Γράφοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο: Επιλέγοντας μια στρατηγική ανάπτυξης

Οι πιθανοί επενδυτές που διαβάζουν το επιχειρηματικό σας σχέδιο θα θέλουν να μάθουν για το δικό σας στρατηγική ανάπτυξης, Πως σχεδιάζετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας μόλις ξεκινήσει και απογειωθεί.

Η στρατηγική ανάπτυξης σας συνεπάγεται κάτι περισσότερο από απλώς να καταδείξετε πώς θα αυξηθούν τα έσοδά σας. Το τμήμα στρατηγικής ανάπτυξης του επιχειρηματικού σας σχεδίου είναι να αποδείξετε σε άλλους ότι έχετε ένα σχέδιο για να φέρετε το προϊόν σας σε νέους πελάτες και νέες αγορές και ίσως ακόμη και να εισαγάγετε νέα προϊόντα.

Ο προφανής στόχος στην περιγραφή της στρατηγικής ανάπτυξης σας είναι να δείξετε πώς αυτές οι κινήσεις θα αυξήσουν τις πωλήσεις. Αυτό μπορεί να συμβεί με διάφορους τρόπους:, Äã

Στρατηγική ανάπτυξης πολλαπλών τοποθεσιών

Εάν η επιχείρησή σας απαιτεί μια παρουσία στο λιανικό εμπόριο, το περίγραμμα στο οποίο θα μπορούσατε να επιδιώξετε να ανοίξετε επιπλέον καταστήματα και ποια θα είναι η γεωγραφική σας στρατηγική. Μην υποθέσετε ότι μπορείτε να πάτε εθνικός μόνο και μόνο επειδή το προϊόν σας είναι περιφερειακά επιτυχημένο.

Νέα στρατηγική ανάπτυξης της εξαγοράς πελατών

Μόλις φτάσετε στους αρχικούς πελάτες σας, ποιος άλλος μπορεί να ενδιαφέρεται για τα προϊόντα σας; Εάν είστε μια επιχείρηση που απευθύνεται σε επιχειρήσεις, σκεφτείτε να προσφέρετε υπηρεσίες από επιχείρηση σε επιχείρηση και αντίστροφα. Τα καταστήματα εφοδιασμού γραφείου, για παράδειγμα, ήταν πολύ επιτυχημένα για την κάλυψη των αναγκών των ατόμων καθώς και των ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων.

Νέα στρατηγική ανάπτυξης προϊόντων

Τα νέα προϊόντα αποτελούν έναν προφανή τρόπο αύξησης των πωλήσεων, αλλά η έκδοσή τους συχνά δεν εκτελείται σωστά. Συζητήστε το σχέδιό σας για την εισαγωγή νέων προϊόντων ή υπηρεσιών βραχυπρόθεσμα, μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα. Αυτές μπορεί να είναι παραλλαγές του βασικού προϊόντος σας ή εντελώς νέες προσφορές που επεκτείνουν τη συνολική βάση σας.

Στρατηγική Ανάπτυξης Franchising

Τα εστιατόρια συχνά απευθύνονται σε franchising και είναι μια εφικτή επιλογή και για πολλές άλλες βιομηχανίες. Το Franchising λειτουργεί καλύτερα όταν το προϊόν σας είναι συνεπές και οι πελάτες έχουν ορισμένες προσδοκίες σχετικά με το εμπορικό σήμα σας.

Ηλεκτρονική στρατηγική ανάπτυξης

Πώς θα χρησιμοποιήσετε το Internet για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας; Θα πουλάτε το προϊόν σας στη δική σας εταιρική τοποθεσία Web, συνεργάζεστε με έναν υπάρχοντα λιανοπωλητή Διαδικτύου ή ίσως διαφημίσετε στο διαδίκτυο για να αναπτύξετε την τοπική αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας; Η χρήση του ιστού δεν είναι υποχρεωτική για την πώληση του προϊόντος σας, αλλά η στρατηγική ανάπτυξης πρέπει να περιλαμβάνει ένα στοιχείο στο διαδίκτυο.

Στρατηγικές ανάπτυξης δημιουργικού μάρκετινγκ

Κοιτάξτε πίσω στο τμήμα μάρκετινγκ του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Αν έχετε ήδη αντιμετωπίσει τις πτυχές της στρατηγικής ανάπτυξης της επιχείρησής σας σε αυτήν την ενότητα, μπορείτε να τη χρησιμοποιήσετε για να διευκρινίσετε την επέκτασή σας και στη συνέχεια να αναφερθείτε στο τμήμα μάρκετίνγκ σας ως εργαλείο εφαρμογής.

Μείωση της στρατηγικής ανάπτυξης του κόστους

Η ανάπτυξη έχει και τα πλεονεκτήματα της κατώτατης γραμμής. Όσο περισσότερες επιχειρήσεις κάνετε, τόσο περισσότερο μπορείτε να επωφεληθείτε από τις καμπύλες μάθησης και τις οικονομίες κλίμακας. Οι καμπύλες μάθησης σας επιτρέπουν να γίνετε πιο αποτελεσματικοί καθώς κερδίζετε εμπειρία. Οι οικονομίες κλίμακας αναφέρονται στη μείωση του μέσου κόστους με την πάροδο του χρόνου λόγω παραγόντων όπως η αγοραστική δύναμη και η ειδίκευση των διευθυντικών στελεχών.

Στρατηγική ανάπτυξης της εξαγοράς

Μια τελική επιλογή για την αντιμετώπιση είναι η ανάπτυξη μέσω της απόκτησης. Αυτό θα τεθεί σε ισχύ μετά την εκκίνηση σας είναι πιο εδραιωμένη και έτοιμη να επεκταθεί σε άλλες αγορές. Σε αυτό το στάδιο, ίσως θελήσετε να αναφέρετε ποιες εταιρείες ή τύποι εταιρειών θα καταστήσουν τους ιδανικούς στόχους απόκτησης. Ψάξτε για εταιρείες που είναι κατάλληλες για τα προϊόντα και τις μεθόδους διανομής, αλλά παρουσιάζουν επίσης νέες ευκαιρίες για ανάπτυξη. Οποιαδήποτε επικάλυψη από μια απόκτηση πρέπει να εξισορροπηθεί με περιοχές ανάπτυξης.