Τι είναι το Direct to Fan Marketing στη Μουσική;

Το μάρκετινγκ άμεσου-ανεμιστήρα αποτελεί μέρος ενός ευρύτερου μοντέλου άμεσου-ανεμιστήρα στον οποίο οι καλλιτέχνες λειτουργούν εκτός του πλαισίου της παραδοσιακής μουσικής βιομηχανίας και εστιάζουν στην επικοινωνία με τους φίλους τους απευθείας και στους πωλητές τους. Το τμήμα μάρκετινγκ του μοντέλου άμεσου σε ανεμιστήρα δίνει έμφαση στη χρήση διαδικτυακών πλατφορμών για την προώθηση νέων μουσικών, περιηγήσεων κλπ. Η προώθηση μιας σύνδεσης κοινωνικής δικτύωσης με τους οπαδούς είναι σημαντική για το μάρκετινγκ απευθείας στο fan, καθώς και εργαλεία όπως newsletters και widgets. Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ συχνά επιτρέπει στους μουσικούς να συλλέγουν πληροφορίες για τους οπαδούς τους που μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να βελτιώσουν τις στρατηγικές μάρκετινγκ τους, όπως η δωρεάν λήψη μουσικής σε αντάλλαγμα για τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ενός ανεμιστήρα, η οποία στη συνέχεια μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την αποστολή άμεσων διαφημιστικών μηνυμάτων κυκλοφορία ή περιοδεία.

Η κατάρρευση του μοντέλου πληρωμής παραδοσιακών χρημάτων

Η έκρηξη του μάρκετινγκ απευθείας στο fan είναι άμεσο αποτέλεσμα της κατάρρευσης του παραδοσιακού μοντέλου της μουσικής βιομηχανίας, το λιανικό μάρκετινγκ των CD. Με την εμφάνιση παράνομων λήψεων μουσικής στο Διαδίκτυο, οι δισκογραφικές εταιρείες έπρεπε να παρουσιάσουν μια εναλλακτική λύση που, αν και δεν ήταν ιδιαίτερα καλή για τη βιομηχανία ή τους μουσικούς, ήταν καλύτερη από την ελεύθερη. Αυτό αποδείχθηκε το μαζικό μάρκετινγκ των ψηφιακών λήψεων σε ψηφιακές πλατφόρμες - ως επί το πλείστον συντονιστείτε από τον τόνο και όχι από το άλμπουμ.

Το πρόβλημα με αυτό το μοντέλο γίνεται πολύ σαφές από μια έκθεση 2015 Guardian που συγκρίνει τι ένας καλλιτέχνης λαμβάνει σε ρεκόρ δικαιωμάτων από μια μεγάλη ετικέτα που πωλεί ένα CD με αυτό που ένας καλλιτέχνης παίρνει από ένα download.

Τα CD διαφέρουν στην τιμή λιανικής, φυσικά, αλλά ο μέσος όρος είναι περίπου 15 δολάρια. Ο καλλιτέχνης παίρνει συνήθως μεταξύ 10 και 15 τοις εκατό αυτού του μέσου όρου ή κάτι γύρω από $ 1.50 έως $ 2.25. Ένα ψηφιακό κατέβασμα άλμπουμ μπορεί να είναι καθαρό για το ίδιο, αλλά το πρόβλημα είναι ότι οι οπαδοί δεν αγοράζουν πρωτίστως άλμπουμ. Συνήθως αγοράζουν το single, το οποίο στο Amazon διανέμει τον μουσικό περίπου 23 σεντς.

Αλλά η τάση των πωλήσεων για τη μουσική είναι μακριά από τις λήψεις και απέναντι σε πλατφόρμες ροής όπως το Spotify και το Google Play, όπου το single download που κοστίζει 23 σεντ στο Amazon κερδίζει λιγότερο από 2 σεντς. Σε ορισμένες περιπτώσεις, τα έσοδα από streaming ανά τόνο μπορεί να είναι χειρότερα. Το 2014, ο Διευθύνων Σύμβουλος της Spotify παραδέχτηκε ότι το προηγούμενο έτος κατέβαλαν καλλιτέχνες λιγότερο από 1 σεντ ανά παιχνίδι.

Στις πιο ακραίες περιπτώσεις, ο Guardian κατέληξε στο συμπέρασμα ότι ένας σόλο καλλιτέχνης θα πρέπει να πουλήσει πάνω από ένα εκατομμύριο λήψεις μηνιαίως για να κερδίσει έναν κατώτατο μισθό. Για μια ομάδα πέντε τεμαχίων, το ελάχιστο όριο πωλήσεων για να επιτευχθεί αυτός ο ελάχιστος μισθός θα πρέπει να είναι περίπου έξι εκατομμύρια λήψεις μηνιαίως

Ως εκ τούτου, η έλευση της άμεσης στο μάρκετινγκ ανεμιστήρων.

Η ουσία του μοντέλου άμεσου μάρκετινγκ ανεμιστήρων

Τι άμεσο στο μάρκετινγκ των ανεμιστήρων κάνει με διάφορους τρόπους είναι να αφαιρέσετε τους περισσότερους μεσάζοντες από την εξίσωση εισοδήματος. Αντί να περιμένει μια δισκογραφική εταιρεία να συλλέξει και ειλικρινά να παραδώσει ένα ασήμαντο μερίδιο από μια μειωμένη πληρωμή δικαιωμάτων από μια άλλη μεγάλη εταιρία, το μοντέλο άμεσου μάρκετινγκ ανεμιστήρων προτείνει ότι ο καλλιτέχνης εμπορεύεται το ίδιο το προϊόν. Εδώ είναι μερικοί από τους πολλούς τρόπους για να γίνει αυτό:

1. Μάρκετινγκ των δικών της CDs απευθείας σε οπαδούς σε παραστάσεις. Για πολλούς μουσικούς, αυτό οδηγεί σε λίγες πωλήσεις κάθε βράδυ. για άλλους, οι πωλήσεις εκατό ή περισσότερων CD σε κάθε απόδοση δεν είναι ασυνήθιστες. Συχνά το καλύτερο σημείο τιμών είναι ένα $ 15 - έτσι ο ανεμιστήρας δεν χρειάζεται να βρει αλλαγή - δέκα και πέντε θα κάνουν.Τα καλά νέα είναι ότι το κόστος συμπίεσης των CD έχει πάει πολύ κάτω, και όλα εκτός από δύο έως τρία δολάρια από αυτά τα 15 δολάρια πηγαίνουν στον καλλιτέχνη.
2. Πώληση ψηφιακών λήψεων και CD μέσω μέσων όπως το CDBaby που κάνουν τον καλλιτέχνη υπεύθυνο για τη δημιουργία του προϊόντος και σε αντάλλαγμα επιτρέποντας στον καλλιτέχνη να διατηρήσει το μεγαλύτερο μέρος των χρημάτων.
3. Χρησιμοποιώντας κοινωνικά μέσα όπως το Facebook για την κατασκευή της βάσης των fan, στη συνέχεια μάρκετινγκ τόσο τις παραστάσεις και το προϊόν μέσω μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από τον καλλιτέχνη στον ανεμιστήρα. Πριν από το παιχνίδι με τόσους πολλούς τρόπους, ο Πρίγκιπας το έκανε εδώ και χρόνια.
4. Προσφέροντας στους οπαδούς κοινωνικά κίνητρα για την αγορά προϊόντων και παρακολούθησης παραστάσεων. Αυτές οι στρατηγικές εκμεταλλεύονται την πραγματική συγγένεια που υπάρχει ανάμεσα σε έναν καλλιτέχνη και σε κάθε μεμονωμένο ανεμιστήρα. Μπορείτε να το ολοκληρώσετε με διάφορους τρόπους. Μπορείτε να ενθαρρύνετε τη συμμετοχή, ενθαρρύνοντας πραγματικά τους οπαδούς σας να καταγράφουν ζωντανές παραστάσεις - μια στρατηγική που λειτούργησε πολύ καλά για τους Grateful Dead. Μπορείτε να προσφέρετε πακέτα πριμοδότησης που περιλαμβάνουν ένα παρασκήνιο και ένα "ελεύθερο CD", το οποίο υπογράφεται από εσάς, τον καλλιτέχνη.

Το σημείο είναι σύνδεση

Οι βασικές αυτές οι τακτικές είναι μια γενική στρατηγική: συνδέστε με τον ανεμιστήρα σε όσο το δυνατόν περισσότερους τρόπους. να ενθαρρύνουν την επικοινωνία μεταξύ καλλιτέχνη και ανεμιστήρα μέσω ιστολογίων και ηλεκτρονικών μηνυμάτων. τότε χρησιμοποιήστε αυτήν την επικοινωνία για να δώσετε στον ανεμιστήρα κάτι που θέλει ήδη: μια προσωπική σύνδεση με τον καλλιτέχνη.

Από πολλές απόψεις, αυτός είναι ένας καλύτερος τρόπος να ζεις ως καλλιτέχνης. Το παλιό μοντέλο αντιμετωπίζει τους οπαδούς ως ανώνυμοι αγοραστές του προϊόντος που πωλούνται μέσω εταιρικών μεσάζων. Με το μάρκετινγκ άμεσων και ανεπιθύμητων, οι πωλήσεις αποτελούν μόνο ένα συστατικό μιας ουσιαστικής και πιο προσωπικής σχέσης μεταξύ του ανεμιστήρα και του καλλιτέχνη.