Μάθετε ποιες ερωτήσεις πρέπει να ζητήσετε από τον αντιπρόσωπο του αγοραστή

Οι περισσότεροι πράκτορες πώλησης χρησιμοποιούνται για να ερωτηθούν, αλλά λίγοι πράκτορες σκέφτονται να αμφισβητούν τον πράκτορα του αγοραστή. Η αναγνώριση του πράκτορα του αγοραστή σε μια σύντομη συναλλαγή πώλησης είναι επιτακτική επειδή είναι το κομμάτι που λείπει από την εξίσωση σύντομης πώλησης.

Χρειάζονται δύο πράκτορες, γενικά, για να πουλήσουν μια σύντομη πώληση. Ένας πράκτορας και ένας αντιπρόσωπος αγοραστή. Ο πράκτορας της εισαγωγής αντιπροσωπεύει τον πωλητή. Ο αντιπρόσωπος του αγοραστή αντιπροσωπεύει τον αγοραστή. Ορισμένοι πράκτορες αγοραστών παρασύρονται όταν ένας αγοραστής λέει ότι θέλει να αγοράσει μια σύντομη πώληση. Μπορούν να βάλουν μια προσφορά αγοράς μπροστά στον αγοραστή και να πουν, "Πατήστε σκληρά, το τρίτο αντίγραφο είναι δικό σας" χωρίς να καθορίζει ποτέ τις προσδοκίες του αγοραστή για τη σύντομη πώληση.

Είναι δύσκολο να διαχειριστεί κανείς τις προσδοκίες ενός αγοραστή, αλλά είναι επιτακτική ανάγκη ένας αγοραστής να καταλάβει τι αφορά την αγορά μιας σύντομης πώλησης. Είναι πολύ διαφορετικό από την αγορά ενός κανονικού σπιτιού προς πώληση. Η αγορά μιας σύντομης πώλησης απαιτεί υπομονή.

Η ερώτηση Number One για να ζητήσετε από έναν πράκτορα αγοραστή σύντομης πώλησης

Δεν είναι ασυνήθιστο για έναν σύντομο αγοραστή πωλήσεων να αισθάνεται λίγο ανασφαλής αφού γράψει μια προσφορά για μια σύντομη πώληση. Αυτό συμβαίνει επειδή ο αγοραστής δεν ξέρει τι θα συμβεί στη συνέχεια. Ο αγοραστής αναρωτιέται αν θα πρέπει να ξεκινήσει το δάνειό της ή να κάνει μια επιθεώρηση στο σπίτι, και η απάντηση δεν είναι ούτε από αυτά τα πράγματα. Ο αγοραστής πρέπει να περιμένει.

Το νούμερο ένα ερώτημα για να ζητήσει από έναν πράκτορα αγοραστή είναι πόσο καιρό ο αγοραστής θα περιμένει την έγκριση σύντομης πώλησης;

Μπορεί να πάρει οπουδήποτε από 4 εβδομάδες έως 4 μήνες για να πάρει έγκριση σύντομης πώλησης. Κάποιες σύντομες πωλήσεις χρειάζονται περισσότερο χρόνο για να εγκριθούν. Δεν υπάρχει λόγος να ξεκινήσει η διαδικασία σύντομης πώλησης εάν ο αγοραστής δεν δεσμεύεται στη συναλλαγή ή δεν έχει κινητοποιηθεί για να περιμένει. Οι αγοραστές που δεν θα περιμένουν τις 30 μέρες για έγκριση θα πρέπει είτε να αγοράσουν μια σύντομη πώληση της Wachovia είτε να αγοράσουν ένα σπίτι που δεν είναι σύντομη πώληση. Πολύ λίγοι μπορούν να εγκριθούν εντός 30 ημερών.

Άλλες ερωτήσεις για να ζητήσετε από έναν σύντομο πωλητή αντιπρόσωπο αγοραστή

Ως πράκτορας εγγραφών, συχνά αναλύω και εξετάζω τις προσφορές που λαμβάνω από τους πράκτορες του αγοραστή. Αυτό συμβαίνει επειδή θέλω ο πωλητής μου να κλείσει. Γνωρίζω τα σημάδια που προκαλούν την αποτυχία των πωλήσεων μικρής διάρκειας και συχνά μπορούν να κατηγορηθούν από την πλευρά του αγοραστή της σύντομης πώλησης. Εδώ είναι δείγματα ερωτήσεων που ζητώ έναν πράκτορα αγοραστή προτού συμβουλεύσει τον πωλητή μου να κλειδώσει σε μια σύμβαση με τον αγοραστή.

• Πόσες ανοικτές πωλήσεις έχει κλείσει ο πράκτορας του αγοραστή; Εάν ο πράκτορας έχει κλείσει περισσότερες ανοικτές πωλήσεις από ό, τι μπορεί να υπολογίζεται σε δύο χέρια, ο πράκτορας έχει εμπειρία που διαχειρίζεται τις προσδοκίες ενός αγοραστή. Οι αγοραστές που φεύγουν έξω είναι πόνο και θέλουν να σταματήσει ο πόνος. Για να σταματήσουν τον πόνο, θέλουν να ακυρώσουν. Ένας έμπειρος πράκτορας θα τους καθοδηγήσει απαλά στο κλείσιμο.
• Συμφωνείτε να μην γράψετε άλλες προσφορές για τον αγοραστή; Οι πωλητές μου επιμένουν ότι οι πράκτορες του αγοραστή υπόσχονται όχι μόνο να αρνηθούν να γράψουν άλλες προσφορές αλλά αναμένουν από τους πράκτορες του αγοραστή να αποσύρουν τυχόν εκκρεμείς προσφορές που έχουν ήδη υποβάλει οι αγοραστές, κάτι που μπορεί να γίνει αποδεκτό. Δεν επιτρέπουμε στους αγοραστές να γράψουν πολλές προσφορές για να δουν ποιοι έχουν εγκριθεί πρώτα. Πρέπει να περιμένουν το σπίτι που θέλουν.
• Έχετε προετοιμάσει τον αγοραστή για να προβλέψει μια αντίθετη προσφορά από την μικρή τράπεζα πώλησης; Πρόκειται για μια τυπική διαδικασία για μια τράπεζα να εγκρίνει τα τέλη σε μια σύντομη πώληση. Δεν είναι πάντα εγκριθεί κάθε αμοιβή που ο αγοραστής αναμένει από έναν πωλητή να πληρώσει. Μερικές φορές, ένας αγοραστής μπορεί να χρειαστεί να συμφωνήσει να πληρώσει μια αμοιβή που η τράπεζα δεν θα εγκρίνει ή, το πιο σημαντικό, η τράπεζα μπορεί να αλλάξει την τιμή πώλησης.
• Ο αγοραστής θα αποδεσμεύσει την αξιόπιστη κατάθεση χρημάτων; Μερικές φορές, οι αγοραστές δεν θέλουν να κυκλοφορήσουν μια αξιόπιστη κατάθεση χρημάτων. Έχουν την τάση να παίρνουν τις ενδείξεις τους σχετικά με τη διαθεση των καταθέσεων από τον αντιπρόσωπό τους, και ο πράκτοράς τους μπορεί να υπονοεί ότι το κρατούν. Δεν καλούμε αυτούς τους αγοραστές αγοραστή. Επειδή οι αγοραστές αποδεσμεύουν την αξιόπιστη κατάθεση χρημάτων τους.
• Έχετε μια επιστολή έγκρισης με μια τρέχουσα ημερομηνία; Έχω δει πράκτορες να υποβάλουν προειδοποιητικές επιστολές και επιταγές με εβδομάδες, αν όχι μήνες πριν από τη σύμβαση αγοράς. Αυτό είναι ένα σίγουρο σημάδι του προβλήματος. Όχι μόνο ο αγοραστής θα μπορούσε να γράψει πολλές προσφορές, αλλά η μικρή τράπεζα πώλησης βλέπει μια επιστολή έγκρισης που έληξε ως κόκκινη σημαία ότι ο αγοραστής δεν είναι πραγματικά κατάλληλος.

_{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}