Πώς να κάνετε μια σύντομη προσφορά πώλησης

Κάνοντας μια προσφορά αγοράς σε ένα σπίτι είναι πάντα μια τέχνη, αλλά κάνοντας ένα σε μια σύντομη λίστα πώληση είναι ιδιαίτερα δύσκολη. Από ό, τι πρέπει να κάνετε (έχετε αρκετή υπομονή) σε αυτό που δεν πρέπει να κάνετε (απαιτούν εκτεταμένες επισκευές), αυτές οι συμβουλές μπορούν να εξασφαλίσουν ότι η σύντομη προσφορά πώλησης σας πηγαίνει πολύ μακριά για να πάρει την έγκριση του πωλητή και του δανειστή.

Προσφέρετε μια ισχυρή κατάθεση χρημάτων

Πολλοί πρώην αγοραστές κατοικιών κατέβαλαν μια αξιόπιστη κατάθεση χρημάτων ύψους 1.000 $, αλλά ένα ποσό μεταξύ 1% και 3% της τιμής πώλησης μιλάει όγκους. Λέει ο αγοραστής είναι σοβαρή. Ως κριτήριο μέτρησης, η ελάχιστη προκαταβολή (η οποία περιλαμβάνει τα σοβαρά χρήματα) για δάνεια FHA είναι 3,5% της τιμής αγοράς.

Συμφωνώ να τοποθετήσετε την κατάθεσή σας σε έναν λογαριασμό εμπιστοσύνης

Ορισμένες συμβάσεις ακινήτων απαιτούν την τοποθέτηση των αξιόπιστων χρημάτων σε λογαριασμό εμπιστοσύνης μετά από έγκριση σύντομης πώλησης. Οι πωλητές θέλουν να δουν ότι οι αγοραστές αποδέχονται αυτήν την προϋπόθεση, διότι υποδεικνύουν έναν άλλο βαθμό δέσμευσης.

Ελέγξτε τις συγκρίσιμες πωλήσεις

Ορισμένες μικρές λίστες πώλησης είναι σκόπιμα σε τιμές κάτω από την αγοραία αξία για να προσελκύσουν αγοραστές, αλλά δεν σημαίνει ότι το σπίτι θα πουλήσει σε αυτή την τιμή. Ο ιδιοκτήτης σπιτιού μπορεί να είναι μόνο ψάρεμα. Ή δεν υπάρχει κανένας τρόπος που ο δανειστής θα πάρει τόσο μεγάλη απώλεια. Γενικά, οι τράπεζες εγκρίνουν μια σύντομη πώληση που κυμαίνεται μεταξύ 5% και 10% κάτω από την αγορά.

Ρωτήστε σχετικά με ανταγωνιστικές προσφορές

Πάρτε τον πράκτορα εγγραφής σε επίπεδο με σας για το ενδιαφέρον για την ιδιοκτησία. Εάν έχει ήδη λάβει αρκετές προσφορές, η προσφορά σας ίσως χρειαστεί να είναι πολύ υψηλότερη από την τιμή καταλόγου. Εάν ο πωλητής έχει ήδη αποδεχθεί μια προσφορά και έχει στείλει την προσφορά στην τράπεζα, μπορεί να σπαταλάτε το χρόνο σας προσπαθώντας να αγοράσετε αυτό το σπίτι.

Μην ζητάτε ειδικές εκθέσεις ή επισκευές

Οποιαδήποτε επιθεώρηση ζητάτε από τον πωλητή να πληρώσει θα μειώσει την κατώτατη γραμμή της τράπεζας στο HUD-1. Οι χαμηλότερες προσφορές σπάνια γίνονται δεκτές. Μην ζητάτε επιθεωρήσεις επιβλαβών οργανισμών που πωλούνται από τον πωλητή, πιστοποιήσεις στέγης ή σχέδια εγχώριας εγγύησης. Ακόμα κι αν βλέπετε την ανάγκη για μεγάλες επισκευές, μην προσπαθήσετε να τις διαπραγματευτείτε. Μηδενίστε τον εαυτό σας στην αγορά του σπιτιού σε κατάσταση όπως είναι.

Δώστε στην Τράπεζα κάποια στιγμή

Παρόλο που ενδέχεται να έχετε ειδήσεις εντός τριών έως τεσσάρων εβδομάδων, πολλές τράπεζες χρειάζονται τουλάχιστον έξι έως οκτώ εβδομάδες, και μερικές φορές ακόμη περισσότερο, για να εγκρίνουν ή να απορρίψουν τις πωλήσεις μικρών ποσοτήτων. Μην σκεφτείτε ούτε καν να ζητήσετε έγκριση σε ένα μήνα. η προσφορά σας μπορεί να χτυπηθεί. Δώστε του 120 ημέρες κατ 'ανώτατο όριο και να είστε προετοιμασμένοι να ενεργήσετε αμέσως αν η έγκρισή σας φτάσει νωρίτερα.

Βεβαιωθείτε ότι ο πωλητής θα περιμένει

Το μεγαλύτερο πρόβλημα που αντιμετωπίζουν οι σύντομοι πράκτορες που πωλούν τις πωλήσεις και οι πωλητές τους είναι οι αγοραστές που περπατούν - απογοητευμένοι από τη διαδικασία έγκρισης από την τράπεζα ή για πιο αδίστακτους λόγους. Κάποιοι αγοραστές γράφουν προσφορές σε δεκάδες σπίτια, ελπίζοντας να πάρουν την πρώτη προσφορά που παραμένει, η οποία είναι γενικά αντίθετη με το νόμο (εκτός αν ο αγοραστής θέλει πραγματικά και μπορεί να αντέξει οικονομικά να αγοράσει όλα αυτά τα σπίτια). Επιδείξτε την καλή πίστη σας, επαναφέροντας στον ιδιοκτήτη σπιτιού την πρόθεση να κρεμάσετε εκεί, ενώ ο δανειστής αποφασίζει και δεν συνεχίζει να φιλοξενεί το κυνήγι.

Συμφωνείτε να πληρώσετε τα τέλη του πωλητή

Εάν υπάρχουν ορισμένες δαπάνες κλεισίματος που συνήθως πληρώνει ο πωλητής, σε μια σύντομη κατάσταση πώλησης, η τράπεζα του πωλητή πιθανότατα θα τις καλύψει. Ωστόσο, εάν συμφωνείτε να πληρώσετε μέρος αυτών των τελών, θα σας κερδίσει kudos: Κάνοντας έτσι θα καθαρίσει η τράπεζα περισσότερα χρήματα και θα μπορούσε να κλίνει τα πράγματα προς όφελός σας, ακόμη και αν η τράπεζα λαμβάνει μια προσφορά όμοια με τη δική σας.

Παρέχετε μια ισχυρή επιστολή έγκρισης

Μικρή ξεχωρίζει ανάμεσα σε μια θάλασσα προσφορών από μια επιστολή προπληρωμής δανειστή, μια υπό όρους δέσμευση να δώσει στον αγοραστή υποθήκη συγκεκριμένου μεγέθους. Μια μεγάλη ερώτηση σχετικά με το μυαλό του πωλητή είναι αν ο αγοραστής είναι οικονομικά σε θέση να κλείσει τη συναλλαγή. Έχοντας μια γραπτή δήλωση αρκετά αποτελεσματικά δείχνει ότι τα χρήματά σας είναι όπου το στόμα σας είναι.

Συντομεύστε την περίοδο επιθεώρησης

Οι τυποποιημένες συμβάσεις αγοράς δίνουν στον αγοραστή συγκεκριμένη χρονική περίοδο για να διεξάγει επιθεωρήσεις. Αυτό σημαίνει ότι το σπίτι είναι ουσιαστικά εκτός αγοράς, ενώ ο αγοραστής κάνει δέουσα επιμέλεια και η πώληση δεν θεωρείται σταθερή έως ότου αυτή η περίοδος κινδύνου έχει αφαιρεθεί. Οποιοσδήποτε είναι ο κανόνας στην πολιτεία σας, εάν μπορείτε να υποσχεθείτε ότι θα κάνετε τις επιθεωρήσεις σας στο σπίτι σε πιο εύχρηστο χρονικό διάστημα - μέσα σε μια περίοδο 10 έως 14 ημερών - η προσφορά σας θα κρατήσει μεγαλύτερη έκκληση.

Οι σύντομες καταστάσεις πώλησης έρχονται με πολλές επιπλοκές: Ο πωλητής πρέπει να αποδεχθεί μια τιμή που δεν θα καλύψει όλα τα έξοδά του. η τράπεζα ή η εταιρεία υποθηκών πρέπει να εγκρίνει την προσφορά. Το να είσαι γενναιόδωρος με το χρόνο, τα χρήματα και τα αιτήματά σου μπορεί να κάνει πολλά για να σφραγίσει τη συμφωνία.

_{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}