Διαπραγμάτευση ως Προς Πώληση από τον Ιδιοκτήτη

Αφού ο αγοραστής έχει εκφράσει την επιθυμία να αγοράσει ένα σπίτι Πωλήσεων με Ιδιοκτήτη, αρχίζει η διαπραγμάτευση. Ως Προς Πώληση από τον Ιδιοκτήτη, είστε σε μοναδική θέση να διαπραγματευτείτε απευθείας με τον αγοραστή, υπό την προϋπόθεση ότι δεν πληρώνετε αμοιβή αντιπροσώπου αγοραστή. Εάν πληρώνετε τον πράκτορα που σας φέρνει έναν αγοραστή, πιθανότατα θα διαπραγματευτείτε τη σύμβαση αγοράς μέσω του αντιπροσώπου του αγοραστή.

Ωστόσο, αν δεν πληρώνετε έναν πράκτορα αγοραστή και διαπραγματευτείτε μόνο με τον αγοραστή, ίσως χρειαστεί να βοηθήσετε τον αγοραστή να βρει μια σύμβαση πώλησης με ιδιοκτήτη. Έτσι, το απόθεμα για πώληση από τις συμβάσεις ιδιοκτήτη που μπορείτε εύκολα να συμπληρώσετε για τον αγοραστή να υπογράψει.

Σύμβαση αγοράς προς πώληση από διαπραγματευτές ιδιοκτήτη

• Εάν ένας αγοραστής δεν έχει έναν αντιπρόσωπο, μπορείτε να προσφέρετε για να βοηθήσετε τον αγοραστή να γράψει το συμβόλαιο αγοράς.
• Οι αγοραστές μπορούν να γράψουν διαφορετικές προσφορές ανάλογα με το κλίμα της αγοράς σας. Ελέγξτε πώς οι αγοραστές γράφουν προσφορές σε μια αγορά αγοραστών με τον τρόπο που οι αγοραστές γράφουν προσφορές σε μια αγορά πωλητών.
• Βεβαιωθείτε ότι ο αγοραστής σας έχει προεπιλεγεί από έναν δανειστή για να αγοράσει το σπίτι σας.
• Αποδεχτείτε μια αξιόπιστη κατάθεση χρημάτων που κάνει τον αγοραστή σας, όπως πηγαίνει η έκφραση, να βάζει χρήματα από το στόμα.
• Σκεφτείτε να ζητήσετε από τον αγοραστή μια προσφορά έκτακτης ανάγκης, η οποία θα μπορούσε να υπόκειται σε εσάς να βρείτε την κατοικία αντικατάστασης. Εάν ανησυχείτε ότι δεν θα βρείτε ένα κατάλληλο σπίτι, κάνοντας την προσφορά σας εξαρτημένη σε αυτό είναι ένας τρόπος για να εξασφαλίσετε ότι δεν θα είστε άστεγοι.

• Από την άλλη πλευρά, ο αγοραστής μπορεί να σας ζητήσει μια πώληση έκτακτης ανάγκης. Όταν χειριστείτε σωστά, μπορείτε πάντα να χτυπήσετε τον αγοραστή από τη συμφωνία ή να αναγκάσετε τον αγοραστή να αφαιρέσει το ενδεχόμενο εάν μια καλύτερη προσφορά έρθει μέσα από το πρώτο δικαίωμα άρνησης.
• Περιμένετε ότι ενδέχεται να χρειαστεί να συντάξετε μια προσφορά μετρητών. Δεν χρειάζεται να αποδεχθείτε την προσφορά του αγοραστή, και αν είναι πολύ χαμηλή, πάντα μετρητά. Μην περπατάτε μακριά. Μερικές φορές οι αγοραστές θέλουν να δοκιμάσουν το νερό, σπρώχνοντας ένα δάκτυλο. Μην προσβληθείτε εάν προσπαθούν να επωφεληθούν από εσάς

• Ελέγξτε τους λόγους για τους οποίους ίσως καταλήξετε να απορρίψετε την προσφορά του αγοραστή για να διαπιστώσετε εάν ισχύουν για εσάς.
• Εάν ο αγοραστής αρνείται να πληρώσει την τιμή σας, ίσως θέλετε να γλυκάνετε τη συμφωνία προσφέροντας να αγοράσετε την υποθήκη για τον αγοραστή ή να προσφέρετε να πληρώσετε μερικά από τα έξοδα κλεισίματος του αγοραστή.

Τι για Πώληση από τους ιδιοκτήτες πρέπει να γνωρίζετε για την Αρχική διαπραγμάτευση επιθεώρησης

Όταν πωλούν ως πωλητής από τον ιδιοκτήτη, θα μπορούσε ενδεχομένως να είναι συνετό να αποκτήσετε το δικό σας σπίτι επιθεώρηση πριν από τη θέση του σπιτιού στην αγορά. Με αυτόν τον τρόπο γνωρίζετε τι είναι λάθος και μπορείτε να το διορθώσετε ή να το αντιμετωπίσετε διαφορετικά. Επιπλέον, μπορείτε να δώσετε στον αγοραστή ένα αντίγραφο της επιθεωρήσεώς σας στο σπίτι, το οποίο ο αγοραστής θα μπορούσε να δεχτεί σε αντικατάσταση-πρόσληψης άλλου επιθεωρητή. Ένας κτηματομεσίτης δεν θα συμβουλεύσει έναν αγοραστή να δεχτεί την επιθεώρησή σας, αλλά οι αγοραστές που δεν αντιπροσωπεύονται δεν θα ξέρουν καλύτερα.

• Αν ο αγοραστής επιλέξει να πάρει μια επιθεώρηση στο σπίτι, τότε εδώ είναι αυτό που πρέπει να κάνετε για να ετοιμαστείτε για μια επιθεώρηση στο σπίτι. Αυτές οι συμβουλές θα εξασφαλίσουν ότι ο επιθεωρητής σπιτιών θα μετακινηθεί γρήγορα και αποτελεσματικά στο σπίτι σας.
• Μερικές φορές οι αγοραστές προσλαμβάνουν κακούς επιθεωρητές στο σπίτι. Σε αυτή την περίπτωση, αφήστε τον επιθεωρητή σπιτιού σας πριν από την πώληση να μιλήσει στον επιθεωρητή του αγοραστή.
• Να είστε έτοιμοι για τον αγοραστή να πραγματοποιήσει μια τελική επιθεώρηση. Δεν είναι καιρός να επαναδιαπραγματευτεί ο αγοραστής.
• Πριν πληρώσετε για τη δική σας επιθεώρηση, σταματήστε να θεωρείτε ότι ο επιθεωρητής σπιτιών μπορεί να βρει διαφορετικά ελαττώματα από τον επιθεωρητή του αγοραστή.

Αρχική Γνωστοποιήσεις

Σε πολλά μέρη της χώρας, οι αγοραστές ζητούν αναφορές ελέγχου παρασίτων από τον πωλητή. Είναι καλύτερο οι έλεγχοι να ολοκληρωθούν πριν από τη σύναψη μιας σύμβασης αγοράς, αλλιώς συμφωνείτε ότι οι συγκεκριμένες αναφορές υπόκεινται στην έγκρισή σας, αφού δεν γνωρίζετε εκ των προτέρων εάν υποδεικνύονται ή απαιτούνται επισκευές. Δεν θέλετε να συμφωνείτε να πληρώσετε για εργασία με παράσιτα, για παράδειγμα, και στη συνέχεια να ανακαλύψετε ότι θα κοστίσει $ 30.000.

• Ομοσπονδιακό δίκαιο και το κρατικό σας δίκαιο θα απαιτήσουν τις απαιτούμενες γνωστοποιήσεις και ουσιαστικά γεγονότα. Πρέπει να δώσετε στον αγοραστή ένα αντίγραφο όλων των απαιτούμενων γνωστοποιήσεων και είναι έξυπνο να αποκτήσετε την υπογραφή του αγοραστή απόδειξη παραλαβής.
• Εάν ζείτε σε μια προγραμματισμένη ανάπτυξη μονάδας, όπως ένα condo ή townhome, ο αγοραστής θα ζητήσει αντίγραφο των κανόνων και των κανονισμών των ιδιοκτητών σπιτιού. Εάν υπάρχει χρέωση που απαιτείται για την προσκόμιση αυτών των εγγράφων, είναι γενικά διαπραγματεύσιμο το ποιος το καταβάλλει.
• Ο αγοραστής πιθανότατα θα αποκτήσει ασφάλεια τίτλου, η οποία και πάλι αποτελεί διαπραγματεύσιμη δαπάνη μεταξύ των μερών.
• Για την ειρήνη του μυαλού μετά την πώληση, είναι μια καλή ιδέα να προσφέρετε να πληρώσετε για ένα σχέδιο εγχώριας εγγύησης για τον αγοραστή. Με αυτόν τον τρόπο, όταν κάθε μικρό πράγμα σπάει ή δυσλειτουργίες, ο αγοραστής δεν σας καλεί να το διορθώσετε ή να σας κατηγορήσω για την αποτυχία.

Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.