Σημαντικές δεξιότητες που πρέπει να συμπεριληφθούν σε ένα βιογραφικό σημείωμα πωλήσεων

Υπάρχουν πολλές θέσεις σε πολλούς τομείς που περιλαμβάνουν την πώληση κάτι. Αυτές οι θέσεις εργασίας είναι συχνά επικερδείς και μπορούν να παρέχουν ένα πολύ ικανοποιητικό βαθμό ευελιξίας και ανεξαρτησίας. Ορισμένες θέσεις πωλήσεων απαιτούν ένα ιδιαίτερο εκπαιδευτικό υπόβαθρο και, για αυτούς, υπάρχουν προγράμματα κολλεγίων που είναι πολύ χρήσιμα για τους ανθρώπους που ενδιαφέρονται για αυτούς τους τύπους σταδιοδρομίας.

Μπορείτε επίσης να αποκτήσετε πολλές από τις απαραίτητες δεξιότητες μόνοι σας, μέσω της κατάρτισης στην εργασία ή ακόμα και της εθελοντικής εργασίας.

Κοιτάξτε τις περιγραφές. μπορεί να έχετε περισσότερες εφαρμοστέες δεξιότητες από ό, τι νομίζατε.

Πώς να χρησιμοποιήσετε λίστες δεξιοτήτων

Οι δεξιότητες πωλήσεων αποτελούν ένα υποσύνολο των απαιτούμενων δεξιοτήτων για πολλές θέσεις εργασίας, ενώ άλλες δεξιότητες που χρειάζεστε ποικίλλουν από θέση σε θέση, οπότε φροντίστε να διαβάσετε προσεκτικά τις περιγραφές θέσεων εργασίας. Εν τω μεταξύ, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα παρακάτω για να προσδιορίσετε ποιες δεξιότητες πωλήσεων έχετε, πού μπορεί να χρειαστεί να βουρτσίζετε και πώς μπορείτε να παρουσιάσετε τις ικανότητές σας στο καλύτερο δυνατό φως όταν υποβάλλετε αίτηση για θέση πωλήσεων. Μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να αναθεωρήσετε τον κατάλογο των δεξιοτήτων που αναφέρονται από τη δουλειά και τον τύπο δεξιοτήτων.

Όταν κάνετε αίτηση για δουλειά, μπορείτε να τροποποιήσετε το βιογραφικό σας και τη συνοδευτική επιστολή για να παρουσιάσετε τις δεξιότητες που αναζητά ο μελλοντικός εργοδότης σας. Στη συνέντευξή σας, να είστε έτοιμοι να περιγράψετε συγκεκριμένα περιστατικά που δείχνουν πώς ενσωματώνετε κάθε δεξιότητα.

Παραδείγματα δεξιοτήτων πωλήσεων

Οι δεξιότητες πωλήσεων εμπίπτουν σε πολλές ευρείες, αλλά μερικώς επικαλυπτόμενες κατηγορίες.

Δεξιότητες πωλήσεων με βάση τη θέσηΠρόκειται για δεξιότητες που περιλαμβάνουν τίτλους εργασίας και συγκεκριμένες εργασίες, όπως διαχείριση λογαριασμών, διαχείριση εδάφους, δημόσιες σχέσεις, μάρκετινγκ και απόκτηση πελατών. Σε κάποιο βαθμό, αυτές επικαλύπτονται. ενδέχεται να είστε σε θέση να εφαρμόσετε την εμπειρία σας στην απόκτηση πελάτη στις δημόσιες σχέσεις ή στο μάρκετινγκ, για παράδειγμα. Ακριβώς επειδή δεν έχετε κρατήσει έναν συγκεκριμένο τίτλο ακόμα, μην υποθέσετε ότι δεν έχετε σχετική εμπειρία.

Δεξιότητες επικοινωνίας για πωλήσειςΣτις θέσεις πωλήσεων, θα χρειαστεί να επικοινωνήσετε με δυνητικούς και τρέχοντες πελάτες, πελάτες, προμηθευτές και πωλητές. Ορισμένες από αυτές τις δεξιότητες είναι πολύ διακριτές, ακόμα και τεχνικές, όπως η ύπαρξη μιας δεύτερης ή τρίτης γλώσσας, γνωρίζοντας πώς να γράφετε σαφείς και ακριβείς αναφορές και να είστε καλοί στην δημόσια ομιλία.

Άλλοι μοιάζουν περισσότερο με χαρακτηριστικά γνωρίσματα, αλλά μπορούν να μάθουν. αυτά περιλαμβάνουν τη δημιουργία σχέσεων, την προσεκτική ακρόαση και την οικοδόμηση σχέσεων. Ακόμα, άλλοι είναι ένας συνδυασμός μεταξύ αυτών των δύο, όπως η διαπραγμάτευση, τα προϊόντα pitching και η δικτύωση.

Προσωπικές δεξιότητες μάστερ για πωλήσειςΑυτές είναι οι προσωπικές συνήθειες, οι ιδιότητες, τα χαρακτηριστικά και οι αξίες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στη δουλειά. Όπως και άλλες δεξιότητες, πρέπει να τις εξασκήσετε για να τις αναπτύξετε, αλλά δεν απαιτούν εκπαίδευση τόσο ως προσωπική προθυμία.

Μια παλαιότερη λέξη για πολλές από αυτές μπορεί να είναι "αρετές". Εάν δεν τις έχετε, οι πελάτες και οι συνεργάτες σας σύντομα θα είναι απρόθυμοι να συνεργαστούν μαζί σας.

Οι αρετές που εφαρμόζονται ιδιαίτερα στις πωλήσεις περιλαμβάνουν επιμέλεια, πρωτοβουλία, ακεραιότητα και ειλικρίνεια. Μερικοί άνθρωποι προσπαθούν να πουλήσουν με ατιμωρησία και χειραγώγηση, αλλά, εκτός από το ότι είναι λάθος, τέτοιες μέθοδοι είναι τελικά λιγότερο αποτελεσματικές.

Γενικές Δεξιότητες ΠωλήσεωνΥπάρχουν και άλλες δεξιότητες που δεν εμπίπτουν εύκολα στις άλλες κατηγορίες αλλά είναι πολύ σημαντικές για πολλές εργασίες πωλήσεων. Για παράδειγμα, ανάλογα με το τι πουλάτε, ίσως χρειαστεί να μπορέσετε να επιδείξετε τα προϊόντα σας. Αυτό σημαίνει όχι μόνο να γνωρίζετε πώς να τα χρησιμοποιείτε ομαλά, αλλά και να γνωρίζετε πώς να εξηγείτε τι κάνετε εσείς σαφώς. Μια γεύση για το δραματικό βοηθά.

Ίσως χρειαστεί να εργαστείτε για τη διατήρηση της μάρκας σας, σημαίνοντας τόσο τη διαφήμιση αυτό που πουλάτε όσο και, πιθανότατα, να κρατάτε τον εαυτό σας στο δημόσιο βλέμμα ως αξιόπιστο άτομο. Αυτές τις μέρες, το τελευταίο εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό τόσο από τη δημιουργία περιεχομένου σε απευθείας σύνδεση όσο και από τη διαχείριση των κοινωνικών μέσων. Επομένως, θα πρέπει να γνωρίζετε πώς να γράφετε σαφές κείμενο και να μπορείτε να χρησιμοποιείτε πολλαπλές πλατφόρμες κοινωνικών μέσων και το Microsoft Office ή το ισοδύναμο του.

Τέλος, θα χρειαστείτε σύνθετες δεξιότητες, όπως η εξυπηρέτηση πελατών, η δυνατότητα πρόβλεψης του τρόπου με τον οποίο η αγορά θα αλλάξει τους ερχόμενους μήνες και τα έτη και η δυνατότητα εντοπισμού του κοινού στόχου και της κατάλληλης τιμολόγησης για τα προϊόντα σας.

Κατάλογος δεξιοτήτων πωλήσεων

Η πώληση είναι μια πολύπλευρη και απαιτητική γραμμή εργασίας. Ο κατάλογος των συναφών δεξιοτήτων είναι σχεδόν άπειρος, αλλά τα καλά νέα είναι ότι είναι και οι συνθήκες κάτω από τις οποίες μπορείτε να εφαρμόσετε αυτές τις δεξιότητες.

Δεξιότητες πωλήσεων με βάση τη θέση

Αυτές είναι δεξιότητες που περιλαμβάνουν τίτλους εργασίας και καθήκοντα ειδικά για μια θέση.

• Διαχείριση λογαριασμών
• Πρόσκληση
• Απόκτηση πελάτη
• Διατήρηση πελάτη
• Διαχείριση
• Εμπορία
• Διαχείριση έργου
• Δημόσιες σχέσεις
• Εποπτεύοντας
• Διαχείριση εδαφών

Γενικές Δεξιότητες Πωλήσεων

• Επίτευξη αποτελεσμάτων
• Κλείσιμο
• Ψυχρή Κλήση
• Διαβουλεύσεις
• Συμβάσεις
• Ικανοποίηση των πελατών
• Εξυπηρέτηση πελατών
• Παράδοση αγαθών
• Παρουσίαση προϊόντων
• Σκηνοθεσία Πελατών
• Εμφάνιση δειγμάτων
• Εκτίμηση
• Πρόβλεψη
• Ο καθορισμός του στόχου
• Προσδιορισμός κοινού στόχου
• Καταγραφή εμπορευμάτων
• Παραγωγή μόλυβδου
• Μεγιστοποίηση πωλήσεων
• το γραφείο της Microsoft
• Νομισματική Ανταλλαγή
• Διαπραγμάτευση
• Δικτύωση
• Επεξεργασία παραγγελίας
• Πειστικότητα
• Συνεδριάσεις προγραμματισμού
• Προϊόντα με βήματα
• Παρουσιάσεις
• Προτάσεις
• Τιμολόγηση
• Κερδοφορία
• Προτάσεις
• Ποσοστώσεις
• Τήρηση αρχείων
• Οικοδόμηση σχέσεων
• Αναφορά
• Έρευνες Στόχοι
• Αποτελέσματα
• Εξυπηρέτηση Αγαθών
• Στρατηγική
• αξία

Δεξιότητες επικοινωνίας για πωλήσεις

Στις θέσεις πωλήσεων, θα χρειαστεί να επικοινωνήσετε με δυνητικούς και τρέχοντες πελάτες, πελάτες, προμηθευτές και πωλητές. Ποιες δεξιότητες έχετε στις επικοινωνίες που θα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στην επόμενη θέση σας;

• Επικοινωνία
• Δημιουργία καλής αναφοράς
• Αντιμετώπιση των αντιρρήσεων
• Ευχέρεια σε άλλες γλώσσες
• Χαιρετισμός Πελάτες
• Ακούγοντας
• Διαπραγμάτευση
• Δικτύωση
• Προϊόντα με βήματα
• Πειστικότητα
• Δημόσια ομιλία
• Οικοδόμηση σχέσεων
• Σύνταξη αναφορών

Προσωπικές δεξιότητες μάστερ για πωλήσεις

Αυτές οι δεξιότητες είναι προσωπικές συνήθειες, ιδιότητες, χαρακτηριστικά και αξίες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στη δουλειά.

• Επιμέλεια
• Σύμπλεξη
• Ηθική
• Πρωτοβουλία
• Διαπροσωπικές
• Ηγετικες ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
• Διατηρήστε μια προσωπική μάρκα
• Γνωρίστε τους στόχους
• Θέτω στόχους
• Ειλικρίνεια
• ΟΜΑΔΙΚΗ ΔΟΥΛΕΙΑ