Γράφοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο "Έννοια και πρόταση αξίας"

Ένα βασικό στοιχείο του επιχειρηματικού σας σχεδίου είναι η ιδέα της επιχείρησής σας και η πρόταση αξίας, η οποία είναι η σαφής διατύπωση του γιατί οι πελάτες θα πρέπει να επιλέξουν τη λύση σας έναντι αυτής των ανταγωνιστών σας.

Αυτή η ενότητα του σχεδίου για την ανάπτυξη της επιχειρηματικής σας ιδέας και την τοποθέτηση της προστιθέμενης αξίας σας ακολουθεί την εκτελεστική περίληψη και την ιστορία της εταιρείας, έτσι ώστε οι αναγνώστες να έχουν ήδη μια γενική ιδέα για το τι κάνει η εταιρεία σας, ποιος είναι για και ποιοι είναι οι μακροπρόθεσμοι στόχοι σας η επιχείρηση.

Η επιχειρηματική ιδέα περιλαμβάνει το όραμά σας για την εταιρεία, εξηγώντας την αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας που θα σας φέρει στον πελάτη, γιατί είστε ιδιαίτερα ειδικευμένος να το προσφέρετε, περιγράφοντας ταυτόχρονα τη μοναδικότητα και το αναπτυξιακό δυναμικό της προσφοράς σας στη βιομηχανία σας.

Αυτή η ενότητα σας δίνει τη δυνατότητα, καθώς και τα ενδιαφερόμενα μέρη και τους πιθανούς επενδυτές, να διερευνήσετε και να αναλύσετε την ιδέα της σκοπιμότητας, τόσο από την αγορά όσο και από τις δημοσιονομικές προοπτικές. Λάβετε υπόψη ότι όλα στο επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να σχετίζονται με την αξία και τα οφέλη που προσφέρει το προϊόν ή η υπηρεσία σας στους πελάτες-στόχους σας.

Η δοκιμή σκοπιμότητας

Σκεφτείτε μια δοκιμή σκοπιμότητας ως έλεγχο πραγματικότητας για την επιχειρηματική σας ιδέα. Ο στόχος της διενέργειας ενός τεστ σκοπιμότητας είναι να αποδείξετε στον εαυτό σας και την ομάδα ή τους επενδυτές σας την πιθανότητα επιτυχίας του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας στον κλάδο σας.

Μια δοκιμή σκοπιμότητας θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν χαμηλότερη και θα πρέπει να περιστρέφεται γύρω από τη δημιουργία ενός ελάχιστου βιώσιμου προϊόντος (MVP) ή απλής απόδειξης ιδέας, το οποίο θα επικοινωνεί με τις πιο απλές, βασικές προτάσεις αξίας του μελλοντικού προϊόντος ή υπηρεσίας σας.

Σύμφωνα με Επιχειρηματικότητα για ανδρείκελα από τον Kathleen Allen, μια δοκιμή σκοπιμότητας ζυγίζει την εγκυρότητα της επιχειρηματικής σας ιδέας εξετάζοντας τέσσερα βασικά σημεία:

• Το προϊόν που θα προσφέρει η εταιρεία σας.
• Ο πελάτης που θα στοχεύσετε.
• Η αξία σας πρόταση.
• Πώς θα πάρετε το προϊόν στους χρήστες του.

Μέσα από αυτό το στάδιο του επιχειρηματικού σας σχεδίου, θα πρέπει να έχετε μια σταθερή αντίληψη για το προϊόν ή την υπηρεσία που σκοπεύετε να προσφέρετε, καθώς και ποιος πιστεύετε ότι θα είναι ο κύριος πελάτης σας. Το τελικό στοιχείο απαιτεί τη ζύγιση διαφόρων διαύλων διανομής, αλλά, και πάλι, θα πρέπει να είναι υπεύθυνος με λίγες εργασίες.

Η πρόταση αξίας

Η προτίμησή σας για αξία είναι αυτό που κάνει τους πελάτες να σας επιλέξουν αντί του ανταγωνισμού. Είναι μέρος μάρκετινγκ, μέρος πράξεις, και μέρος στρατηγική? η πρόταση αξίας σας αποτελεί το θεμέλιο του ανταγωνιστικού σας πλεονεκτήματος.

Σε υποσυνείδητο επίπεδο, οι πελάτες θα συγκρίνουν την πρόταση αξίας της εταιρείας σας με εκείνη των ανταγωνιστών σας όταν αποφασίζουν πού να αναλάβουν την επιχείρησή τους. Με αυτό κατά νου, εδώ είναι μερικά πράγματα που πρέπει να θυμάστε όταν γράφετε την πρόταση αξίας σας:

• Κρατήστε το σύντομο και ξεκάθαρο. Η πρόταση αξίας σας εξηγεί γιατί οι πελάτες πρέπει να αγοράζουν από εσάς. Εάν δεν μπορείτε να το συνοψίσετε σε 10 λέξεις ή λιγότερο, πιθανότατα δεν θα μπορείτε να το εκτελέσετε.
• Να είστε ακριβείς. Οι πελάτες σας έχουν συγκεκριμένες ανάγκες. η πρόταση αξίας σας πρέπει να προσφέρει στοχευμένες λύσεις
• Πρόκειται για τον πελάτη σας, όχι για εσάς. Η πρόταση αξίας σας θα πρέπει να συζητά μόνο τι έχει σημασία για τους πελάτες σας και την αξία που μπορείτε να τους προσφέρετε.
• Η αξία έρχεται σε πολλές μορφές. Τα χρήματα, ο χρόνος, η ευκολία και η ανώτερη υπηρεσία είναι μερικοί από τους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να βοηθήσετε να προσφέρετε αξία στους πελάτες σας.

Στρατηγική διανομής

Αφού επικυρώσετε την επιχειρηματική σας ιδέα με μια μικρή ομάδα πελατών που πληρώνουν, το τελευταίο μέρος της επιχειρησιακής ιδέας είναι να καθορίσετε τον τρόπο με τον οποίο θα παραδώσετε το προϊόν σας στους πελάτες σας σε κλίμακα. Η λήψη μιας χειρωνακτικής προσέγγισης για την επίτευξη των πρώτων πελατών σας είναι απαραίτητη, αλλά δεν θα λειτουργήσει καθώς μεγαλώνετε την επιχείρησή σας. Θα πουλήσετε απευθείας στους καταναλωτές; Μέσω στρατηγικών συνεργασιών; Διανομείς λιανικής;

Εξετάστε αυτούς τους διάφορους παράγοντες κατά τον προγραμματισμό της στρατηγικής διανομής για την επιχείρησή σας:

• Θα δημιουργήσετε ένα κατάστημα ή γραφείο από τούβλα και σπίτια, θα πουλήσετε στο διαδίκτυο ή και τα δύο;
• Ποια μοναδικά εμπόδια υπάρχουν για την επιχείρησή σας σε αυτά τα δύο διαφορετικά κανάλια;
• Εάν η εταιρεία σας πουλάει ένα προϊόν, θα έχετε το χώρο να διατηρείτε επαρκή αποθέματα στο χέρι ή θα πρέπει οι πελάτες να συμφωνούν με τις περιόδους αναμονής;
• Μπορείτε να επιτύχετε αποκλειστικές προσφορές με κάποιον συγκεκριμένο διανομέα ή κατάστημα λιανικής πώλησης; Οι ανταγωνιστές σας έχουν τέτοιες συμφωνίες που εμποδίζουν τη λειτουργία σας;

Το όραμα είναι σημαντικό εάν η επιχείρησή σας πρόκειται να αναπτυχθεί. Όσο περισσότερο επικεντρώνεται η επιχειρηματική σας ιδέα σε όρους σαφών λύσεων για μια ομοειδώς εξειδικευμένη ομάδα ανθρώπων, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να προσελκύσετε τους καλύτερους επενδυτές και πελάτες.