Μεγάλες πηγές παραπομπής για πωλητές

Δεν έχει σημασία τι πουλάτε, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι εκεί έξω που μπορούν να επωφεληθούν από την αγορά του. Το ερώτημα είναι πώς να βρεθεί και να έλθει σε επαφή μαζί τους. Μερικοί λαοί που ταξιδεύετε τακτικά ή όχι -αυτό συχνά διασχίζουν μονοπάτια με μπορεί συχνά να σας εισαγάγει στους εν λόγω ανθρώπους. Μην περιορίζετε τον εαυτό σας να ζητάτε μόνο τους πελάτες σας για παραπομπές. Σκεφτείτε έξω από το κουτί πελάτη.

01 Φίλοι και Οικογένεια

Ο θείος Fred ίσως να μην είναι προοπτική, αλλά πιθανότατα γνωρίζει κάποιον που είναι. Η οικογένεια και οι φίλοι σας μπορούν να σας βοηθήσουν πολύ εάν τους εκπαιδεύσετε λίγο ως προς τις πιθανές σας προοπτικές. Δώστε τους μερικές από τις επαγγελματικές σας κάρτες και ζητήστε τους να κρατήσουν ανοιχτά τα αυτιά τους.

02 Επαγγελματικές επαφές

Εργάζεστε με έναν λογιστή; Δικηγόρος? Ακόμα και ένα στεγνό καθάρισμα; Όλα αυτά αποτελούν εξαιρετικές πηγές για παραπομπές. Μιλούν με τους πελάτες όλη την ημέρα και πολλοί μπορεί να είναι μεγάλες προοπτικές για σας. Αφήστε τον επαγγελματία να γνωρίζει τι πουλάτε, να του δώσετε μια στοίβα από τις επαγγελματικές κάρτες σας και να τους ευχαριστήσω μερικές δεκάδες φορές! Εάν διαπιστώσετε ότι είστε σε θέση να παραπέμψετε τους ανθρώπους πίσω σε αυτούς τους επαγγελματίες, θα πάρετε πραγματικά κάποια ενθουσιώδη βοήθεια από αυτούς.

03 Άλλοι πωλητές

Ψάξτε για πωλητές που είναι ασυμβίβαστες βιομηχανίες και διαμορφώστε σύμφωνο παραπομπής. Εάν πουλάτε έπιπλα, μιλήστε με έναν διακοσμητή εσωτερικού χώρου και προτείνετε να ανταλλάσσετε παραπομπές πέρα ​​δώθε. Αν πουλάτε εγγραφές στο γυμναστήριο, εξοικειωθείτε με την ομάδα στο τοπικό κατάστημα αθλητικών παπουτσιών σας. Οι πιθανότητες είναι ατελείωτες.

04 Πρώην συνάδελφοι

Πιθανότατα εργαστήκατε κάπου αλλού πριν λάβετε την τρέχουσα θέση πωλήσεών σας, ακόμα κι αν ήταν απλά μια θερινή δουλειά στο McDonald's. Με κάθε τρόπο, διατηρήστε επαφή με την συμμορία στην προηγούμενη θέση εργασίας σας. Εκτός αν είναι άμεσοι ανταγωνιστές του τρέχοντος εργοδότη σας, μπορεί να είναι μια καταπληκτική πηγή παραπομπών.

05 Online Γνωριμίες

Έχετε μια σελίδα στο Facebook; Σχετικά με το LinkedIn; Αναφέρετε τι πωλείτε στο βιολογικό σας, είναι όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένο. Μπορείτε ακόμη και να φτιάξετε ανεπίσημους διαγωνισμούς, όπως υποσχόμενος να αγοράσετε παγωτό για το πρώτο πρόσωπο που σας στέλνει πέντε παραπομπές. Μην πιέζετε πάρα πολύ σκληρά, όμως, ή οι άνθρωποι θα αρχίσουν να πέφτουν από το δίκτυό σας.

06 Ο τύπος που στέκεται πίσω σας σε σειρά

Καθώς περιμένετε να αγοράσετε εισιτήρια σε μια ταινία, να τραβήξετε την φωτογραφία σας στο DMV ή να πληρώσετε για παντοπωλεία στο σούπερ μάρκετ, κάντε μια συνομιλία με το άτομο δίπλα σας. Συνήθως δεν χρειάζεται να τα βάζετε σκληρά για να πάρετε μια παραπομπή - συχνά το μόνο που χρειάζεται είναι να εξηγήσετε τι πουλάτε και αυτοί θα σκέφτονται αυθόρμητα έναν φίλο που είναι στην αγορά.

07 Κλείσιμο της διαπραγμάτευσης

Μην ξεχάσετε να στείλετε ένα ευχαριστήριο σημείωμα όταν ένας από τους παραπέμποντες σας έρχεται για σας και σας στέλνει έναν πελάτη που πληρώνει. Θα σε θυμάται και το όνομά σου θα έρθει στο μυαλό την επόμενη φορά που μιλάει με κάποιον που βρίσκεται στην αγορά για να αγοράσει την υπηρεσία ή το προϊόν που πουλάς. Θα πει πιθανώς στο άτομο να σας κοιτάξει. Ίσως να έχει ακόμη και μερικές από τις επαγγελματικές κάρτες που του έδωσες.

Οι πελάτες είναι παντού

Όλοι που συναντάτε καθημερινά είναι ένας πιθανός πελάτης - ή ξέρει κάποιον που είναι. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να περάσετε ολόκληρη τη ζωή σας σε σκληρό τρόπο πώλησης, αλλά μπορείτε να ρίξετε μια λέξη για το τι πουλάτε και στη συνέχεια να προχωρήσετε αν το ενδιαφέρον δεν είναι υψηλό. Ίσως η αδερφή του γείτονά σας να μην ψάχνει να αγοράσει ένα widget σήμερα, αλλά ίσως χρειαστεί ένα αύριο και θα σκεφτεί για σας.