Πώς να πωλήσει σε 30 λεπτά ή λιγότερο

Η λήψη ραντεβού πωλήσεων δεν είναι εύκολη, ειδικά εάν πουλάτε B2B. Όλοι είναι πολύ απασχολημένοι να ξοδεύουν πολύ χρόνο να σας ακούσουν να τους πουλήσετε. Επομένως, θα είναι σπάνιο να είστε πρόθυμοι να καλέσετε κάποιον να δεσμευτεί για περισσότερο από 30 λεπτά για την αρχική συνάντησή σας. Δείτε πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τα 30 λεπτά σας.

Ελα νωρίς. Σίγουρα δεν θέλετε να καθυστερήσετε όταν ο χρόνος σας είναι ήδη περιορισμένος. Όχι μόνο δείχνει έλλειψη σεβασμού για την προοπτική σας, αλλά είναι απίθανο να σας δώσει επιπλέον χρόνο στο τέλος της συνάντησης αν χάσετε τα πρώτα λεπτά. Προγραμματίστε την άφιξή σας για τουλάχιστον 10 έως 15 λεπτά πριν από την έναρξη της σύσκεψης. Με αυτόν τον τρόπο, εάν τρέχετε σε βαριά κυκλοφορία ή άλλες καθυστερήσεις, θα είστε ακόμα έγκαιρα και όχι αργά.

Γράψτε μια ατζέντα εκ των προτέρων. Όταν έχετε αρκετό χρόνο για να παίξετε, μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να πετάξετε από την έδρα του παντελονιού σας - αλλά όταν ο χρόνος σας είναι αυστηρά περιορισμένος, πρέπει να σχεδιάσετε να αξιοποιήσετε στο έπακρο κάθε στιγμή. Κρατήστε την ατζέντα σας απλή για αυτή την πρώτη συνάντηση. ο στόχος σας πιθανότατα θα είναι να αποκτήσετε την προοπτική ενδιαφέρον αρκετά ώστε να προγραμματίσετε μια μακρύτερη συνάντηση παρά να προσπαθήσετε να τον κλείσετε κατά τη διάρκεια του πρώτου ραντεβού.

Πρακτική παρουσίαση. Για να είστε βέβαιοι ότι μπορείτε να χωρέσετε τα πάντα σε ένα παράθυρο 30 λεπτών, εκτελέστε την παρουσίαση που σκοπεύετε να δώσετε τουλάχιστον δύο ή τρεις φορές. Εάν μπορείτε, πρακτική μπροστά σε ένα ακροατήριο, ή μαγνητοσκόπηση εγγραφείτε και στη συνέχεια ακούστε την ηχογράφηση. Θέλετε να κάνετε τα πάντα μέσα στο χρονικό σας όριο χωρίς να χτυπήσετε. Εάν έχετε ένα ραντεβού 30 λεπτών, θα πρέπει πραγματικά να στοχεύσετε για όχι περισσότερο από 15 έως 20 λεπτά παρουσίασης. Τα πρώτα πέντε λεπτά περίπου του ραντεβού σας θα αναληφθούν με την ανταλλαγή χαιρετισμών και σύντομα θα παρουσιάσετε την ατζέντα σας στην προοπτική.

Τα τελευταία λεπτά θα είναι αφιερωμένα στην απάντηση σε ερωτήσεις, στην επίλυση αντιρρήσεων και στην τοποθέτηση νέου ραντεβού.

Προτεραιότητα στην ατζέντα σας. Εάν η προοπτική τρέχει αργά ή έχει περισσότερες ερωτήσεις από ό, τι περιμένατε, ενδέχεται να μην λάβετε τα πλήρη 30 λεπτά. Προγραμματίστε να εμφανίσετε πρώτα τα πιο σημαντικά σημεία, έτσι ώστε εάν γίνει βραχυπρόθεσμα βραχυχρόνια, θα έχετε τουλάχιστον κάνει τον μεγαλύτερο δυνατό αντίκτυπο. Και αν η προοπτική δεν χρειάζεται να σας κόψει για κάποιο λόγο, να είστε ευγενικοί γι 'αυτό. Μετά από όλα, είναι το τέλειο δικαιολογία για να παρακινήσετε την προοπτική να σας δώσει μια άλλη υποδοχή ραντεβού αργότερα.

Να είστε αξέχαστοι. Μην υποβάλλετε την προοπτική σας σε 30 λεπτά πλήξης. Δεν είναι ακριβώς η αίσθηση ότι θέλετε να απομακρυνθούν από τη συνάντησή σας. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να κρατήσουμε τα πράγματα ενδιαφέροντα είναι να κάνουμε την παρουσίασή σας όσο το δυνατόν πιο διαδραστική. Εάν η προοπτική σας ασχολείται με την παρουσίασή σας και όχι απλά να κάθεστε εκεί ακούγοντας, είναι πολύ λιγότερο πιθανό να βαρεθεί. Ζητήστε ερωτήσεις και προσπαθήστε να κρατήσετε την παρουσίασή σας περισσότερο σαν διάλογο από έναν μονόλογο. Αν μπορείτε, φέρετε κάτι σαν μοντέλο δαπέδου ή δείγμα που η προοπτική σας μπορεί να αγγίξει και να αλληλεπιδράσει με.

Προσθέστε αξία. Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε η προοπτική σας να περπατήσει μακριά αισθάνεται ότι κέρδισε κάτι δίνοντάς σας αυτή τη συνάντηση. Κάντε μια χρήσιμη πρόταση, παραδώστε ένα αντίγραφο ενός άρθρου που είναι χρήσιμο για την προοπτική ή απλά τον συγχαίρω για μια πρόσφατη επιτυχία (μια προώθηση, μια νέα κυκλοφορία προϊόντος κλπ.). Όσο μεγαλύτερη αξία μπορείτε να φέρετε στο αρχικό ραντεβού, τόσο καλύτερη θα είναι η προοπτική για τον προγραμματισμό ενός άλλου.