Πόσο κοστίζει η πώληση ενός σπιτιού;

Οι πράκτορες του αγοραστή εισάγουν τα έξοδα που ο πωλητής θα πληρώσει στη σύμβαση αγοράς. Υποτίθεται ότι ο αγοραστής και ο πράκτορας έχουν συζητήσει ποιες αμοιβές θα επιθυμούσαν να πληρώσει ο πωλητής, αλλά συχνότερα, ο πράκτορας του αγοραστή κάνει την απόφαση αυτή χωρίς να συμβουλευτεί τον αγοραστή. Και οι αγοραστές δεν ξέρουν καλύτερα.

Οι πωλητές θα πρέπει επίσης να διευκρινίζουν με τον αντιπρόσωπό τους ποια είναι τα συνήθη τέλη και ποια όχι.

Μπορεί να προκαλεί σύγχυση για να καταλάβετε πόσο μπορεί να σας κοστίσει για να πουλήσετε ένα σπίτι. Μετά από όλα, αν πουλάτε το αυτοκίνητό σας, δεν πληρώνετε για την ασφάλιση ή την εγγραφή του νέου αγοραστή ή των φόρων. Ο αγοραστής σας δίνει τα μετρητά και υπογράφετε τον τίτλο. Αλλά η πώληση ενός σπιτιού είναι πολύ διαφορετική και υπάρχει κόστος πώλησης.

Πόσο κοστίζει η πώληση ενός σπιτιού εξαρτάται από:

• Τοπικό έθιμο
• Κυβερνητικές απαιτήσεις
• Τύπος αγοράς ακινήτων: Είναι μια αγορά αγοραστή, μια αγορά πωλητή ή μια αρκετά ισορροπημένη αγορά;

Ως επί το πλείστον, όλα τα ακίνητα είναι διαπραγματεύσιμα. Αυτό σημαίνει ότι το κόστος πώλησης στο συμβόλαιο αγοράς είναι επίσης διαπραγματεύσιμο. Αλλά αν οι περισσότεροι πωλητές στην πόλη σας, για παράδειγμα, είναι πρόθυμοι να πληρώσουν, για παράδειγμα, να μεταβιβάσουν φόρο και δεν θέλετε να πληρώσετε αυτόν τον φόρο, ίσως αρκεί για να απομακρυνθεί ο αγοραστής.

Συνήθεις τύποι κόστους για την πώληση ενός σπιτιού

Στην Καλιφόρνια, για παράδειγμα, ο φόρος μεταβίβασης εγγράφων υπολογίζεται σε 55 σεντ ανά $ 500 της τιμής πώλησης. Αυτό θα ισοδυναμούσε με $ 330 για ένα σπίτι $ 300.000. Μπορεί να μην φαίνεται σαν πολλά χρήματα σε σύγκριση με την τιμή πώλησης, αλλά για έναν αγοραστή, προσθέτει. Υποψιάζομαι ότι τόσα πολλά τέλη πληρώνονται συνήθως από τον πωλητή επειδή ο αγοραστής έχει ήδη πληρώσει πολλά από τα κόστη κλεισίματος για να λάβει δάνειο. Ίσως η ιδέα είναι ότι ο πωλητής είναι το άτομο με συνήθως τα περισσότερα χρήματα;

Το μεγαλύτερο ποσό θα είναι πιθανώς η προμήθεια ακινήτων. Αυτό είναι ένα μέρος όπου ορισμένοι πωλητές προσπαθούν να γράψουν και ίσως όχι. Αν ένας πωλητής προσλάβει τον κατάλληλο πράκτορα, αυτός ο πράκτορας πιθανότατα θα κερδίσει την αμοιβή του πίσω και στη συνέχεια μερικοί μέσω του χειρισμού της συναλλαγής. Η Εθνική Ένωση REALTORS διεξάγει συστηματικά έρευνες που δείχνουν ότι οι πωλητές κερδίζουν περίπου 20% περισσότερο προσλαμβάνοντας ένα REALTOR® για την πώληση ενός σπιτιού από τον ιδιοκτήτη.

Υπόδειξη: Μην χάσετε έναν επιθετικό πράκτορα εγγραφών, επειδή διαχωρίζετε περίπου το 1% περίπου της προμήθειας. Αυτό το 1% που δεν θέλετε να πληρώσετε θα μπορούσε να μετατραπεί σε 10% ή περισσότερο της τιμής αγοράς που μπορεί να χάσετε επειδή μισθώσατε τον λάθος πράκτορα.

Άλλοι τύποι συνήθων αμοιβών, οι οποίοι είναι συνήθεις στην Καλιφόρνια και ενδέχεται να διαφέρουν από νομό σε νομό, και κατά πάσα πιθανότητα ποικίλλουν από κράτος σε κράτος είναι:

• Φόροι μεταφοράς πόλης
• Παράδοση ή courier
• Προετοιμασία εγγράφων
• Χρηματική εγγύηση
• HOA έγγραφα και μεταφορές
• Αρχική εγγύηση
• Δέσμευση δανείου
• Αποπληρωμές δανείων και αιτήσεις δικαιούχων
• Φόροι ιδιοκτησίας
• Εγγραφή
• Ασφάλιση τίτλου για την πολιτική του ιδιοκτήτη
• Επιθεωρήσεις παρασίτων και πλήρωση παρασίτων
• Σύρμα

Κόστος με εντολή της κυβέρνησης να πουλήσει ένα σπίτι

Υπάρχουν πολλές αποκαλύψεις στο σπίτι που πρέπει να παρέχει ένας πωλητής. Ενώ ο Αστικός Κώδικας της Καλιφόρνιας δεν δηλώνει ότι ο πωλητής πρέπει να πληρώσει για μια Γνωστοποίηση Φυσικού Κινδύνου, για παράδειγμα, απαιτεί από έναν πωλητή να αποκαλύψει φυσικούς κινδύνους στον αγοραστή. Ο καλύτερος τρόπος για να ικανοποιηθεί αυτή η συγκεκριμένη απαίτηση είναι να αγοράσετε μια φυσική αποκάλυψη κινδύνου για περίπου $ 100.

Οι τύποι κυβερνητικών δαπανών για πώληση ενός σπιτιού ποικίλλουν από το κράτος στο κράτος και το νομό σε νομό και πόλη σε πόλη. Ορισμένες πόλεις απαιτούν από τους πωλητές να πληρώνουν και να υποβάλλουν σε έναν αγοραστή μια έκθεση επιθεώρησης πόλης.Οι πωλητές ενδέχεται να χρειαστεί να εγκαταστήσουν συσκευές ασφαλείας όπως συναγερμούς καπνού ή ανιχνευτές μονοξειδίου του άνθρακα ή ακόμα και μια συσκευή εκτροπής νερού που εμποδίζει την δημιουργία αντιγράφων ασφαλείας σε έναν εύκαμπτο σωλήνα κήπου. Το καλύτερο άτομο που πρέπει να ρωτήσετε είναι ο κτηματομεσίτης σας.

Να είστε προσεκτικοί στην Καλιφόρνια. Ένας νόμος που ισχύει από τον Ιανουάριο του 2017 απαιτεί όλα τα σπίτια να είναι εξοπλισμένα με συσκευές εξοικονόμησης νερού. Εάν οι πωλητές υπογράψουν σύμβαση αγοράς που συμφωνούν να συμμορφωθούν με κυβερνητικές εκδόσεις, θα μπορούσαν να βρεθούν να αντικαταστήσουν το πλυντήριο πιάτων, όλες τις τουαλέτες, τις κεφαλές ντους και τις βρύσες νερού σε όλο το σπίτι. Εάν οι πωλητές δεν συμφωνούν να συμμορφωθούν με τις κυβερνητικές αναβαθμίσεις, δεν απαιτείται να κάνουν τίποτα παραπάνω από την αποκάλυψη.

Η έδρα των αγορών για το κόστος πώλησης ενός σπιτιού

Στην αγορά ενός πωλητή, για παράδειγμα, μπορεί να ζητήσετε από έναν αγοραστή να πάρει περισσότερα από τα κόστη κλεισίματος που κανονικά θα πληρώσει ο αγοραστής, απλά επειδή μπορεί να έχετε πολλούς αγοραστές που θέλουν να αγοράσουν το σπίτι σας. Όταν η αξιολόγηση είναι ένα ζήτημα σε μια κατάσταση πολλαπλών προσφορών, που σημαίνει ότι ο αγοραστής δεν μπορεί να προσφέρει περισσότερο από την αγοραία αξία επειδή α) δεν μπορεί να εκτιμήσει και β) ο αγοραστής μπορεί να μην έχει τα μετρητά για να γεφυρώσει τη διαφορά, προσφέροντας να πληρώσει περισσότερα το κόστος κλεισίματος του πωλητή από το ένα είναι συνήθως υποχρεωμένο να κάνει μπορεί να κάνει μια προσφορά αγοραστή πιο ελκυστική για έναν πωλητή.

Το αντίθετο ισχύει στην αγορά ενός αγοραστή. Σε μια αγορά αγοραστή, ένας πωλητής μπορεί να προσφερθεί να πληρώσει ορισμένα από τα κόστη κλεισίματος του αγοραστή για να κάνει ένα σπίτι πιο ελκυστικό για έναν αγοραστή να αγοράσει. Σε μια ουδέτερη αγορά, μπορεί να μην έχει μεγάλη σημασία.

Υπόδειξη: Όταν έρθει η ώρα να αναθεωρήσετε μια προσφορά αγοράς, ζητήστε από τον πράκτορα σας να σας δώσει ένα εκτιμώμενο καθαρό φύλλο με βάση αυτή τη συγκεκριμένη προσφορά.