Πώς να πουλήσει ένα σπίτι ως προς πώληση από τον ιδιοκτήτη

Πωλούνται ως Προς Πώληση από τον Ιδιοκτήτη, δηλαδή χωρίς αντιπροσώπευση, κανένας πράκτορας (επίσης γνωστός ως FSBO), δεν είναι δύσκολος εάν η αγορά κινείται γρήγορα και το απόθεμα αποκόπτεται μόλις καταστεί διαθέσιμο προς πώληση. Ωστόσο, για τους περισσότερους FSBOs, η εξεύρεση αγοραστών είναι συνήθως μια πρόκληση, για να μην αναφέρουμε, η εύρεση ενός αγοραστή είναι μόνο το πρώτο βήμα, και υπάρχουν πολλά που μπορεί να πάει στραβά ανάμεσα στην αποδοχή της σύμβασης και το κλείσιμο.

Δεν είναι κάθε πωλητής υποψήφιος για πώληση από τον ιδιοκτήτη, αλλά αν η αγορά είναι σωστή, μπορεί να κάνει αυτή την εργασία πολύ πιο εύκολη. Το χειρότερο που θα μπορούσε να συμβεί είναι ότι θα πουλήσετε για πολύ λίγα και ίσως αντιμετωπίσετε δυσκολίες με τις διαπραγματεύσεις μετά από μια επιθεώρηση στο σπίτι.

Επιπλέον, δεν είναι κάθε πωλητής επιτυχής πώλησης ως προς πώληση από τον ιδιοκτήτη. Για παράδειγμα, η Εθνική Ένωση Realtors αναφέρει ότι η πλειοψηφία των προς πώληση από τους ιδιοκτήτες καταλήγουν σε καταχώρηση με ένα Realtor. Μέρος του λόγου είναι ότι η πλειοψηφία των αγοραστών σπίτι αντιπροσωπεύονται από έναν πράκτορα. Άλλοι λόγοι οφείλονται στο γεγονός ότι οι ιδιοκτήτες που πωλούν μόνοι τους δεν διαθέτουν την τεχνογνωσία για την τιμολόγηση ενός σπιτιού που πωλούν με ακρίβεια και συχνά υπολείπονται των δεξιοτήτων μάρκετινγκ και διαπραγμάτευσης. Εδώ υπάρχουν συμβουλές για το πώς να κάνει μια πώληση από τον ιδιοκτήτη:

Πόσο μια πώληση για το σπίτι του ιδιοκτήτη αξίζει

• Η τιμολόγηση ενός σπιτιού που πωλεί είναι μέρος της διαίσθησης, μέρος της έρευνας, και μέρος χρονισμού της αγοράς. Τιμή εντός των συγκρίσιμων πωλήσεων και θα πρέπει να λάβετε άμεσες προσφορές.
• Δεν μπορείτε πάντα να εξαρτάται από την άποψη του πράκτορα της αξίας, διότι μερικές φορές οι πράκτορες λαμβάνουν υπερτιμημένες καταχωρίσεις μόνο για να δελεάσουν την επιχείρησή σας μακριά από τους ανταγωνιστές. Με άλλα λόγια, θα μπορούσαν να πουν τίποτα για να πάρουν τη λίστα. Ζητήστε από μια εταιρεία τίτλου να σας στείλει συγκρίσιμες πωλήσεις.
• Ωστόσο, δεν θέλετε να πέσετε θύμα του μεγαλύτερου λάθους ενός πωλητή και να μην τιμολογείτε σωστά το σπίτι σας, επειδή οι πρώτες δύο με τρεις εβδομάδες στην αγορά είναι κρίσιμες. Αυτό συμβαίνει όταν τα επίπεδα ενδιαφέροντος των αγοραστών είναι τα υψηλότερα.

Παρασκευή

Πηγαίνουν οι μέρες που πωλούν σπίτια με ανεμπόδιστα κρεβάτια, πιάτα στο νεροχύτη και παιχνίδια διασκορπισμένα σε όλη. Τα σημερινά σπίτια πρέπει να είναι πεντακάθαρα και να μοιάζουν με ένα μοντέλο σπίτι. Φαίνεται πως κανείς δεν ζει εκεί.

• Πριν αρχίσετε να προετοιμάζετε το σπίτι σας προς πώληση, εξετάστε το σπίτι από την άποψη ενός άγνωστου. Ζητήστε από έναν φίλο να σας βοηθήσει, ο οποίος μπορεί να απομακρυνθεί περισσότερο από το συνημμένο σας. Ζητήστε της να περπατήσει μέσα από το σπίτι σας και να σημειώσει ελλείψεις.
• Σκεφτείτε να ξοδέψετε χρήματα για βελτιώσεις, να καθορίσετε πράγματα που δεν λειτουργούν και να κάνετε επισκευές πριν από την πώληση για να βελτιώσετε το κέρδος σας. Μην ξοδεύετε πάρα πολλά χρήματα! Η μοναδική μεγαλύτερη πτώση για τους πωλητές δαπανά πάρα πολλά χρήματα για επισκευές που δεν θα επιστραφούν ποτέ.
• Μην υποτιμάτε τη δύναμη της σταδιοδρομίας στο σπίτι. Μπορεί να σημαίνει τη διαφορά μεταξύ πώλησης τώρα για περισσότερα χρήματα ή καθόλου. Εάν δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να νοικιάσετε στέγες σπίτι, τουλάχιστον να απαλλαγούμε από το μεγαλύτερο μέρος των επίπλων σας. Οι περισσότεροι πωλητές μπορούν να κάνουν χωρίς το 50% του υλικού τους.
• Τα κατοικίδια ζώα στο σπίτι παρουσιάζουν το δικό τους σύνολο προκλήσεων. Είναι πιο δύσκολο να πουλήσεις ένα σπίτι όπου ζουν κατοικίδια ζώα. Είναι δύσκολο να δείξετε με ένα κατοικίδιο ζώο σε κατοικία και να διαχωρίζετε πάντα τα κατοικίδια ζώα σας από τους αγοραστές κατά τη διάρκεια των εμφανίσεων.

Εμπορία

Με όλα τα χρήματα που θα εξοικονομήσετε πάνω από την πρόσληψη ενός πράκτορα, περάστε ένα μεγάλο κομμάτι στη διαφήμιση. Κατανοήστε το κοινό-στόχο σας και λάβετε το μήνυμα σε αυτά με συγκεκριμένη στόχευση. Οι σημερινοί αγοραστές στο σπίτι κοιτάζουν στο διαδίκτυο στα σπίτια προς πώληση.

• Επιλέξτε πολλές ή όλες αυτές τις συμβουλές μάρκετινγκ σπιτιών, από το πώς να κάνετε φωτογραφίες, περιορισμένα ποσά διαφημίσεων εκτύπωσης, διαφημιστικό ταχυδρομείο και φυλλάδια σε περιηγήσεις.
• Όλο το μάρκετινγκ πρέπει να είναι προσανατολισμένο προς το να φτιάξεις το τηλέφωνό σου και να αυξήσεις την κυκλοφορία στο σπίτι σου. Θυμηθείτε, δεν προσπαθείτε να πουλήσετε το σπίτι στο διαδίκτυο, προσπαθείτε να πάρετε τους αγοραστές μέσα.
• Αποφύγετε τα λάθη μάρκετινγκ, με το να είστε ευέλικτοι με προβολές, προσφέροντας κίνητρα στους αγοραστές και παίρνοντας ανατροφοδότηση από τον αγοραστή.
• Οι εποχιακές πωλήσεις απαιτούν μοναδικές προσεγγίσεις. Ο τρόπος που θα πουλάτε την άνοιξη είναι πολύ διαφορετικός από την πώληση το χειμώνα. Στις περισσότερες περιοχές της χώρας, τον Απρίλιο είναι ο καλύτερος μήνας για να βάλεις το σπίτι σου στην αγορά.
• Αν αποφασίσετε να προσφέρετε μια προμήθεια στους πράκτορες πώλησης, θα θελήσετε να τοποθετήσετε ένα κουτί κλειδώματος στις εγκαταστάσεις σας για εύκολη πρόσβαση από πράκτορες όταν δεν είστε στο σπίτι.
• Ακολουθήστε αυτές τις συμβουλές για το πώς να κρατήσετε ένα ανοιχτό σπίτι και θυμηθείτε ότι σε ορισμένες περιοχές τα Σάββατα είναι εξίσου δημοφιλή με τις Κυριακές. Δεν είναι κάθε σπίτι κατάλληλο για ένα ανοιχτό σπίτι, ανεξάρτητα από το τι μπορεί να σας οδηγήσει η HGTV. Τα σπίτια σε περιοχές μεγάλης κυκλοφορίας είναι εξαιρετικές.
• Να ενοικιάσετε έναν καλό φωτογράφο για να κάνετε μια εικονική περιήγηση. Σκεφτείτε επίσης τη φωτογράφηση με το τράβηγμα και διαφημίστε τη σύνδεση εικονικής περιήγησης στα υλικά μάρκετινγκ.
• Σκεφτείτε να απευθυνθείτε στους πράκτορες του αγοραστή με το μάρκετινγκ σας και να προσφέρετε επιπλέον αποζημίωση για να προσελκύσετε έναν πράκτορα του αγοραστή να δείξει το σπίτι σας. Θυμηθείτε, οι περισσότεροι αγοραστές έχουν έναν πράκτορα.

Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.