Τα βήματα για την πώληση ενός σπιτιού

Πριν από την πώληση του σπιτιού σας, πριν αρχίσετε να κάνετε επισκευές ή σημειώνοντας ημερομηνίες στο ημερολόγιό σας για ένα ανοιχτό σπίτι, είναι έξυπνο να προετοιμάσετε ένα σχέδιο πώλησης στο σπίτι. Φυσικά, πιθανότατα θέλετε τα περισσότερα που μπορείτε να πάρετε, αλλά θα μπορούσατε να κάνετε τα δαπανηρά λάθη πώλησης στο σπίτι στην πορεία αν ο ενθουσιασμός σας για γρήγορη πώληση σας κάνει να ξεμείνετε και να κολλήσετε ένα σημάδι πώλησης στην αυλή πριν είστε πλήρως προετοιμασμένοι Πουλώ. Έχω δει κακά πράγματα να συμβούν σε καλούς ανθρώπους.

Κίνητρο για πώληση

Εξερευνήστε τους λόγους πώλησής σας. Όλοι έχουν λόγο να πουλήσουν. Εάν δεν είστε πραγματικά κίνητρα ή δεν είστε αποφασισμένοι να πωλήσετε - αν σας χτύπησε μόνο ένα πρωί που πρέπει να μετακινηθείτε στην άλλη πλευρά της πόλης και δεν έχετε σκεφτεί εντελώς μέσω της διαδικασίας - θα μπορούσατε να δημιουργήσετε τον εαυτό σας για απογοήτευση . Ίσως δεν είναι καιρός να σας πουλήσει. Ίσως η άνοιξη θα ήταν καλύτερη;

Εάν ο λόγος σας δεν είναι έγκυρος, θα μπορούσατε αργότερα να μετανιώσετε την πώληση. Δοκιμάστε να συγκρίνετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα σε μια γραπτή λίστα για να διαπιστώσετε εάν κάνετε τη σωστή κίνηση. Μιλήστε με αξιόπιστους επαγγελματίες και μην ζητάτε από έναν κτηματομεσίτη, επειδή ένας κτηματομεσίτης θα πει πάντα ότι είναι η καλύτερη στιγμή για να πουλήσετε, όπως εκπαιδευμένοι σκίουροι.

Αγοράζοντας ένα νέο σπίτι

Οι περισσότεροι άνθρωποι που πωλούν το κάνουν για να αγοράσουν άλλο σπίτι. Συγκεντρώστε μια λίστα με γειτονιές όπου μπορεί να θέλετε να ζήσετε και να οδηγήσετε μέσα από αυτές τις περιοχές. Παρακολουθήστε την Κυριακή ανοικτά σπίτια Ελέγξτε τις τιμές μεταξύ νεότερων κατοικιών και παλαιότερων κατοικιών. Ζυγίστε τις επιλογές σας. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι προτιμάτε να μείνετε εκεί που βρίσκεστε. Αν δεν μπορείτε να βρείτε σπίτια που σας ενδιαφέρουν, ίσως χρειαστεί να επανεκτιμήσετε τους στόχους σας.

Καλέστε κτηματομεσίτες

Συνέντευξη κτηματομεσίτες, αν δεν είστε σίγουροι για τον οποίο να προσλάβετε, τότε μιλήστε με τουλάχιστον τρεις ειδικούς της γειτονιάς. Ζητήστε από κάθε αντιπρόσωπο να παρουσιάσει ένα ολοκληρωμένο σχέδιο μάρκετινγκ που εξηγεί τι θα κάνουν για να εμπορευθεί το σπίτι σας. Επιπλέον, ζητήστε από τους πράκτορες να ετοιμάσουν μια συγκριτική ανάλυση αγοράς για εσάς και να ζητήσετε από τις συμβουλές για τα ακόλουθα, καθώς οι απόψεις ποικίλλουν:

• Προετοιμασία του σπιτιού σας προς πώληση:Συγκρίνετε προτάσεις και εξετάστε την αποδοχή των πιο σωστών συμβουλών. Γενικά, θα θέλετε να μετακινήσετε ογκώδη και υπερβολικά έπιπλα. Βάλτε επιπλέον υλικό στο γκαράζ ή σε μια ιδιωτική μονάδα αποθήκευσης.
• Επισκευές πριν από την πώληση:Δεν επιστρέφουν όλες οι επισκευές μεταπώλησης. Δεν θέλετε να ξοδέψετε πολλά χρήματα κάνοντας βελτιώσεις, αλλά θέλετε να επιδιορθώσετε προφανή ζητήματα συντήρησης εάν κάποια έχουν παραμεληθεί. Ζητήστε επαγγελματική καθοδήγηση ή πιθανότατα να ξοδέψετε περισσότερα για πράγματα που δεν χρειάζεται να διορθώσετε.
• Αρχική Σκηνή:Μπορείτε να νοικιάσετε έναν επαγγελματία συνταξιούχο, να ζητήσετε από τον πράκτορα σας να σας βοηθήσει να το φτιάξετε ή να το βάλετε μόνοι σας. Θα πάρετε περισσότερα για το σπίτι σας εάν είναι σταδιακά. Η σταδιοποίηση τείνει να πληρώνει για τον εαυτό της, ξανά και ξανά.
• Αρχική Τιμολόγηση:Μην επιλέξετε έναν πράκτορα βάσει της προτεινόμενης τιμής πώλησης. Μερικοί θα υπερβούν ο ένας τον άλλον για να λάβουν την καταχώριση. Αλλά δεν υπερεκτιμά. Τα σπίτια που είναι υπερτιμημένα πωλούν συχνά για λιγότερο από την αξία της αγοράς. Προσπαθήστε να συγκρίνετε παρόμοια σπίτια με παρόμοια τετραγωνικά μεγέθη εντός των τελευταίων 3 μηνών για να προσδιορίσετε την αξία.
• Καθαρά κέρδη από την πώληση:Πολλοί πράκτορες θα προετοιμάσουν δύο καθαρά φύλλα για πωλητές, καθένα με χαμηλή τιμή και υψηλή τιμή. Με αυτό τον τρόπο, οι πωλητές μπορούν να προετοιμαστούν για το χειρότερο και την ελπίδα για το καλύτερο. Εάν η χαμηλότερη καθαρή τιμή θα σας επιτρέψει να αγοράσετε το σπίτι που θέλετε, ήρθε η ώρα να βρούμε τη χρηματοδότηση και να προ-εγκρίνουμε.

Βρείτε έναν δανειστή

Κατ 'αρχάς, καλέστε τον υπάρχοντα δανειστή σας για να μάθετε ακριβώς πόσα πρέπει να πληρώσετε.Θα πρέπει να παραγγείλετε μια δήλωση δικαιούχου. Στη συνέχεια, ελέγξτε τις νέες προσφορές χρηματοδότησης από τα δικά σας πιστωτικά ιδρύματα και τις πιστωτικές ενώσεις.

Ζητήστε μια εκτίμηση του κόστους. Συγκρίνετε τις τιμές και τα τέλη, αλλά συνειδητοποιείτε ότι σχεδόν όλοι έχουν την ίδια τσάντα χρημάτων. Επίσης, ζητήστε παραπομπές σε μεσίτες ενυπόθηκων δανείων από πράκτορες. Συχνά, οι μεσίτες υποθηκών έχουν μεγαλύτερη ευελιξία στα επιτόκια προεξόφλησης και είναι πιο ανταγωνιστικοί.

Βεβαιωθείτε ότι είστε άνετοι με το αξιωματικό δανείου σας, και ότι το άτομο έχει αρκετή εμπειρία. Μπορεί να σημαίνει ότι η διαφορά μεταξύ κάθονται στο επάνω μέρος των κιβωτίων σας, είναι έτοιμη να μετακινηθεί και να διαπιστώσετε ότι το δάνειό σας δεν πέρασε αναδοχή και δεν κλείνετε εναντίον μιας χωρίς προβλήματα συναλλαγής.

• Πάρτε μια επιστολή προπληρωμής δανείου, έτσι ώστε να γνωρίζετε πόσο από μια υποθήκη θα πληρούν τις προϋποθέσεις για να αποκτήσετε.
• Δεν χρειάζεται να υποβάλετε αίτηση για τη μέγιστη υποθήκη και μια χαμηλότερη πληρωμή υποθηκών μπορεί να σας κάνει πιο άνετα μακροπρόθεσμα.
• Συγκρίνετε τα είδη των στεγαστικών δανείων και επιλέξτε με σύνεση.

Πώληση πριν από την αγορά

Τη στιγμή που το σπίτι σας πηγαίνει στην αγορά, μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να αναπηδήσετε γύρω από το διαδίκτυο κοιτάζοντας τα σπίτια στο διαδίκτυο. Επόμενο πράγμα που ξέρετε, θα θελήσετε να κλείσετε ραντεβού για να δείτε μερικά σπίτια. Μην παρασυρθείτε από εικονικές περιηγήσεις και όμορφες φωτογραφίες του ονείρου σας. Είναι σχεδόν πάντα πιο κερδοφόρο να πωλούν πριν από την αγορά.

Ωστόσο, ανεξάρτητα από το πόσο λογικό είναι να πωλούνται πρώτα, και οι πωλητές θα νεύουν το κεφάλι τους και θα συμφωνούν με τη θέση μου, εξακολουθούν να τείνουν να θέλουν να αγοράσουν ένα σπίτι πριν από την πώληση. Τι θα κάνεις ως πράκτορας; Λοιπόν, πηγαίνετε με τη ροή και κάνετε το καλύτερο από αυτό.

Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.