Πώς να μιλήσετε έναν αντιπρόσωπο αυτοκινήτων για να πάρετε μια καλύτερη διαπραγμάτευση

Έχετε αποφασίσει να αγοράσετε ένα νέο όχημα και είστε ενθουσιασμένοι και έτοιμοι να ελέγξετε κάποια οχήματα στην τοπική σας παρτίδα αυτοκινήτων. Αλλά πριν το κάνετε, είναι σημαντικό να κάνετε κάποια έρευνα αν ψάχνετε για την καλύτερη αξία των χρημάτων σας (και ποιος δεν είναι);

Αν θυμάστε μόνο ένα πράγμα από αυτό το άρθρο, θυμηθείτε αυτό: δεν πρέπει ποτέ να πληρώσετε την τιμή αυτοκόλλητου για ένα όχημα.

Είτε αγοράζετε ένα νέο είτε μεταχειρισμένο όχημα, θα πρέπει πάντα να διαπραγματευτείτε πάντα την τιμή. Αν ακολουθήσετε αυτές τις συμβουλές, μπορείτε να περιμένετε να εξοικονομήσετε σημαντικά χρήματα στην επόμενη αγορά οχημάτων σας.

Πάρτε το χρόνο σας Αγοράζοντας ένα αυτοκίνητο

Μην βιαστείτε σε μια αντιπροσωπεία και καταστήστε σαφές ότι θέλετε να απομακρύνετε την παρτίδα με ένα νέο όχημα. Πάρτε το χρόνο για να ερευνήσετε το είδος του οχήματος που θέλετε, καθώς και τις αντιπροσωπείες στην περιοχή. Σχεδιάστε να είστε σε θέση να "απομακρυνθείτε" από μια κακή συμφωνία και να παρακολουθήσετε αργότερα την εβδομάδα για να δείτε αν η αντιπροσωπεία μπορεί να ανταποκριθεί στους όρους σας. Όσο περισσότερο επιτρέπετε στον εαυτό σας να πραγματοποιήσει αυτή τη μεγάλη αγορά, τόσο περισσότερο διαπραγματευτική δύναμη έχετε.

Ενεργοποιήστε τον εαυτό σας με πληροφορίες

Εάν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο που κανονικά κοστίζει τον αντιπρόσωπο να αγοράσει 10.000 δολάρια, δεν υπάρχει κανένας τρόπος να φύγετε μαζί του για 8.000 δολάρια ανεξάρτητα από το πόσο σκληρά παζαρεύετε. Εάν θέλετε να πάρετε μια καλή συμφωνία, πρέπει να έχετε κατά νου ότι ο έμπορος ψάχνει να κάνει τα χρήματα και πρέπει να βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τι πραγματικά αξίζει το όχημα. Πριν καν σκεφτείτε να πάτε στην αντιπροσωπεία, ανατρέξτε στην τιμή Kelly Blue Book για όλα τα μοντέλα που σκέφτεστε, ώστε να ξέρετε τι είναι λογικό.

Εάν ερωτευτείτε με ένα διαφορετικό μοντέλο στην παρτίδα, τραβήξτε ένα δευτερόλεπτο για να κλέψετε μια γρήγορη ματιά στην αξία του πριν ξεκινήσετε να ονομάζετε ή να εξετάζετε τις τιμές.

Αλλά οι έμποροι δεν κάνουν απλά τα χρήματα από την τιμή του αυτοκόλλητου: Καταβάλλουν επίσης χρήματα από τα έξτρα που αγοράζετε. Ο αντιπρόσωπος κάνει επίσης χρήματα αν αποφασίσετε ότι πρέπει να χρηματοδοτήσετε το αυτοκίνητό σας μέσω αυτών. Είναι μια καλή ιδέα να μάθετε πώς να αποκτήσετε το καλύτερο επιτόκιο στο δάνειο αυτοκινήτου σας και ακόμη και να προσπαθήσετε να λάβετε ένα δάνειο μέσω ενός ιδιωτικού ιδρύματος το οποίο συχνά θα έχει ένα καλύτερο ποσοστό από αυτό που θα σας προσφέρει η αντιπροσωπεία. Εάν αποφασίσετε ότι η χρηματοδότηση των αντιπροσώπων είναι ο τρόπος να πάτε, βεβαιωθείτε ότι έχετε ανακαλύψει την τρέχουσα τιμή πριν σκεφτείτε για την υπογραφή.

Μάθετε την αναπαραγωγή των αντιπροσώπων αυτοκινήτων παιχνιδιών

Όταν κάνετε μια προσφορά κοντά στην τιμή χονδρικής ή αντιμετωπίζετε μια τρελή τιμή με μια λογική τιμή, ο ντίλερ θα προσπαθήσει πιθανότατα κάθε κόλπο στο βιβλίο για να σας κάνει να αισθανθείτε άσχημα ή άβολα για να τους «χαμηλώνει». Αλλά καθίστε σφιχτά: Δεν είναι για σας. Να είστε λογικοί και σταθεροί με τον έμπορο, και αν προσπαθούν να σας επωφεληθούν, παραμείνετε ήρεμοι. Αυτό είναι το παιχνίδι όπως έπαιξε και θυμηθείτε: εσείς είστε αυτός που προσφέρει τα χρήματα, όχι αυτά, έτσι τελικά ορίζετε τους όρους, όχι αυτούς. Αυτό δεν είναι ο Νονός: δεν υπάρχουν προσφορές που δεν μπορείτε να αρνηθείτε!

Κάνετε μια εύλογη προσφορά-και να κολλήσει σε αυτό

Μόλις διαλέξετε ένα αυτοκίνητο που σας αρέσει, κάντε τον έμπορο μια προσφορά και ενημερώστε ότι εάν μπορεί να χτυπήσει την εικόνα αυτή, είστε έτοιμοι να υπογράψετε τη διακεκομμένη γραμμή. Αλλά φροντίστε να τους ενημερώσετε, ευγενικά, ότι δεν φωνάζετε.

Εάν ο έμπορος κάνει μια προσφορά, χρησιμοποιήστε την ίδια τακτική με το αντιπρόσωπό σας.

Πρακτική λέγοντας όχι ευχαριστώ

Ρίξτε μια καλή ματιά στον εαυτό σας στον καθρέφτη.Πάρτε μια βαθιά αναπνοή και πείτε έντονα και ήρεμα, "όχι ευχαριστώ". Θα χρειαστεί να το πείτε αυτό πολύ εάν θέλετε να πάρετε μια καλή συμφωνία στην αντιπροσωπεία. Εκτεταμένη εγγύηση; Θερμαινόμενα καθίσματα; Έξω ελαστικά; Αν θέλετε να εξοικονομήσετε χρήματα, θα πρέπει να πείτε, "Δεν σας ευχαριστώ, δεν σας ευχαριστώ, δεν σας ευχαριστώ!"

Πόσο μπορείτε να αναμείνετε εύλογα να μιλήσετε στον έμπορο;

Δεν είναι παράλογο να περιμένουμε να σώσουμε αρκετές χιλιάδες δολάρια από καλές διαπραγματεύσεις. Φυσικά, είναι πολύ απίθανο να μιλήσετε στον έμπορο κάτω από την τιμή χονδρικής. Αλλά με λίγη δουλειά και υπομονή, μπορείτε να είστε βέβαιοι ότι μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα - και να περπατήσετε μακριά με ένα μεγάλο όχημα στη διαδικασία.