Αποσβέσεις από την εργασία πωλήσεων

01 Να είσαι το αόρατο πρόσωπο

Η επιτυχία στις πωλήσεις απαιτεί να κάνετε τον εαυτό σας ορατό στους πελάτες, τους συναδέλφους και την ομάδα ηγεσίας. Αν ψάχνετε να μπείτε σε ζεστό νερό, πηγαίνετε αόρατο για λίγο.

Μη χάσετε μερικές συναντήσεις, δεν εμφανίζονται στο γραφείο και για τη χάρη της Pete, μην παρακολουθήσετε καμία κατάρτιση πωλήσεων δεξιοτήτων! (Αυτό μόνο θα μπορούσε να φυσήξει τις προσπάθειές σας!)

Βρείτε ένα ωραίο σκιερό μέρος όπου το φως και η θερμότητα των προσδοκιών και των απαιτήσεων δεν θα σας βρουν και απλά χαλαρώστε. Μπορεί να χρειαστούν μερικές μέρες ή ακόμα και μια εβδομάδα ή δύο, αλλά η εξαφάνιση σας θα σας κοστίσει τη θέση πώλησής σας.

02 Δεν λύνουν οποιαδήποτε προβλήματα

Κάθε εργασία στον κόσμο έχει έναν κύριο σκοπό: Την επίλυση ενός συγκεκριμένου προβλήματος. Οι θέσεις πωλήσεων δημιουργούνται για την επίλυση του προβλήματος της ανάγκης εισοδήματος. Απλά, σωστά; Ένας εργοδότης έχει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για να πουλήσει και πρέπει να φέρει έσοδα για να διατηρήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για να πουλήσει, έτσι ώστε να προσλάβουν επαγγελματίες πωλήσεων για να λύσουν αυτό το πρόβλημα.

Εάν θέλετε να απολύσετε, βεβαιωθείτε ότι δεν λύετε το πρόβλημα της ανάγκης για έσοδα. Με άλλα λόγια, μην πουλάτε τίποτα. Αν αυτό δεν λειτουργήσει τόσο γρήγορα όσο θέλετε, πάρτε τις προσπάθειες "επίλυσης προβλημάτων" στο επόμενο επίπεδο και εφαρμόστε την τακτική σας στους πελάτες σας.

Οι πελάτες αγοράζουν πράγματα για να λύσουν τα προβλήματά τους, αλλά αν δεν τους βοηθήσετε να λύσουν προβλήματα, θα αναγκαστούν να πάνε αλλού για να λύσουν τα προβλήματά τους.

Σίγουρα ως μέρα, όταν η ομάδα διαχείρισης σας διαπιστώσει ότι οι πελάτες σας έχουν σταματήσει να αγοράζουν από εσάς και έχουν αρχίσει να αγοράζουν από τον ανταγωνισμό σας, θα είστε έξω από την πόρτα.

Ως τελική προσπάθεια, εάν οι δύο αυτές τακτικές δεν λειτουργούν, καταβάλλετε τις προσπάθειές σας στο DEFCON 5 και αρχίστε να δημιουργείτε προβλήματα τόσο στην εργασία όσο και στους πελάτες σας. Αν αυτό δεν έχει αποτέλεσμα, ίσως συνειδητοποιήσετε ότι ο μόνος τρόπος που δεν πρόκειται να έχετε δουλειά είναι αν σταματήσετε!

03 Πουλήστε τα πάντα σε μια απώλεια

Αυτή είναι μια επικίνδυνη τακτική, διότι θα κάνει τους πελάτες σας ευτυχείς ενώ θα κάνει την ηγεσία σας πολύ δυστυχισμένη: Πουλήστε τα πάντα με ζημία ή τουλάχιστον τόσο χαμηλά όσο επιτρέπετε.

Όταν πλησίασε η διοίκηση και ρώτησε γιατί πουλάτε τα πάντα τόσο χαμηλά, απλά απαντήστε με "Προσπαθώ μόνο να φροντίσω τους πελάτες μου. Αυτές είναι δύσκολες στιγμές, ξέρετε".

Αυτό μπορεί να οδηγήσει τη διοικητική σας ομάδα να σκεφτεί αλλά, πιθανότατα, θα αρχίσουν να σκέφτονται ότι απλά δεν είστε καλοί στην δουλειά των πωλήσεών σας και σας προτείνουμε να βρείτε άλλη απασχόληση.

Μια λέξη της προσοχής: Εάν ο διευθυντής σας προτείνει να έχετε κάποια εκπαίδευση για το πώς να κερδίσετε κέρδη στις προσφορές σας ή να σας υποδείξει για μια τάξη για να σας διδάξει πώς να αποχωρήσετε από μια συμφωνία, αρνούνται με κάθε κόστος! Το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι να μάθετε δεξιότητες που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε κέρδος σε συμφωνίες. Αυτή η γνώση θα μπορούσε να είναι καταστροφική.