Συμβουλές διαπραγμάτευσης μισθών (Πώς να πάρετε μια καλύτερη προσφορά)

Πριν ξεκινήσετε ακόμη και τις διαπραγματεύσεις μισθών με έναν μελλοντικό εργοδότη, πρέπει να μάθετε πόση δουλειά αξίζει - και πόσο οι ικανότητες και η εμπειρία σας αξίζουν στον εργοδότη. Πάρτε το χρόνο να ερευνηθούν οι μισθοί πολύ πριν αρχίσετε να συζητάτε αμοιβές. Με αυτό τον τρόπο θα είστε προετοιμασμένοι να κάνετε την περίπτωσή σας και να προσφέρετε μια προσφορά εργασίας που είναι ρεαλιστική και λογική.

Τι είναι οι μισθολογικές διαπραγματεύσεις;

Οι μισθολογικές διαπραγματεύσεις περιλαμβάνουν τη συζήτηση προσφοράς εργασίας με έναν μελλοντικό εργοδότη για τη διαπραγμάτευση ενός πακέτου μισθών και παροχών που είναι σύμφωνο με την αγορά (και ελπίζουμε ότι ικανοποιεί ή υπερβαίνει τις ανάγκες σας).

Οι πιο παραγωγικές διαπραγματεύσεις μισθών συμβαίνουν μεταξύ ανθρώπων που συνειδητοποιούν ότι έχουν κοινό στόχο: να πάρουν τον εργαζόμενο να πληρώσει κατάλληλα για τις δεξιότητες και την εμπειρία τους.

Οι διαπραγματεύσεις δεν πρέπει να είναι αντιφατικές, και κανείς δεν πρέπει να γίνει επιθετικός. Εάν είστε ένας απρόθυμος διαπραγματευτής, μπορεί να σας βοηθήσει να έχετε κατά νου ότι είστε στην ίδια πλευρά.

Οι διαπραγματεύσεις μπορούν να περιλαμβάνουν όλες τις πτυχές της αποζημίωσης, συμπεριλαμβανομένων των μισθών, των επιδομάτων, των δικαιωμάτων προαίρεσης αγοράς μετοχών, των παροχών, των προνομίων, του χρόνου διακοπών και άλλων.

Συμβουλές διαπραγμάτευσης μισθών

Περιμένετε την κατάλληλη ώραΜόλις ξέρετε τι μπορείτε πρέπει κερδίζετε, πώς πηγαίνετε για να το πάρει; Αρχίστε με το να είστε πολύ υπομονετικοί. Όταν συνεντεύεστε για μια νέα θέση, κάνετε ό, τι καλύτερο μπορείτε να μην αποφύγετε αποζημίωση έως ότου ο εργοδότης σας προσφέρει μια προσφορά.

Αντιστοιχίστε τη ρίψη του πρώτου αριθμούΑν σας ρωτηθούν ποιες είναι οι απαιτήσεις μισθοδοσίας σας, πείτε ότι είναι ανοικτές με βάση τη θέση και το συνολικό πακέτο αποζημίωσης. Ή ενημερώστε τον εργοδότη ότι θα θέλατε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις ευθύνες και τις προκλήσεις της εργασίας πριν από τη συζήτηση του μισθού.

Βασίστε το αίτημά σας μισθών στα δεδομέναΕάν είστε αναγκασμένοι να δώσετε έναν αριθμό, παρέχετε μια κλίμακα μισθών με βάση την έρευνα που έχετε κάνει μπροστά. Χρησιμοποιήστε αυτήν την έρευνα για να ενημερώσετε την τεχνική διαπραγμάτευσης. Μιλήστε για το τι είναι κατάλληλο για το ρόλο, με βάση την εμπειρία σας και τι έχετε να προσφέρετε. Αντισταθείτε στον πειρασμό να μιλήσετε για τις προσωπικές σας οικονομικές ανάγκες.

Με την ησυχία σουΜόλις λάβετε την προσφορά, δεν χρειάζεται να την αποδεχτείτε (ή να την απορρίψετε) αμέσως. Ένα απλό "πρέπει να το σκεφτώ" μπορεί να σας οδηγήσει σε αύξηση της αρχικής προσφοράς.

Σκεφθείτε να μην λέτε όχιΑν είστε αμφιλεγόμενοι σχετικά με τη θέση, ένα "όχι" μπορεί να σας φέρει μια καλύτερη προσφορά επίσης. Απέρριψα μια θέση που ήξερα ότι δεν ήθελα, ανεξάρτητα από το μισθό, και έλαβα τρεις τηλεφωνικές κλήσεις που ακολούθησαν με τη συμπλήρωση του πακέτου αποζημιώσεων.

Αλλά μην απορρίψετε μια εργασία που θέλετε ή χρειάζεστεΠροσέξτε, όμως, αν σίγουρα χρειάζεστε αυτή τη νέα δουλειά, υπάρχει ο κίνδυνος ο εργοδότης να δεχτεί την απόρριψη της θέσης σας και να προχωρήσει στον επόμενο υποψήφιο.

Διαπραγματευτείτε τα οφέληΕξετάστε αν υπάρχουν παροχές σε εργαζόμενους και προνόμια που μπορεί να είναι διαπραγματεύσιμα, ακόμη και αν ο μισθός δεν είναι.

Υπολογιστές μισθοδοσίας και πληρωμής

Όταν εξετάζετε μια προσφορά εργασίας, είναι σημαντικό να γνωρίζετε την κατώτατη γραμμή - πόσο θα είναι η καθαρή σας αμοιβή. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτούς τους δωρεάν υπολογιστές μισθοδοσίας και πληρωμής για να υπολογίσετε πόσο θα φέρετε στο σπίτι σας στο paycheck σας:

Διαπραγμάτευση μιας αύξησης

ΠροετοιμάζωΕάν είστε επί του παρόντος απασχολούμενοι και θέλετε αύξηση, αρχίστε με την προετοιμασία. Συγκεντρώστε τις πληροφορίες της έρευνας μισθών σας, τις πρόσφατες εκτιμήσεις απόδοσης που τεκμηριώνουν την εργασία που κάνετε και άλλες σχετικές πληροφορίες. Να γνωρίζετε την πολιτική της εταιρείας όσον αφορά την αποζημίωση. Ορισμένοι εργοδότες είναι περιορισμένοι από τους περιορισμούς του προϋπολογισμού και μπορούν να δώσουν μόνο αυξήσεις σε ορισμένες περιόδους του έτους, ανεξάρτητα από τις περιστάσεις.

Έχετε μια σαφή ιδέα για το τι θέλετεΚαθορίστε το εύρος μισθών που ψάχνετε και την αιτιολόγηση της αύξησης και είστε και οι δύο έτοιμοι να αναθεωρήσετε με τον προϊστάμενό σας.

Να είσαι ευέλικτοςΘα θεωρούσατε επιπλέον δύο εβδομάδες διακοπών αντί για raise; Ξέρω κάποιον που έχει πάρει τακτικά χρόνο μακριά αντί για χρήματα και τώρα έχει έξι εβδομάδες διακοπών το χρόνο.

Ζητήστε μια συνάντηση με τον προϊστάμενό σας για να συζητήσετε το μισθό

Παρουσιάστε το αίτημά σας, υποστηριζόμενο από τεκμηρίωση, ήρεμα και ορθολογικά. Μη ζητάτε άμεση απάντηση.

Ο προϊστάμενος σας πιθανότατα θα πρέπει να το συζητήσει με τους ανθρώπινους πόρους και / ή άλλους διαχειριστές της εταιρείας.

Παρά τις καλύτερες προσπάθειές σας, ίσως απλά να μην έχετε αρκετά χρήματα στον προϋπολογισμό για να αυξήσετε την προσφορά σας μισθού ή αποζημιώσεων. Η εταιρεία μπορεί επίσης να μην θέλει να δημιουργήσει ανισότητες πληρώνοντας ένα άτομο περισσότερο από άλλους σε παρόμοια θέση.

Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε τουλάχιστον να ξέρετε ότι δοκιμάσατε. Επιπλέον, εάν αυτή είναι μια δουλειά που νομίζετε πραγματικά ότι θα αγαπήσετε, σκεφτείτε αν αξίζει τον κόπο η εταιρική κουλτούρα, τα οφέλη και η ίδια η δουλειά - ανεξάρτητα από το μισθό.