Εργασία με έναν έμπειρο κτηματομεσίτη

Σκεφτείτε πίσω στον τελευταίο κτηματομεσίτη που προσέλαβετε. Ο πράκτοράς σας είναι ακόμα στην επιχείρηση; Οι καλοί πράκτορες παραμένουν σε επαφή με προηγούμενους πελάτες. Ήταν ικανοποιημένος με την εκπροσώπησή σας και την παρεχόμενη υπηρεσία; Οι πιθανότητες είναι εάν ο πράκτοράς σας εξακολουθεί να δραστηριοποιείται στην επιχείρηση ακίνητης περιουσίας - και ήσαστε ευχαριστημένος με τον εν λόγω πράκτορα - πιθανότατα έχετε προσλάβει έναν κτηματομεσίτη με εμπειρία.

Ο κύριος όγκος των επιστολών και των ηλεκτρονικών μηνυμάτων που λαμβάνω από τους αναγνώστες είναι καταγγελίες για τους κτηματομεσίτες τους - σκασίματα για άσχημη εξυπηρέτηση και κακές συμβουλές ή αγωνία για το πώς να πυροβολήσουν έναν πράκτορα, συχνά συγγενή, χωρίς να προκαλούν ένα οικογενειακό riff.

Πόσοι πράκτορες πρέπει να έχουν

Αντί να ρωτήσετε πόση εμπειρία έχει ένας πράκτορας, ρωτήστε πόσες φορές ο πράκτορας έχει ανανεώσει την άδεια ακίνητης περιουσίας του. Στην Οκλαχόμα, για παράδειγμα, οι άδειες ακίνητης περιουσίας εκδίδονται για τρία χρόνια. Ο όρος του Νιου Χάμσαϊρ είναι δύο χρόνια. στην Καλιφόρνια, απολαμβάνουμε τετραετή θητεία.

Έχετε ακούσει πιθανώς το όνειρο ότι το 10% των αντιπροσώπων κάνει το 90% της επιχείρησης. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι κορυφαίοι παραγωγοί είναι συνεπείς και η συνέπεια αυτή προέρχεται από την εμπειρία. Ο ελάχιστος αριθμός συναλλαγών που πολλοί μεσίτες αναμένουν ένας πράκτορας να ολοκληρώσει ανά έτος υπολογίζει κατά μέσον όρο σε περίπου δέκα, που είναι σχεδόν ένας ανά μήνα. Δεν είναι πολλά από τον κορυφαίο παραγωγό πρότυπο, αλλά επαρκή στους περισσότερους κύκλους ακίνητης περιουσίας.

Γιατί οι κτηματομεσίτες κλείνουν

Ο νούμερο ένα λόγος που οι κτηματομεσίτες εγκαταλείπουν την επιχείρηση είναι επειδή δεν κάνουν αρκετά χρήματα. Ο μέσος μισθός για έναν πράκτορα στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι μικρότερος από 35.000 δολάρια ετησίως. Αφαιρέστε από το ποσό αυτό τα κανονικά επιχειρηματικά έξοδα και τους φόρους και ας ελπίσουμε ότι κανείς δεν προσπαθεί να τροφοδοτήσει μια τετραμελή οικογένεια σε ό, τι έχει απομείνει.

Παρόλο που οι εμπειρογνώμονες συμβουλεύουν νέους πράκτορες να διατηρήσουν έξι έως δώδεκα μήνες μισθού στα αποθεματικά, λίγες είναι οι συμβουλές. Η επιχείρηση φαίνεται να είναι πολύ εύκολο να ψάξει τους ξένους, αλλά η ακίνητη περιουσία είναι περίπλοκη, χρονοβόρα και ο μέσος όρος Joe ή Jill είναι συνήθως άρρωστος εξοπλισμός για να γίνει ένας κτηματομεσίτης. Δυστυχώς, πολλοί δεν το βρίσκουν αυτό μέχρι να ξεπεράσουν πολλούς μήνες χωρίς την πληρωμή. Εδώ είναι μερικές από τις ικανότητες επιτυχημένους πράκτορες που τους βοηθούν να ευημερούν στη βιομηχανία ακίνητης περιουσίας:

• Οργανωτικός
• Διαχείριση χρόνου
• Επικοινωνία
• Τεχνολογία
• Υπομονή για την αντιμετώπιση των αναλύσεων των συγκρούσεων
• Πρακτική μάρκετινγκ
• Αυτοπροβολή
• Προβολή μιας εξερχόμενης προσωπικότητας

Τα οφέλη της εμπειρίας

Ένας έμπειρος πράκτορας είναι αυτός των οποίων τα λάθη είναι καινούργια. Οι επιτυχημένοι πράκτορες μαθαίνουν κάτι νέο κάθε χρόνο. ενώ οι μικρότεροι πράκτορες τείνουν να επαναλαμβάνουν τα λάθη του παρελθόντος. Οι κορυφαίοι πράκτορες αντιμετωπίζουν κάθε πελάτη σαν να εξαρτάται η επιχείρησή του από την επιτυχία του πελάτη. Γιατί συμβαίνει. Πράκτορες που είναι έμπειροι:

• Προσφέρετε λύσεις βασισμένες σε προηγούμενα αποτελέσματα
• Προβλέψτε προβλήματα προτού εμφανιστούν
• Απολαύστε συμπαγείς φήμες με άλλους πράκτορες
• Έχουν ασκήσει ισχυρές τεχνικές διαπραγμάτευσης
• Ανατρέξτε στους δοκιμασμένους πωλητές, όπως οι δανειστές ενυπόθηκων δανείων, οι εταιρείες τίτλων, οι επιθεωρητές σπιτιών, οι εκτιμητές, οι γενικοί εργολάβοι, οι επιθεωρητές παρασίτων
• Κατανοήστε τις πολυπλοκότητες της μεταβολής των αγορών ακινήτων
• Παρέχετε στατιστικά στοιχεία και κρίσιμα δεδομένα της αγοράς στους πελάτες
• Επαγγελματική καθοδήγηση των πελατών για την ομαλή κλείσιμο

Μίσθωση ενός παράγοντα DNA

Οι παράγοντες DNA είναι συγγενείς. Ως εκ τούτου, οι συγγενείς είναι συχνά προσεκτικοί ώστε να μην προσβάλλουν ο ένας τον άλλον.Οι πράκτορες που σχετίζονται με εσάς ίσως να μην θέλουν να αντισταθούν στις απόψεις ή τις ιδέες σας, ακόμα και αν είναι προς το συμφέρον σας να το πράξουν. Ίσως να μην αισθάνεστε άνετα ζητώντας τι αξίζετε, όπως θα κάνατε με έναν πράκτορα που δεν ήταν οικογενειακός. Η κατώτατη γραμμή είναι ίσως να θέλετε να συγκρίνετε τους ανταγωνιστές, να χρησιμοποιήσετε συμβουλές για την εξεύρεση ενός κτηματομεσίτη και να πάρει συνέντευξη από έναν κτηματομεσίτη, πριν κάνετε την τελική επιλογή σας.

_{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}