Η πώληση από τον ιδιοκτήτη (FSBO) ακίνητα περιουσία

Ο λόγος που αναφέρθηκε πιο συχνά για τη μετάβαση στο FSBO είναι η επιθυμία να εξοικονομηθούν χρήματα που θα γίνονταν προμήθειες εάν περιληφθούν σε μια μεσιτεία ακινήτων. Είναι πιθανό ότι μπορεί επίσης να υπήρξε μια προηγούμενη κακή κατάσταση με έναν κτηματομεσίτη ή μεσίτη. Μερικές φορές είναι ένας συνδυασμός πραγμάτων. Με την ανάπτυξη του Διαδικτύου και των μεγάλων ιστότοπων καταχωρήσεων που λαμβάνουν καταχωρήσεις FSBO, περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν ότι μπορούν να πουλήσουν το σπίτι τους μόνοι τους και να εξοικονομήσουν χιλιάδες δολάρια σε προμήθειες.

Δεν είναι πάντα λάθος. Ωστόσο, δεν υπάρχει τρόπος να γνωρίζουμε, καθώς είναι ένας τρόπος ή ο άλλος. Υπάρχουν μελέτες που δείχνουν ότι τα μέσα δίχτυα πώλησης FSBO είναι λιγότερα από τα συγκρίσιμα σπίτια με εκπροσώπους κτηματομεσιτών, αλλά δεν είναι τα ίδια σπίτια.

Πώς να τους βρείτε

Είναι το πιο εύκολο κομμάτι των πωλητών FSBO που εργάζονται για καταχωρίσεις. Είναι έξω εκεί διαφήμιση σπίτι τους προς πώληση με σήματα αυλή, ταξινομημένες διαφημίσεις, Craigslist διαφημίσεις, και καταχωρήσεις σε χώρους ακίνητων περιουσιών όπως Zillow.com και άλλοι. Παρακολουθήστε τις αγγελίες, πραγματοποιείτε αναζητήσεις στο CraigsList, οδηγείτε και εγγραφείτε στις feed feeds από ιστοσελίδες για να σας στείλουμε νέες καταχωρίσεις FSBO στην περιοχή σας.

Τι κάνει τα FSBOs Ειδικά

Εάν σκέφτονται ότι μπορούν να εξοικονομήσουν χρήματα με το do-it-yourself, έχουν κακή εμπειρία ή απλά πιστεύουν ότι το Διαδίκτυο τους θέτει σε ισότιμους όρους ανταγωνισμού με τα μεσιτικά γραφεία, οι πωλητές της FSBO μπορεί να είναι μια κερδοφόρα αγορά.

Παρακολουθώντας τις ιδιότητές τους, περιμένοντας μέχρι να κυκλοφορήσουν στην αγορά για λίγο, και έπειτα τους φέρνουν λύσεις για το μη πωλήσιμο ακίνητό τους, μπορείτε πραγματικά να μετατρέψετε ένα σημαντικό ποσοστό των FSBOs σε καταχωρίσεις. Μόλις η ιδιοκτησία τους βρίσκεται στην αγορά χωρίς σημαντική δραστηριότητα, είναι συνήθως επιδεκτική σε μια προσέγγιση που προσφέρει βοήθεια.

Πώς να επικοινωνήσετε μαζί τους

Κατ 'αρχάς, προσέξτε να μην παραβιάσετε τους κανονισμούς. Μπορεί να σας πάρει μεγάλα πρόστιμα. Εάν αποφασίσετε να καλέσετε ένα FSBO, είτε να είστε σίγουροι ότι δεν βρίσκονται σε μια λίστα Do Not Call, είτε να έχετε μια διαφήμιση στο χέρι σας που να λέει κάτι για τους "πράκτορες καλωσόρισες". Εάν προσφέρουν προμήθειες αντιπροσώπου αγοραστή, θα περιμένουν κλήσεις για περισσότερες πληροφορίες ή για να δείξουν την ιδιοκτησία.

Εάν δεν διαθέτετε τη συγκεκριμένη διαφήμιση, ίσως να είστε εντάξει καλώντας τους να δηλώσουν ότι έχετε έναν ενδιαφερόμενο αγοραστή, αλλά καλύτερα να είστε σε θέση να παράγετε ένα σε μια εμφάνιση. Διαφορετικά, στείλτε μια ταχυδρομική κάρτα ή ταχυδρομικό φυλλάδιο, ή στείλτε τις με μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αν η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους βρίσκεται σε οποιοδήποτε από τα διαφημιστικά τους υλικά.

Γνωρίστε την πρόταση αξίας σας

Πρώτον, πρέπει να πιστέψετε ότι φέρνετε αξία στο τραπέζι. Οι χώροι και οι δυνατότητές σας στο μάρκετινγκ πρέπει να τους φέρνουν περισσότερες εμφανίσεις. Οι γνώσεις σας στην αγορά θα πρέπει να τους βοηθήσουν να εξετάσουν αντικειμενικά τις τιμές τους. Παίρνετε τηλεφωνικές κλήσεις, εμφάνιση και άλλες ενοχλήσεις από την πλάτη τους. Φέρνετε τη δύναμη του MLS με όλα τα μέλη, πολλοί από τους οποίους δεν θα είχαν παρατηρήσει ή δείξει το ακίνητο ως FSBO.

Παρακολουθήστε και περιμένετε

Παρακολουθώντας και περιμένοντας, μπορείτε να στοχεύσετε τους πωλητές FSBO με ιδιότητες που έχουν διατεθεί στην αγορά περισσότερο από τον μέσο όρο των καταχωρίσεων. Μπορείτε να μελετήσετε την ιδιοκτησία τους πριν την αρχική επαφή, να κάνετε μια CMA και να καθορίσετε εάν πρέπει να γίνει μια προσαρμογή τιμής. Αφού είστε έτοιμοι να επικοινωνήσετε μαζί τους, έρχεστε οπλισμένοι με λύσεις στο εμπορικό δίλημμα τους.

Δεν θα ανταγωνίζεστε σχεδόν εξίσου με πολλούς πράκτορες όπως σε άλλες εξειδικευμένες αγορές ακινήτων. Το ποσοστό μετατροπής από το FSBO σε καταχώριση θα γίνει αρκετά υψηλό καθώς κερδίζετε εμπειρία.Θα είστε σε θέση να δώσετε παραδείγματα και αναφορές προηγούμενων ιδιοτήτων FSBO που έχετε πάρει στο κλείσιμο. Μπορεί να είναι μια μεγάλη θέση μάρκετινγκ ακινήτων για εκείνους που παίρνουν το χρόνο και την προσπάθεια να τελειοποιήσουν την προσέγγισή τους. ** Ενημέρωση: Η αναφορά NAR για τους αγοραστές και πωλητές του 2011 επιβεβαίωσε ότι οι πωλήσεις FSBO παρέμειναν σταθερές γύρω στο 9%.