Συμβουλές για την πώληση ενός λευκού σπιτιού ελέφαντα

Ένα από τα χειρότερα σπίτια που έχω ανήκει στη δεκαετία του 1980 ήταν ένα λευκό σπίτι με ελέφαντες. Η πώληση έγινε τόσο γρήγορα λόγω της χρηματοδότησης από τον ιδιοκτήτη, που δεν είχα χρόνο να αναβοσβήσω πολύ λιγότερο εξετάσω τις συνέπειες των ενεργειών μου. Κλείσαμε σε επτά ημέρες. Το σπίτι που είχα αγοράσει χαρακτήρισε μια εσωτερική πισίνα και μέτρησε 8.600 τετραγωνικά πόδια, που βρίσκεται στους πρόποδες του Βόρειου Tustin, CA. Το κύριο πρόβλημα ήταν τα γύρω σπίτια στη γειτονιά ήταν περίπου 3.500 τετραγωνικά πόδια.

Αυτό το σπίτι ήταν μια περίεργη πάπια.

Όταν ήρθε η ώρα να πουλήσω μερικά χρόνια αργότερα, κατέστη σαφές για μένα γιατί αυτό το σπίτι ήταν δύσκολο να πουλήσει. Οι αγοραστές κατοικίας θέλουν να αγοράσουν σπίτια σε γειτονιές όπου όλα τα άλλα σπίτια είναι σαν το σπίτι που αγοράζουν. Εάν ένας αγοραστής ήθελε να αγοράσει ένα σπίτι τόσο μεγάλο όσο 8.600 τετραγωνικά πόδια, θέλουν τα άλλα σπίτια γύρω από το ξενοδοχείο να έχουν το ίδιο μέγεθος. Βρήκα τελικά έναν μεγαλύτερο ανόητο και πουλούσε το σπίτι σε αυτό το άτομο. Αλλά αυτό ήταν σχεδόν σαν να ψάχνετε για μια βελόνα στο άχυρα. Ήμουν απλά τυχερός.

Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι πολύ άτυχοι όταν έρχεται χρόνος να πουλήσουν ένα λευκό σπίτι ελέφαντα. Το πρόβλημα είναι ότι οι αγοραστές αναζητούν συμμόρφωση. Αυτή η επιθυμία είναι ενσωματωμένη στη φύση. Είναι άνετο να περιβάλλεται από πράγματα που είναι οικεία και ενωμένα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι προτιμούν να αγοράσουν ένα σπίτι στη μέση του συγκροτήματος, για παράδειγμα, από ένα σπίτι γωνιών. Θεωρούν τις γωνιακές κατοικίες πιο ριψοκίνδυνες, πιο εκτεθειμένες, διαφορετικές από αυτές που βρίσκονται ανάμεσα στις γωνίες. Οι αγοραστές τείνουν να περνούν από υπερβολικά βελτιωμένα σπίτια που δεν μοιάζουν με όλους τους άλλους γύρω τους.

Εάν όλα τα σπίτια σε μια γειτονιά είναι συνήθως 2.000 τετραγωνικά πόδια, για παράδειγμα, και το σπίτι σας είναι 4.000, ίσως χρειαστεί λίγος χρόνος για να το πουλήσετε. Αυτό συμβαίνει επειδή οι αγοραστές που αγοράζουν 4.000 τετραγωνικά πόδια σπίτια θέλουν να αγοράσουν αυτό το μέγεθος του σπιτιού σε μια γειτονιά άλλων 4.000 τετραγωνικών πόδι σπίτια. Θέλουν να ζήσουν δίπλα σε άλλους ανθρώπους όπως και οι ίδιοι. Είναι άνθρωποι που δεν θα ζούσαν σε σπίτι 2.000 τετραγωνικών ποδιών. Δεν θέλουν να αγοράσουν το καλύτερο σπίτι στο μπλοκ, είτε. Αντίθετα, τα χρήματα γίνονται αγοράζοντας το χειρότερο σπίτι στο μπλοκ και βελτιώνοντας αυτό το σπίτι για να συμμορφωθεί με τους άλλους.

Θα έκανε αυτούς τους ανθρώπους πολύ άβολα να ζήσουν σε μια περιοχή όπου το σπίτι τους είναι τεράστιο σε σύγκριση με τα άλλα σπίτια γύρω του.

Όταν βρεθώ σε μια κατάσταση όταν πρέπει να πουλήσω ένα λευκό σπίτι με ελέφαντα, το πρώτο πράγμα που κάνω είναι να ρωτήσω τους πωλητές γιατί αγόρασαν το σπίτι στην πρώτη θέση. Τι τους προσέλκυσε ειδικά σε αυτό το συγκεκριμένο σπίτι; Αυτή η απάντηση είναι αυτό που αντλούμε για να βρω ανθρώπους σαν αυτό. Είναι αυτό που εστιάζω στην αγορά του σπιτιού, έτσι μπορώ να προσελκύσω αγοραστές που θέλουν το ίδιο πράγμα.

Δεύτερον, ψάχνω για συνθήκες στην αγορά που κάνουν το λευκό κτήριο ελέφαντα να φαίνεται επιθυμητό. Για παράδειγμα, εάν οι συνθήκες της αγοράς παρουσιάζουν μια αγορά πωλητή, είναι τέλεια. Επειδή αυτός είναι ο καλύτερος τύπος αγοράς για την πώληση ενός λευκού σπιτιού ελέφαντα. Στις αγορές πωλητών, τα σπίτια συνήθως πωλούνται πολύ γρήγορα και υπάρχει περιορισμένος κατάλογος προσφοράς. Εάν το λευκό σπίτι των ελέφαντων καταλήγει να είναι το μόνο σπίτι που πωλείται στη γειτονιά, είναι καλά νέα για τον πωλητή του σπιτιού. Σημαίνει ότι ο αγοραστής δεν μπορεί να παρατηρήσει κανένα από τα γύρω σπίτια ούτε να τα χρησιμοποιήσει για σύγκριση.

Στις αγορές των πωλητών, οι αγοραστές συχνά αισθάνονται πιεσμένοι να βρουν ένα σπίτι και υπάρχει πολύς ανταγωνισμός. Συχνά αυτές οι συνθήκες της αγοράς οδηγούν σε πολλαπλές προσφορές.Πολλαπλές προσφορές τροφοδοτούν την επιθυμία και όταν ο λευκός ελέφαντας είναι το μόνο σπίτι που διατίθεται προς πώληση, μπορεί να τραβήξει πολλή προσοχή, διαφορετικά δεν θα αντλούσε σε μια πιο αργή, μη ανταγωνιστική αγορά αγοραστή.

Μια τρίτη συμβουλή είναι η αγορά σε αγοραστές σε μια άλλη πόλη που τείνουν να επιλέξουν την πόλη σας για μετεγκατάσταση. Μια κοινότητα όπως η πόλη του Riverside στη νότια Καλιφόρνια θα μπορούσε να αντλήσει αγοραστές από το Λος Άντζελες. Οι αγοραστές που μετακινούνται από μια ακριβή περιοχή σε μια λιγότερο δαπανηρή περιοχή μπορεί να βρουν τις χαμηλότερες τιμές πώλησης τόσο δελεαστικές ότι θα πληρώσουν μετρητά. Αν πληρώνουν μετρητά, δεν υπάρχει αξιολόγηση. Εάν δεν υπάρχει αξιολόγηση, μειώνει τις πιθανότητες ένας εκτιμητής να εκδώσει χαμηλή εκτίμηση βασισμένη σε χαμηλότερες τιμές πώλησης για μικρότερα σπίτια.

Και τελευταίο, βεβαίως, υπάρχει πάντοτε η ευκαιρία, εάν ένας πωλητής πρέπει να το επιλέξει, να πουλήσει αυτόν τον λευκό ελέφαντα απλά για χαμηλότερη τιμή, περισσότερο σύμφωνη με τα άλλα σπίτια της περιοχής. Για ορισμένους πωλητές, αυτό θα σήμαινε απώλεια της πώλησης.

Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.