ΕΜΠΟΡΙΚΌΣ

Αν ψάχνετε για δουλειά στις πωλήσεις, θα πρέπει να εκμεταλλευτείτε όσο το δυνατόν περισσότερους πόρους κυνηγιού εργασίας.

Η σωστή εφαρμογή CRM (διαχείριση σχέσεων με πελάτες) είναι ένα εξαιρετικά χρήσιμο εργαλείο στις πωλήσεις. Αυτές οι δωρεάν εφαρμογές είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε.

Το Χιούστον, το Ντάλλας, το Σαν Αντόνιο και οι πόλεις σε όλη την πολιτεία του Τέξας φιλοξενούν ορισμένους από τους μεγαλύτερους καταστήματα λιανικής πώλησης και τις αλυσίδες εστιατορίων των ΗΠΑ.

Οι πρώτες εντυπώσεις διαρκούν πολύ καιρό, επομένως η πρώτη σας δουλειά στο χώρο των πωλήσεων μπορεί να είναι σημαντική. Η χρήση αυτών των συμβουλών θα βοηθήσει την πρώτη σας μέρα να πάει ομαλά.

Οι υπάρχοντες πελάτες δεν είναι οι μόνοι που μπορούν να σας στείλουν παραπομπές. Προσπαθήστε να κοιτάξετε γύρω από λίγο και άλλες πηγές παραπομπής θα σας πηδήξουν.

Μάθετε ποιες πόλεις της Φλόριντα φιλοξενούν μερικές από τις μεγαλύτερες αλυσίδες εστιατορίων και λιανικών πωλήσεων στον κόσμο.

Οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να επωφεληθούν από την παρακολούθηση τάσεων. επιλέχθηκαν τα εξής για τη μακροζωία, την ευαισθητοποίηση της αγοράς και τη δυνητική κερδοφορία.

Μια κρίσιμη ικανότητα που σε όλους τους επαγγελματίες πωλήσεων είναι η διαπραγμάτευση. Χωρίς αυτή την ικανότητα, θα είστε πάντα αναγκασμένοι να πωλήσετε στην τιμή. Εδώ είναι τι να γνωρίζετε.

Ενώ οι πωλήσεις είναι συνήθως μια ατομική δουλειά, πολλοί επαγγελματίες πωλήσεων αποτελούν μέρος μιας ομάδας πωλήσεων. Μάθετε τα στοιχεία και τη σημασία μιας καλής ομάδας πωλήσεων.

Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να ορίσετε την τιμολόγησή σας; Στρατηγικές και συμβουλές για τον καθορισμό της σωστής τιμής για την προτεινόμενη λύση σας;

Η πώληση με προστιθέμενη αξία είναι μια ισχυρή προσέγγιση πωλήσεων όταν χρησιμοποιείται σωστά. Ακολουθούν ορισμένες ιδέες για την προσθήκη αξίας στις πωλήσεις σας.

Όχι όλοι οι πωλήσεις θέλουν να προχωρήσουν σε υψηλότερα επίπεδα, αλλά εκείνοι που το έκαναν με επιτυχία ακολουθώντας κάποια καθολικά βήματα.

Ορισμένες προοπτικές θέλουν να γνωρίζουν την τιμή που το δεύτερο συνειδητοποιούν ότι πωλείτε κάτι. Εάν προχωρήσετε και πείτε τους, μπορεί να σκοτώσετε την πώληση.

Ενώ πολλοί συνεργάτες πωλήσεων πληρώνονται για την απόδοση, πολλοί έχουν τόσο βασικό μισθό όσο και την ευκαιρία να κερδίσουν προμήθεια. Εδώ είναι συμβουλές για να ζητήσετε αύξηση.

Χρησιμοποιήστε αυτές τις online πηγές αναζήτησης εργασίας για να παρακάμψετε τον έντονο ανταγωνισμό για λιανικές θέσεις εργασίας στις γνωστές ιστοσελίδες καριέρας στο διαδίκτυο.

Μισώ κρύο καλώντας; Μπορεί να μην μπορείτε να σταματήσετε τελείως να το κάνετε αυτό. Ωστόσο, έχετε άλλες επιλογές για να δημιουργήσετε αυτούς τους οδηγούς.

Είτε πουλάτε αυτοκίνητα είτε γιοτ, όλες οι δεξιότητες κλεισίματος στον κόσμο δεν θα σας βοηθήσουν αν δεν μπορείτε να δημιουργήσετε αρκετές συναντήσεις. Μάθετε πώς να έχετε αποτελέσματα.

Αν διεξάγετε συνεντεύξεις για μια θέση πωλήσεων, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τεχνικές μαλακών πωλήσεων για να προσπεράσετε την εργασία. Αυτό είναι, φυσικά, αν το θέλετε!

Ψυχρή κλήση: η επίφοβη τεχνική πωλήσεων που μπορεί να κάνει ακόμη και σκληρυνόμενους πωλητές να τρέμουν. Εδώ είναι πώς να πετύχετε στο κρύο καλώντας για ραντεβού.

Μάθετε πώς να συνεργάζεστε με έναν κακό διευθυντή πωλήσεων. Εκτός από την εγκατάλειψη, υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να κάνετε τη δουλειά σας πιο ευχάριστη.

Ο τρόπος με τον οποίο γράφετε τα έγγραφα πώλησης έχει τόσο μεγάλο αντίκτυπο στους αναγνώστες όσο αυτό που γράφετε. Ο σχεδιασμός τους ενθαρρύνει τους ανθρώπους να τα διαβάσουν.

Όταν μια προοπτική που είναι ενθουσιώδης καθ 'όλη τη διάρκεια ξαφνικά αρχίζει να καθυστερεί ή αρνείται να λάβει τις κλήσεις σας, έχετε μια άρρωστη πώληση στα χέρια σας.

Μάθετε ποια είναι η μοναδική πρόταση πώλησης των ΗΠΑ - το χαρακτηριστικό που κάνει το προϊόν σας διαφορετικό από οποιοδήποτε άλλο - ώστε να το προωθήσετε.

Η επιτυχία στην αναζήτηση για μολύβους απαιτεί να κάνετε κάποια έρευνα πρώτα. Διαφορετικά, οι οδηγοί που θα βρείτε ενδέχεται να μην είναι σωστοί για τα προϊόντα σας.

Αν θέλετε πραγματικά να απολύσετε από την δουλειά των πωλήσεών σας, εδώ είναι μια λίστα με σίγουρους τρόπους που μπορείτε να κάνετε τα όνειρά σας πραγματικότητα.

Οι παραπομπές μπορούν να είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος σύνδεσης με προκριματικές προοπτικές. Δοκιμάστε αυτές τις συνήθεις πηγές παραπομπής για τον εαυτό σας.

Όταν κάνετε μια κρύα κλήση, προσπαθείτε να πουλήσετε το προϊόν σας ή να πάρετε ραντεβού; Αν έχετε κάνει τους πρώτους, ίσως δεν είχατε μεγάλη τύχη.

Η γνώση του πώς να χειριστεί τις αντιρρήσεις είναι μια βασική δεξιότητα πωλήσεων που όλοι οι πωλητές πρέπει να καταλάβουν. Με αυτές τις συμβουλές, δεν είναι τόσο δύσκολο όσο νομίζετε.

Οι προοπτικές μπορεί να είναι αρκετά έξυπνες για την απόρριψη των κρύων καλούντων χωρίς να έρχονται δεξιά και να λένε όχι. Εδώ είναι μερικές ιδέες για την αντιμετώπιση των κοινών πάγκων.

Όταν προσλαμβάνετε έναν νέο πωλητή, η παρατήρηση κατά τη διάρκεια της συνέντευξης μπορεί να σας φέρει το σωστό άτομο. Οι ερωτήσεις συνεντεύξεων πωλητών είναι επίσης σημαντικές.

Καταλάβετε ότι κανείς δεν μπορεί να κλείσει κάθε πώληση. Όσο πιο χαλαροί είστε κατά τη διάρκεια των πωλήσεων, τόσο καλύτερα θα είναι εσείς και η προοπτική σας.

Εάν έχετε κατορθώσει να καρφώσετε ένα ραντεβού πωλήσεων με έναν διευθύνοντα σύμβουλο, θα πρέπει να κάνετε κάποια επιπλέον προσπάθεια.

Κάθε προϊόν έχει τουλάχιστον ένα ελάττωμα. Το κόλπο διατηρεί την εστίαση της προοπτικής σας στις περιοχές όπου το προϊόν σας είναι ισχυρό και ο ανταγωνισμός είναι αδύναμος.

Οι βασικοί κανόνες για τον τρόπο πώλησης δεν αλλάζουν ποτέ, ανεξάρτητα από το προϊόν ή την υπηρεσία που πουλάτε. Εδώ είναι τι πρέπει να ξέρετε για να πουλήσετε οποιοδήποτε προϊόν.

Η πρώτη σας συνάντηση με προοπτική είναι πιθανόν να είναι μικρή. Μια νέα προοπτική δεν θα παραιτηθεί πολύς χρόνος όταν δεν ξέρει αν έχετε κάτι να προσφέρετε.

Η ιεράρχηση αποτελεί ουσιαστικό μέρος της διαχείρισης του χρόνου. Αυτές οι συστάσεις μπορούν να σας βοηθήσουν να κάνετε ένα σχέδιο έτσι ώστε να μπορείτε να κάνετε τις 24 ώρες σας παραγωγικές.

Μάθετε σχετικά με τις διαφορετικές τεχνικές κατάρτισης πωλήσεων, καθώς και συμβουλές, για να βοηθήσετε τους νέους πωλητές να πετύχουν και να κρατήσουν το βετεράνο προσωπικό πωλήσεων σας μέχρι την ταχύτητα.

Ενώ πολλοί λιγότερο εξειδικευμένοι επαγγελματίες πωλήσεων αναρωτιούνται ποια τεχνική θα έπρεπε να χρησιμοποιούν στην επόμενη κλήση τους, οι αληθινοί επαγγελματίες απλά βασίζονται στην ειλικρίνεια.

Υπάρχουν πολλά στοιχεία που περιέχουν όλες τις καλές πωλήσεις. Βεβαιωθείτε ότι η δική σας διεύθυνση αυτών των "πρέπει να έχει".

Μια αποτελεσματική επιστολή πωλήσεων μπορεί να είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να γνωρίσετε τις προοπτικές και να ενδιαφέρεστε για το προϊόν σας.

Έχετε δυσκολία να αποκτήσετε την ομάδα πωλήσεών σας για να ανταποκριθείτε στις απαιτήσεις; Ακολουθούν ιδέες για την επιτυχία της διαχείρισης πωλήσεων για την ομάδα σας.

Εκείνοι που σκέφτονται να ξεκινήσουν μια καριέρα ως επαγγελματίας πωλήσεων, συχνά έχουν τη δική τους σειρά ιδεών για το τι πωλήσεις και μια καριέρα πωλήσεων θα είναι σαν.

Η αύξηση του αριθμού των πωλήσεων που κάνετε δεν είναι πάντα η καλύτερη στρατηγική. Μερικές φορές είναι καλύτερα να στοχεύετε σε λιγότερες πωλήσεις, αλλά να στοχεύετε προοπτικές υψηλότερης ποιότητας.

Ως διευθυντής πωλήσεων, η δουλειά σας είναι να κρατάτε την ομάδα σας παραγωγική. Στην πραγματικότητα, το status quo δεν αρκεί. Δείτε πώς μπορείτε να αυξήσετε την παραγωγικότητά σας.

Οι πωλήσεις από πόρτα σε πόρτα συνήθως δεν λειτουργούν αν θέλετε να κλείσετε μια πώληση επί τόπου, αλλά ως στρατηγική αναζήτησης, το κρύο καλώντας στο πρόσωπο μπορεί να λειτουργήσει.

Με την εσωτερική βιομηχανία πωλήσεων, μπορεί να αναρωτιέστε ποιες είναι οι κρίσιμες δεξιότητες που απαιτούνται για να είναι επιτυχής στις εσωτερικές πωλήσεις. Εδώ είναι μερικές από αυτές τις δεξιότητες.

Μια ασφάλιση πωλήσεων σταδιοδρομίας είναι τόσο προκλητική όσο και ανταμείβοντας. Για όσους επιτύχουν, τα οφέλη μπορούν να είναι υπέροχα.

Οι εσωτερικές παραπομπές είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε γρήγορα σχέσεις και να μετατρέψετε μια πώληση σε μια εταιρεία σε πολλαπλές πωλήσεις.

Είστε εσωστρεφής ή εξωστρεφής; Οι περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν ότι οι εξωστρεφείς είναι φυσικοί πωλητές, αλλά στην πραγματικότητα, οι εσωστρεφείς πωλήσεις συμβαίνουν συχνά.

Η αντιμετώπιση άλλων με σεβασμό είναι ένα από τα βασικά κλειδιά για την επιτυχία των πωλήσεων

Οι θέσεις πωλήσεων που βασίζονται σε τεχνολογίες πληροφορικής εμπίπτουν στις κατηγορίες του υλικού, του λογισμικού και των υπηρεσιών. Μάθετε πώς να τα πωλήσετε σε πιθανούς αγοραστές.

Το Χιούστον, το Ντάλλας, το Σαν Αντόνιο και οι πόλεις σε όλη την πολιτεία του Τέξας φιλοξενούν ορισμένους από τους μεγαλύτερους καταστήματα λιανικής πώλησης και τις αλυσίδες εστιατορίων των ΗΠΑ.

Είναι ο διαχειριστής πωλήσεων η επιλογή σταδιοδρομίας για εσάς; Οι πιθανές σας προκλήσεις ποικίλλουν ανάλογα με το αν είστε πωλητής ή διαχειριστής σε άλλο τομέα.

Τα προγράμματα CRM βρίσκονται εδώ και πολύ καιρό, αλλά πολλές ομάδες πωλήσεων έχουν υιοθετήσει αργά. Υπάρχουν πολλά οφέλη για τη χρήση ενός.

Η πώληση είναι μια τέχνη. Αλλά σε αντίθεση με πολλές άλλες μορφές τέχνης, είναι κάτι που οι περισσότεροι μπορούν να μάθουν. Θα σας διδάξουμε πώς.

Εδώ είναι δημιουργικοί τρόποι για να βρείτε θέσεις εργασίας και πώς να αποκτήσετε θέσεις εργασίας σε θέσεις που οι κυνηγοί δουλεύουν για να νικήσουν τον ανταγωνισμό που αναζητεί εργασία.

Εδώ είναι μερικές σκέψεις που θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε αν μια δουλειά πωλήσεων είναι κατάλληλη για εσάς, όπως ο τρόπος με τον οποίο χειρίζεστε την απόρριψη εάν έχετε μια ισχυρή εσωτερική κίνηση.