Πώς να χειριστείτε μια σύντομη προσφορά μετρητών πώλησης

Παίρνει ένα συγκεκριμένο είδος για να απολαύσετε διαπραγματευτικές προσφορές μετρητών, πολύ λιγότερο μια προσφορά μετρητών με μια μικρή τράπεζα πώλησης. Αυτό συμβαίνει επειδή μέρος της αντιτρομοκρατικής διαπραγμάτευσης μπορεί να περιλαμβάνει όρους και συνθήκες που συνήθως δεν συναντώνται σε μια συναλλαγή. Πέρα από αυτό, το counterteroff μπορεί να μην έχει νόημα στα εμπλεκόμενα μέρη.

Γιατί μια σύντομη προσφορά μετρητών πώλησης δεν θα έχει νόημα

Ας μην υπάρξει κανένα λάθος, ο counteroffer έχει πάντα νόημα στο συμβαλλόμενο μέρος που εκδίδει το counteroffer. Στην περίπτωση αυτή, το συμβαλλόμενο μέρος θα είναι η μικρή τράπεζα πώλησης. Το αν ο πράκτορας της προσφοράς, οι πωλητές, ο πράκτορας του αγοραστή ή οι αγοραστές κατανοούν τους λόγους πίσω από την προσφορά μετρητών δεν έχει σημασία.

Εδώ είναι μερικοί από τους λόγους για τους οποίους το counterteroff μπορεί να φαίνεται γελοίο:

• Η τράπεζα δεν θέλει να εγκρίνει τη σύντομη πώληση. Ναι, είναι πιθανό η τράπεζα, για οποιοδήποτε λόγο, έχει καταλήξει στο συμπέρασμα ότι θα ήταν προς το συμφέρον της τράπεζας να αποκλείσει. Ίσως η τράπεζα να πληρώνει περισσότερα χρήματα για να αποκλείσει μέσω του PSA; Εάν είναι πιο επικερδές να αποκλείσει, η τράπεζα μπορεί να αντιμετωπίσει σε ένα σημείο τιμών που θα προτιμούσε την απλή πώληση. Είτε έτσι είτε αλλιώς, η τράπεζα θα κερδίσει.
• Οι κατευθυντήριες γραμμές για τους επενδυτές θα μπορούσαν να περιέχουν μια διάταξη που να υπαγορεύει τις διατάξεις αντιστρόφου προσφοράς. Συνήθως, μια κατευθυντήρια γραμμή για τους επενδυτές δεν μπορεί να αλλάξει. Είναι ό, τι είναι. Ο επενδυτής θα πρέπει να το αλλάξει και αυτός ο επενδυτής θα μπορούσε να είναι μια ομάδα επενδυτών που δεν έχουν κίνητρο να τροποποιήσουν τις υφιστάμενες συμφωνίες.

• Ο πράκτορας του BPO ή ο εκτιμητής έκανε λάθος. Οι πράκτορες του BPO μπορούν να κληθούν να κάνουν μια εκτίμηση αξίας σε μια περιοχή που ο πράκτορας του BPO δεν γνωρίζει πολύ καλά. Συμβαίνει πολύ. Αν ο πράκτορας δεν είναι εξοικειωμένος με μια γειτονιά, ο πράκτορας μπορεί να μην έχει αρκετές πληροφορίες για να προετοιμάσει ένα έγκυρο BPO. Γενικά, οι τράπεζες δεν πληρώνουν αρκετά χρήματα στους πράκτορες της BPO για να παρακινήσουν τους έμπειρους τοπικούς πράκτορες να αποδεχθούν μια τέτοια ανάθεση.

Πώς μια Τράπεζα εκδίδει ένα Counteroffer για μια σύντομη πώληση

Οι τράπεζες θέλουν να δουν μια εκκαθάριση δήλωσης διακανονισμού ή το HUD-1, ώστε να μπορεί να αποφασίσει εάν θα εγκρίνει όλες τις αμοιβές ή θα αντιμετωπίσει ορισμένες από αυτές τις αμοιβές. Η προσφορά μετρητών μπορεί να μην είναι αυστηρά προσφορά μετρητών τιμών. Μετά από όλα, αν η τράπεζα μπορεί να μειώσει ορισμένες από τις χρεώσεις που χρεώνονται στον πωλητή, η τράπεζα μπορεί να αυξήσει το καθαρό απόθεμα.

• Η γραπτή σύντομη προσφορά μετρητών πώλησης. Αυτός ο αντιπρόσωπος από τη μικρή τράπεζα πώλησης θα μπορούσε να παραδοθεί μέσω ενός φύλλου εργασίας σε ένα ηλεκτρονικό πρόγραμμα λογισμικού όπως ο Ισημερινός ή μέσω επιστολής μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στον πράκτορα της λίστας.
• Η λεκτική μικρή προσφορά μετρητή πώλησης. Κανείς δεν τους αρέσει αυτό το είδος των προσφορών μετρητών, επειδή είναι ανεπίσημοι και οι αγοραστές προτιμούν να δουν την απόδειξη ενός counterteroffer. Οι αγοραστές τείνουν να είναι δυσπιστία και με καλή αιτία. Αλλά πολλές τράπεζες το κάνουν. Θα καλέσουν τον πράκτορα στο ενημερωτικό δελτίο ή θα στείλουν ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που υπαγορεύει τους όρους που πρέπει να αλλάξουν.

Επιλέγοντας τις μάχες προσφοράς μετρητών

Μερικές φορές, ο διαπραγματευτής της τράπεζας απλώς είναι λάθος. Οι τράπεζες λειτουργούν σε πολλά διαφορετικά κράτη και κάθε κράτος έχει τους δικούς του νόμους. Αυτό που ισχύει στη Νέα Υόρκη δεν ισχύει τυπικά στην Καλιφόρνια, για παράδειγμα.

Ορισμένοι διαπραγματευτές δεν κατανοούν ένα HUD. Δεδομένου ότι οι κανόνες RESPA αναθεωρήθηκαν το 2011, τα τέλη που εμφανίζονται στην εκτίμηση καλής πίστης του αγοραστή πρέπει να εμφανίζονται ως πίστωση στο HUD από τον πωλητή, παρόλο που μια πίστωση πωλητών HUD δεν είναι πραγματικά πίστωση. Δεν είναι μια πίστωση γιατί εμφανίζεται επίσης ως χρέωση στον αγοραστή. Αυτή είναι η κυβέρνησή μας, απλουστεύοντας τις αποκαλύψεις για έναν αγοραστή.Είναι τόσο απλοποιημένα, γιατί ένας διευθυντής της τράπεζας δεν μπορεί να το καταλάβει.

Και πάλι, ορισμένοι πράκτορες θα πουν καλά, για παράδειγμα, θα καταργήσουμε τον φόρο μεταβίβασης της πόλης. Αντ 'αυτού, κλιμακώστε τη σύντομη πώληση ή ζήτηση που ένας προϊστάμενος το εξετάζει. Δεν θέλετε να συμμετέχετε στο πρόβλημα όταν μπορείτε να είστε μέρος της λύσης. Μπορείτε επίσης να στείλετε την αλήθεια RESPA στον διαπραγματευτή με την ελπίδα της φώτισης. Δεν υπάρχει κανένας λόγος να κάνετε έναν αγοραστή να πληρώσει ένα τέλος που θα πρέπει να εγκριθεί από τη μικρή τράπεζα πώλησης.

Αν το πρόβλημα της κατώτατης γραμμής είναι η τιμή στο αντίγραφο και έχετε παραδώσει μια ενημερωμένη CMA στην τράπεζα - συμπεριλαμβανομένου ενός πίνακα επισκευών, εάν υπάρχει, και του κόστους για αυτές τις επισκευές - και η τράπεζα εξακολουθεί να αρνείται να καταρρίψει , υπάρχει μια ακόμα διαθέσιμη επιλογή για εσάς. Μπορείτε να ακυρώσετε τη σύντομη πώληση και η τράπεζα θα κλείσει το αρχείο. Στη συνέχεια, μπορείτε να ανοίξετε ξανά το αρχείο με έναν νέο διαπραγματευτή.