Κορυφαία λάθη πώλησης σπιτιών που πρέπει να αποφύγετε

Οι άνθρωποι λένε ότι οι καλύτερες μέρες για να κατέχετε ένα σκάφος είναι η ημέρα που αγοράζετε το σκάφος και την ημέρα που το πουλάτε. Αυτό δεν ισχύει όταν πρόκειται για ιδιοκτησία σπιτιού (εκτός αν ίσως ζείτε σε βάρκα). Οι καλύτερες ημέρες στην ιδιοκτησία κατοικίας είναι όταν αγοράζετε ένα σπίτι και όλα τα χρόνια που περνάτε εκεί που ζείτε εκεί.

Πολλοί ιδιοκτήτες σπιτιών κλαίνε όταν πωλούν, όμως. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι πωλητές έχουν αναπτύξει σχέσεις με τα σπίτια τους και έχουν χτίσει πολύτιμες μνήμες εκεί. Είναι σύνηθες για τους πωλητές να είναι πολύ συναισθηματικοί για τα σπίτια τους και να ξεπεραστούν από τις τύψεις του πωλητή.

Ωστόσο, ορισμένοι πωλητές κλάποι για έναν άλλο λόγο. Ζυμώνουν επειδή δεν μπορούν να πουλήσουν το σπίτι τους.

Το σπίτι είναι πολύ υψηλό

• Μέχρι στιγμής, το χειρότερο σφάλμα πώλησης σπιτιών που μπορεί να κάνει ο πωλητής είναι να κρέμεται λάθος τιμοκατάλογος σε ένα σπίτι. Αν το σπίτι είναι πολύ υψηλό, οι αγοραστές δεν θα το δουν. Αν οι τιμές είναι πολύ χαμηλές, οι πωλητές ανησυχούν ότι θα αποδώσουν κέρδη.
• Η τιμολόγηση ενός σπιτιού που πωλεί είναι μια τέχνη. Μέρος της αγοραίας αξίας βασίζεται σε συγκρίσιμες πωλήσεις, αλλά άλλοι παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη περιλαμβάνουν την κίνηση της αγοράς, τη ζήτηση, τη θέση του σπιτιού και την κατάστασή του.
• Εάν το σπίτι είναι υπερτιμημένο, οι αγοραστές ενδέχεται να υποβάλουν προσφορές lowball, οι οποίες τείνουν να οδηγήσουν σε άμεση απόρριψη της προσφοράς. Αυτές οι εξαιρετικά χαμηλές προσφορές τείνουν να εξοργίζουν και να προσβάλλουν τους πωλητές.

• Μερικοί πράκτορες υπερεκτιμούν σκόπιμα την αξία ενός σπιτιού και πιέζουν έναν πωλητή να υπογράψει μια υπερτιμημένη λίστα. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι πράκτορες το κάνουν αυτό, αλλά η ψυχρή πραγματικότητα είναι ότι οι πωλητές χάνουν ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα όταν αργότερα μειώνουν την τιμή. Η κατώτατη γραμμή είναι οι πωλητές που "δοκιμάζουν την αγορά" παίρνουν τσιμπήματα.

Το σπίτι είναι σε κακή κατάσταση

• Η προετοιμασία του σπιτιού σας για αγορά ξεπερνάει την παραγωγή των κρεβατιών και το πλύσιμο βρώμικων πιάτων. Αν και έχω δει πολλά σπίτια με παιχνίδια διασκορπισμένα σε όλη και πιάτα γεμάτα στο νεροχύτη. οι αγοραστές δεν μπορούν να βγουν από αυτά τα σπίτια αρκετά γρήγορα. Υπάρχουν τουλάχιστον 10 ουσιαστικά βήματα για την προετοιμασία του σπιτιού προς πώληση.
• Ορισμένα σπίτια χρειάζονται ενημέρωση και γρήγορες διορθώσεις. Η πραγματοποίηση επισκευών πριν από τη μεταπώληση μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητες ταχείας πώλησης. Αν τα στοιχεία είναι σπασμένα ή οι αγοραστές βλέπουν την αναβαλλόμενη συντήρηση, αναρωτιούνται τι άλλο είναι λάθος. Είναι ακριβότερο, στην πραγματικότητα, να μην διορθώσετε το σπίτι.

• Το ντύσιμο του σπιτιού σας για προβολές ονομάζεται σκηνοθεσία ενός σπιτιού. Σκεφτείτε τη διαδικασία, όπως την τακτοποίηση λουλουδιών σε ένα ελκυστικό αγγείο. Αν εσείς ή ο πράκτοράς σας δεν έχετε το όραμα ή την ικανότητά σας να παίξετε, σκεφτείτε να προσλάβετε έναν επαγγελματία ιδιοκτήτη σπιτιού.

Το σπίτι διατίθεται λάθος

• Όποτε βλέπω μια φωτογραφία πυροβολημένη στο MLS και ίσως είναι η μόνη φωτογραφία, θέλω να κουνήσω τον πράκτορα και να ουρλιψω "Τι σκέφτεσαι;" Αλλά πράκτορες και πωλητές κάνουν πολλά λάθη μάρκετινγκ.
• Η κραυγαλέα μάχη των απογοητευμένων πωλητών είναι: "Γιατί δεν πωλείται το σπίτι μου;" Αυτοί είναι πιθανώς πωλητές που δεν χρησιμοποιούν στρατηγικές μάρκετινγκ που έχουν σχεδιαστεί για να εκθέσουν ένα σπίτι στο μεγαλύτερο αριθμό αγοραστών. Εδώ είναι 10 καλές συμβουλές μάρκετινγκ που παίρνουν τις εικασίες από την πώληση του σπιτιού σας.
• Μόλις ένας αγοραστής εισέλθει σε ένα σπίτι, το μάρκετινγκ συνεχίζεται. Για να αυξήσετε τις πιθανότητες ότι ένας αγοραστής θα διασκεδάσει μια προσφορά, εδώ είναι 10 συμβουλές για το σπίτι.

Ο πωλητής προσέλαβε έναν άπειρο πράκτορα

• Μπορείτε να νοικιάσετε έναν καλό πράκτορα στο κατάλογο ή έναν μέτριο πράκτορα. Όλοι κοστίζουν περίπου το ίδιο. Εδώ είναι 10 λόγοι για να προσλάβει έναν πράκτορα.
• Αν θέλετε πλήρεις υπηρεσίες, τότε να προσλάβετε έναν αντιπρόσωπο με πλήρεις υπηρεσίες. Αν είστε αρκετά σίγουροι ότι το σπίτι σας θα πουλήσει χωρίς έναν αντιπρόσωπο πλήρους εξυπηρέτησης, τότε μιλήστε με έναν μεσίτη έκπτωσης. Μάθετε τη διαφορά μεταξύ των REALTORs® και των κτηματομεσιτών.
• Διαβάστε προσεκτικά τη συμφωνία εισαγωγής για να βεβαιωθείτε ότι ο πράκτορας που φέρνει έναν αγοραστή είναι αρκετά αποζημιωμένος επειδή ένας ασφαλής τρόπος για να βεβαιωθείτε ότι ένας πράκτορας δεν θα δείξει το σπίτι σας είναι να προσφέρει ένα ανόητο ποσοστό προμήθειας.

_{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}