Πώς να χρησιμοποιήσετε τεχνικές μαλακών πωλήσεων σε μια συνέντευξη εργασίας

Οι συνεντεύξεις είναι αγχωτικές. Ξέρετε πολύ καλά ότι τα περισσότερα που λέτε ή κάνετε είναι να κρίνετε πολύ στενά. Κάντε ένα λάθος σε μία από τις απαντήσεις σας και μειώνονται οι πιθανότητές σας να πετύχετε τη δουλειά. Όσο αγχωτική μπορεί να είναι μια συνέντευξη, αν μπορείτε να τερματίσετε τη συνέντευξη κλείνοντας για τη θέση, θα κερδίσετε τεράστιο σεβασμό και θα δείξετε με ένα πραγματικό παράδειγμα των δεξιοτήτων κλεισίματος.

Γιατί κλείνω;

Εκτός από την έρευνα, την οικοδόμηση rapport και την παρουσίαση παρουσιάσεων, οι επαγγελματίες πωλήσεων πρέπει να είναι σε θέση να κλείσουν τις προσφορές. Χωρίς την ικανότητα ή αντίσταση στο κλείσιμο των πωλήσεων, όλες οι άλλες δεξιότητες είναι άχρηστες.

Ένας κύριος στόχος των επαγγελματιών πωλήσεων είναι να μετατρέψουν τις προοπτικές σε πελάτες. Αυτή η διαδικασία γίνεται μέσω των πωλήσεων. Εάν έχετε συνέντευξη για μια δουλειά πωλήσεων, έχετε μια χρυσή ευκαιρία να δείξετε στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων ότι είστε πρόθυμοι και αρκετά βέβαιοι να ολοκληρώσετε τη δουλειά σας. Αν και οι ικανότητες κλεισίματος μπορεί να είναι αδύναμες και χρειάζονται κάποια εκπαίδευση, η προσπάθειά σας να κλείσετε θα μιλήσει τόμους και θα κερδίσει σεβασμό.

Πότε να κλείσετε

Οι επαγγελματίες πωλήσεων ζουν με απλό τύπο που συνοψίζεται με τα γράμματα "ABC". Αυτοί είναι οι εξής: "Πάντα να κλείνετε". Ot τη not not τη τη τηotototot not τη τη τη τη τη notkyotot not notot not notot notot τη not τη not not not notot nototot notky not Το ίδιο ισχύει και κατά τη διάρκεια συνέντευξης.

Ενώ ορισμένοι εμπειρογνώμονες συνέντευξη υποδηλώνουν ότι περιμένετε μέχρι το τέλος της συνέντευξης να κλείσει για τη θέση, καλύτερη συμβουλή είναι να χρησιμοποιήσετε "trial" ή "mini-closes" σε όλη τη συνέντευξη.

Αυτά τα "mini-closes" μπορούν να είναι τόσο απλά όσο και να δηλώνουν "Είμαι βέβαιος ότι η εκπαίδευση και η εμπειρία είναι σημαντικά ζητήματα για εσάς κατά τη διαδικασία λήψης αποφάσεων". Τηky τη notky notkyot not notot notkykyot τη τη τη not notot not not τη notky τηky τη Με βάση την απάντησή τους, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε μια δοκιμή κοντά, όπως "Φαίνεται ότι η εμπειρία μου είναι ένας καλός αγώνας για τη θέση. Ποιοι άλλοι παράγοντες είναι σημαντικοί για εσάς;" Αυτό όχι μόνο σας βοηθά να ελέγχετε το ρυθμό και την κατεύθυνση της συνέντευξης, αλλά επιτρέπει στους άλλους να γνωρίζουν ότι καταλαβαίνετε πώς να κλείσετε μια συμφωνία!

Πόσο δύσκολο θα πρέπει να κλείσετε

Οι τεχνικές σκληρού κλεισίματος είναι επικίνδυνες εάν χρησιμοποιηθούν κατά παράβαση Μερικές φορές μεταφέρουν απελπισία, υπερβολική εμπιστοσύνη και δημιουργούν ένα πολύ αγχωτικό περιβάλλον. Το κλείσιμο για μια δουλειά παίρνει μια πιο ευαίσθητη αφή, αλλά πρέπει να είναι σταθερή και γεμάτη με βεβαιότητα. Οι στενές σας ανάγκες να μεταδώσετε ένα μήνυμα:

Θέλετε τη δουλειά και ξέρετε ότι μπορείτε να παραδώσετε τα αναμενόμενα αποτελέσματα

Αν πιστεύετε ότι η θέση είναι πάνω από το τρέχον σύνολο δεξιοτήτων σας, η προσπάθεια κλεισίματος θα αποκαλύψει την διστακτικότητα σας. Συχνά, οι άνθρωποι που προσπαθούν να κλείσουν σκληρά είναι άνθρωποι που δεν είναι βέβαιοι ότι μπορούν να αποδώσουν τα αναμενόμενα αποτελέσματα της θέσης.

Αντί να κλείνετε σκληρά για τη δουλειά, χρησιμοποιήστε ένα πιο υποθετικό στυλ κλεισίματος. Αν χρησιμοποιούσατε mini-closes κατά τη διάρκεια της συνέντευξης, θα είχατε αναπτύξει μια καλή σχέση με τους συνεντευξιαζόμενους και τόσο εσείς και αυτοί θα έχετε καταλήξει είτε σε συμφωνία σχετικά με την ικανότητά σας να εκπληρώσετε τις απαιτήσεις του ρόλου είτε θα έχετε εντοπίσει κάποιες περιοχές που μπορεί να απασχολούν . Είτε έτσι είτε αλλιώς, χρησιμοποιώντας το μίνι-κλείνει χτίζει ορμή και μια βάση για ένα τελικό κλείσιμο.

Ενώ οι λέξεις που χρησιμοποιείτε πρέπει να είναι οι δικές σας, μια τεκμηριωμένη συνέντευξη κοντά θα μπορούσε να πάει κάτι σαν "με βάση τα πάντα για τα οποία μιλήσαμε, φαίνεται ότι σίγουρα ικανοποιούν τις απαιτήσεις που έχετε για αυτή τη θέση.Νομίζω ότι είναι προφανές ότι με ενδιέφερε να προχωρήσω μπροστά σας και θα ήθελα να ρωτήσω τι πιστεύετε ότι τα επόμενα βήματα για μένα πρέπει να είναι; "

Αυτή η απαλή, υποθετική κλείσιμο προϋποθέτει ότι όλοι συμφωνούν με τα προσόντα σας και ζητάει ένα επόμενο βήμα. Υποθέτει ότι όλοι συμφωνείτε ότι πρέπει να γίνει το επόμενο βήμα και, τέλος, υποθέτει ότι πρέπει να σας ζητηθεί να κάνετε το επόμενο βήμα.

Εάν δεν υπάρχει συμφέρον να έχετε ως εργαζόμενος, θα μάθετε αμέσως μόλις ζητήσετε την τελική τελική ερώτηση. Αν και αυτό μπορεί να είναι απογοητευτικό, θα σας επιτρέψει να εστιάσετε στην εξεύρεση της σωστής θέσης για εσάς. Ωστόσο, αν θεωρήσετε έναν βιώσιμο υποψήφιο, η προθυμία σας να κλείσετε θα σας βάλει πιθανώς στην κορυφή της υποψήφιας λίστας.