Μίσθωση του Καλύτερου Αντιπροσώπου Πώλησης - Κορυφαία Κριτήρια για τον Καλύτερο Αντιπρόσωπο Πώλησης

Μόνο ένας άπληστος ή αφελής πράκτορας θα διαφωνούσε με την προϋπόθεση ότι ένας σύντομος ειδικός πώλησης αμαρτάρει έναν ειδικό της γειτονιάς. Ρωτήσατε ότι ο πράκτορας για το τι είναι πραγματικά καλύτερο για σας, η απάντηση θα πρέπει να είναι περισσότερο.

Αν και δεν είναι κάθε κτηματομεσίτης REALTOR®, ο Κώδικας Δεοντολογίας REALTOR® απαγορεύει στον πράκτορα να εργάζεται εκτός της ειδικότητας του πράκτορα. Μερικοί πράκτορες μπορεί να υποστηρίξουν ότι η εμπειρία της γειτονιάς θέτει τα θεμέλια για μια ειδικότητα. Ωστόσο, η διαφορά μεταξύ μιας σύντομης πώλησης και μιας κανονικής συναλλαγής μετοχών είναι πολύ μεγάλη. Εάν πρέπει να επιλέξετε ανάμεσα σε έναν πράκτορα γειτονιάς ή έναν σύντομο πράκτορα πώλησης, πάρτε τον σύντομο πράκτορα πώλησης, αλλά προσπαθήστε να μην βγείτε από την περιοχή.

Από έξω από την περιοχή, εννοούμε έξω από τη μητροπολιτική περιοχή σας. Για παράδειγμα, αν ζείτε στη νότια Καλιφόρνια, δεν πρέπει να προσλάβετε έναν σύντομο πράκτορα πώλησης από τη βόρεια Καλιφόρνια. Δεν πρέπει να περνάτε κρατικές γραμμές. Προσπαθήστε να προσλάβετε έναν τοπικό πράκτορα στην περιοχή MLS σας.

# 1 παράγοντας για την πρόσληψη του καλύτερου Short Agent:

Εμπειρία σε μικρές πωλήσεις

Μην bamboozled από μια κηλίδα, γρήγορα μιλώντας κτηματομεσίτη που μπορεί να ισχυρίζονται ότι είναι ένας σύντομος ειδικός πώλησης. Είναι πολύ δημοφιλές σε ορισμένες περιοχές για τους πράκτορες να αποκαλούν τους εαυτούς τους ένα σύντομο εξειδικευμένο πώληση μετά από μια σύντομη τάξη πώλησης. Μια σύντομη τάξη πώλησης, ακόμη και μια που οδηγεί σε πιστοποίηση, δεν κάνει έναν πράκτορα έναν σύντομο πωλητή.

Για παράδειγμα, θα βρείτε πράκτορες που πωλούσαν μικρές πωλήσεις προτού υπάρξουν κλάσεις πιστοποίησης. Ορισμένες εταιρείες πιστοποίησης ασκούν δραστηριότητες μόνο για να ζητούν χρήματα από πράκτορες σε αντάλλαγμα για την παράδοση πιστοποιητικού. Συχνά δεν υπάρχει εγγύηση ότι ο πράκτορας έχει μάθει τίποτα ούτε ότι υπάρχουν σημαντικές γνώσεις από τον εκπαιδευτή πιστοποίησης. Οι ονομασίες ακινήτων δεν έχουν νόημα.

Η εμπειρία σε ανοικτές πωλήσεις σημαίνει ένα πράγμα: η εμπειρία κλείνει τις ανοικτές πωλήσεις. Ο αριθμός ποικίλλει ανάλογα με τις δυνατότητες που υπάρχουν σε κάθε δεδομένη περιοχή. Δεν μπορώ να σας πω ότι ένας πράκτορας που κλείνει μία σύντομη πώληση το μήνα είναι χειρότερος από έναν πράκτορα που κλείνει 20 μικρές πωλήσεις το μήνα, εκτός από το ότι ο πράκτορας που κλείνει μεγαλύτερο αριθμό πιθανότατα έχει περισσότερη εμπειρία - εμπειρία που θα ωφελήσει τον πωλητή.

# 2 παράγοντας για την πρόσληψη του καλύτερου Short Agent:

Εμπειρία με τη μικρή Τράπεζα Πώλησης

Προσέξτε για πράκτορες που μπορεί να υπερεκτιμήσουν τις επαφές τους πίσω από τις σκηνές σε οποιαδήποτε τράπεζα. Οι υπάλληλοι της τράπεζας έρχονται και πηγαίνουν σαν περιστρεφόμενη πόρτα. Ιδιαίτερα να είστε σκεπτικοί σχετικά με πράκτορες που ισχυρίζονται ότι έχουν μια ανοικτή τηλεφωνική γραμμή σε κυβερνητική υπηρεσία για την καταπολέμηση των φορολογικών κρίσεων ή κρίσεων ανεπάρκειας επειδή δεν υπάρχει τέτοια ανοικτή γραμμή. Για να μην αναφέρουμε, οι πράκτορες, ως επί το πλείστον, δεν είναι δικηγόροι.

Εάν η τράπεζά σας είναι ένα γραφείο μικρής χρονικής διάρκειας, ίσως δυσκολευτείτε να βρείτε έναν πράκτορα που έχει εμπειρία με την τράπεζα αυτή. Αλλά οι περισσότεροι αρμόδιοι σύντομοι αντιπρόσωποι πωλήσεων έχουν συνεργαστεί με τις τέσσερις μεγαλύτερες μεγάλες τράπεζες, όπως:

• η τράπεζα της Αμερικής
• Ένα βασικό χρηματοπιστωτικό (πρώην βραχυπρόθεσμο)
• JP Morgan Chase
• Wells Fargo Bank

Το πλεονέκτημα να προσλάβετε έναν σύντομο πωλητή που έχει κλείσει τις πωλήσεις με την τράπεζά σας είναι ότι ο πράκτορας μπορεί να έχει αποκτήσει πολύτιμη εικόνα της σύντομης διαδικασίας πώλησης της τράπεζάς σας. Ωστόσο, λάβετε υπόψη ότι αν και οι τράπεζες αλλάζουν συστηματικά τις σύντομες μορφές πώλησης και τις διαδικασίες πολιτικής σε τακτική βάση, ο πράκτοράς σας θα πρέπει να έχει στη διάθεσή σας τα έντυπα που πρέπει να συμπληρώσετε, όπως η εξουσιοδότηση τρίτων από την τράπεζα.

# 3 παράγοντας για την πρόσληψη του καλύτερου Short Agent:

Έχει εμπειρία στην πώληση κατοικιών στην πόλη σας

Αν μπορείτε να νοικιάσετε έναν σύντομο πράκτορα που έχει εμπειρία με την τράπεζά σας, είστε 10 βήματα μπροστά από τον άντρα που βρίσκεται στο δρόμο με ένα σήμα πώλησης κολλημένο στην αυλή του για ένα χρόνο. Εάν μπορείτε να βρείτε έναν πράκτορα με τα 2 καλύτερα χαρακτηριστικά, καθώς ο πράκτορας έχει πουλήσει άλλα σπίτια στην περιοχή σας, έχετε χτυπήσει χρυσό. Δεν υπάρχει καλύτερος συνδυασμός από έναν παράγοντα με αυτά τα 3 καλύτερα χαρακτηριστικά.

Όχι μόνο ένας πράκτορας πρέπει να ξέρει πώς να επεξεργαστεί μια σύντομη πώληση, να ξεπροβάλει πιθανά προβλήματα προτού να αναδυθεί και να διαπραγματευτεί με την τράπεζά σας, αλλά ένας σύντομος πράκτορας πώλησης πρέπει να ξέρει πώς να κρατήσει έναν αγοραστή που ενδιαφέρεται να περιμένει την έγκριση σύντομης πώλησης και πώς για να αγοράσετε καλύτερα το σπίτι σας με την διαθέσιμη ομάδα αγοραστών.

Πέρα από αυτό, ο πράκτορας πρέπει να είναι σε θέση να απευθύνει έκκληση σε αγοραστές που θα θέλουν να αγοράσουν στην περιοχή σας και να εξοικειωθούν με το τοπικό έθιμο. Επιπλέον, βοηθάει αν ο πράκτοράς σας είναι γνωστός στη γειτονιά σας. Ένας καλά-σεβαστός πράκτορας θα συναντήσει καλά με άλλους πράκτορες αγοραστή και θα κάνει τους αγοραστές αισθάνονται άνετα για να γράψει μια προσφορά για να αγοράσει μια σύντομη πώληση. Αλλά ο λόγος νούμερο ένα μια σύντομη πώληση με εμπειρία στη γειτονιά σας θα είναι επωφελής είναι ότι ο πράκτορας είναι πιθανό να σας καθοδηγήσει να τιμολογήσετε τη σύντομη πώληση σωστά.