Pet Τρόφιμα Πωλήσεων Rep-Καριέρα Προφίλ

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων τροφίμων για κατοικίδια ζώα είναι υπεύθυνοι για την προώθηση και την πώληση της σειράς προϊόντων τους σε καταστήματα λιανικής πώλησης, Αυτή η σειρά προϊόντων μπορεί να περιλαμβάνει άλλα αντικείμενα όπως παιχνίδια για τα κατοικίδια ζώα και άλλα αξεσουάρ κατοικίδιων ζώων.

Καθήκοντα

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων προϊόντων για ζώα συντροφιάς, γνωστοί επίσης ως εκπρόσωποι των παραγωγών, είναι υπεύθυνοι για την εμπορία προϊόντων όπως τρόφιμα, απολαύσεις, συμπληρώματα, παιχνίδια, κρεβάτια, κλουβιά, αξεσουάρ και άλλα αγαθά που σχετίζονται με τα ζώα. Όλοι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων εργάζονται υπό την επίβλεψη ενός διαχειριστή πωλήσεων καθώς επιδιώκουν να βρουν καταστήματα λιανικής πώλησης που επιθυμούν να αποθηκεύσουν το προϊόν τους

Υπάρχουν δύο τύποι θέσεων rep replication: εσωτερικές πωλήσεις και πωλήσεις πεδίων. Οι εσωτερικές θέσεις πωλήσεων δεν συνεπάγονται πολλά (αν υπάρχουν) ταξίδια. οι κλήσεις πωλήσεων σε πιθανούς πελάτες πραγματοποιούνται μέσω του τηλεφώνου. Οι θέσεις πώλησης πεδίου απαιτούν συχνή μετακίνηση σε καθορισμένο έδαφος, καθώς οι αντιπρόσωποι επισκέπτονται αυτοπροσώπως τις καταστήματα λιανικής πώλησης για να πουλήσουν προϊόντα ή να παρέχουν εκπαίδευση σχετική με τις σειρές προϊόντων τους.

Οι επικοινωνιακές και τεχνολογικές δεξιότητες είναι πολύ σημαντικές για τους αντιπροσώπους πωλήσεων προϊόντων κατοικίδιων ζώων, τόσο στις εσωτερικές πωλήσεις όσο και στις πωλήσεις πεδίων. Οι αντιπρόσωποι πρέπει να παρακολουθούν προσεκτικά τις επαφές τους, τις δραστηριότητες προώθησης και τον όγκο πωλήσεων.

Ένα σημαντικό καθήκον για τους αντιπροσώπους πωλήσεων πεδίου είναι οι επιδείξεις που υπογραμμίζουν τις ευεργετικές ιδιότητες του προϊόντος. Αυτές οι διαδηλώσεις μπορούν να πραγματοποιηθούν σε εμπορικές εκθέσεις, συνέδρια, συνέδρια, εκδηλώσεις σχετικές με τα ζώα ή στα γραφεία των πιθανών πελατών.

Επιλογές καριέρας

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων προϊόντων κατοικίδιων ζώων μπορούν να εξειδικεύονται στην πώληση των καθορισμένων προϊόντων τους σε έναν συγκεκριμένο τύπο πωλητή, όπως κτηνιατρικές κλινικές, αλυσίδες καταστημάτων κατοικίδιων ζώων ή μεγάλες εμπορικές εκθέσεις. Άλλοι ειδικεύονται σε προϊόντα για ένα συγκεκριμένο είδος όπως τα σκυλιά, οι γάτες ή τα άλογα.

Οι επιτυχημένοι αντιπρόσωποι πωλήσεων έχουν τη δυνατότητα να προχωρήσουν σε μια θέση περιφερειακού διευθυντή πωλήσεων. Οι διαχειριστές πωλήσεων είναι υπεύθυνοι για την εποπτεία της ομάδας πωλήσεων και την παροχή κατάρτισης και υποστήριξης στους αντιπροσώπους.

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων προϊόντων κατοικίδιων ζώων μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν τις δεξιότητές τους και την εμπειρία τους για τη μετάβαση σε πωλήσεις κτηνιατρικών φαρμάκων, γνωστό ότι είναι ένα εξαιρετικά κερδοφόρο πεδίο. Οι αντιπρόσωποι κτηνιατρικών φαρμακευτικών πωλήσεων αγοράζουν ζωικά φάρμακα και συμπληρώματα απευθείας σε κτηνιάτρους και νοσοκομεία ζώων και οι κορυφαίοι παραγωγοί μπορούν να κερδίσουν μισθό άνω των 100.000 δολαρίων ετησίως.

Εκπαίδευση και κατάρτιση

Οι περισσότεροι εκπρόσωποι πωλήσεων προϊόντων κατοικίδιων ζώων έχουν τουλάχιστον πτυχίο στο χώρο των επιχειρήσεων, στο μάρκετινγκ ή στον τομέα των ζωικών επιστημών. Μια εμπειρία αντιπροσώπου πωλήσεων προϊόντων κατοικίδιων ζώων θα πρέπει να περιλαμβάνει μια σταθερή γνώση της βιομηχανίας των ζώων, της δημόσιας ομιλίας και των τεχνικών μάρκετινγκ. Οι περισσότεροι νεοσύλλεκτοι θα περάσουν από ένα πρόγραμμα κατάρτισης της εταιρείας πριν ξεκινήσουν την καριέρα τους στις πωλήσεις.

Το American Pet Products Association (APPA) είναι η πιο σημαντική ομάδα μελών για τους αντιπροσώπους πωλήσεων προϊόντων κατοικίδιων ζώων. Αυτή η εμπορική ένωση διεξάγει έρευνες αγοράς, παρέχει εκπαιδευτικά σεμινάρια και τοποθετεί το Global Pet Expo κάθε χρόνο. Η εθνική τους έρευνα για τους ιδιοκτήτες κατοικίδιων ζώων θεωρείται ιδιαίτερα στον κλάδο και παρέχει λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τη χρήση των προϊόντων και των υπηρεσιών από τον ιδιοκτήτη κατοικίδιων ζώων.

Μια άλλη ομάδα μελών είναι ο Εθνικός Σύνδεσμος Βιομηχάνων Παραγωγών, ο οποίος προσφέρει μελέτες αγοράς, ευκαιρίες συνεχιζόμενης εκπαίδευσης και τοπικές εκδηλώσεις δικτύωσης για τους πράκτορες των κατασκευαστών (συμπεριλαμβανομένων εκείνων της βιομηχανίας κατοικίδιων ζώων). Παρόλο που δεν επικεντρώνεται ειδικά στους επαγγελματίες της βιομηχανίας κατοικίδιων ζώων, αυτή η ομάδα προσφέρει μεγάλη σχετική υποστήριξη πωλήσεων.

Υπάρχουν αρκετά γνωστά προγράμματα πιστοποίησης για όσους εργάζονται στον κλάδο των πωλήσεων. Ένα εξαιρετικά θεωρημένο πρόγραμμα πιστοποίησης παρέχεται από το Ίδρυμα Εκπαιδευτικών Εκπαιδευτικών Εκπροσώπων Κατασκευαστών (MRERF). Το MRERF προσφέρει πιστοποίηση ως Εκπρόσωπος Πιστοποιημένου Επαγγελματικού Κατασκευαστή (CPMR) ή ως Certified Sales Professional (CSP).

Μισθός

Η αποζημίωση για τους αντιπροσώπους πωλήσεων προϊόντων κατοικίδιων ζώων μπορεί να βασίζεται σε προμήθεια, μισθό ή συνδυασμό των δύο. Γενικά, οι αντιπρόσωποι προϊόντων επωφελούνται επίσης από κάποιο είδος συστήματος μπόνους για να ανταμείβουν τις εξαιρετικές επιδόσεις όταν επιτυγχάνουν ορισμένα ορόσημα πωλήσεων.

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων προϊόντων κατοικίδιων ζώων γενικά κερδίζουν περισσότερα από 50.000 δολάρια ετησίως. Το Indeed.com αναφέρει ότι ο μισθός των αντιπροσώπων πωλήσεων προϊόντων κατοικίδιων ζώων είναι κατά μέσο όρο περίπου 79.000 δολάρια το χρόνο.

Σύμφωνα με το Γραφείο Εργασίας και Στατιστικής, το μεσαίο 50% των αντιπροσώπων πωλήσεων κέρδισε μεταξύ $ 48.540 και $ 99.570 ετησίως κατά τη διάρκεια μισθοδοσίας του 2008. Το χαμηλότερο δέκα τοις εκατό κέρδισε λιγότερο από $ 34.980 και το υψηλότερο δέκα τοις εκατό κέρδισε περισσότερα από $ 133.040 ετησίως. Ο μέσος μισθός για τους αντιπροσώπους πωλήσεων ήταν $ 70.200.

Τα άτομα που εργάζονται στις πωλήσεις στον τομέα συχνά λαμβάνουν πρόσθετες αποζημιώσεις και παροχές, όπως τα καταβληθέντα έξοδα ταξιδίου, η χρήση εταιρικού αυτοκινήτου και ο λογαριασμός εξόδων για ψυχαγωγικούς πελάτες.

Πρόγραμμα εργασίας

Οι ευκαιρίες απασχόλησης των αντιπροσώπων πωλήσεων αναμένεται να αυξάνονται μόνο με τον μέσο όρο για όλες τις σταδιοδρομίες, οπότε ο ανταγωνισμός θα πρέπει να παραμείνει έντονος για τις θέσεις αυτές. Ο ανταγωνισμός αναμένεται να είναι ιδιαίτερα σταθερός στη βιομηχανία πωλήσεων προϊόντων κατοικίδιων ζώων, καθώς αυτές οι θέσεις εργασίας έχουν υψηλό δυναμικό κέρδους.

Η αγορά προϊόντων κατοικίδιων ζώων είναι μια βιομηχανία 50 δισεκατομμυρίων δολαρίων ανά έτος, οπότε οι δυνατότητες κερδοσκοπίας πρέπει να παραμείνουν σταθερές για όσους μπορούν να βρουν θέσεις σε αυτό το γρήγορο ρυθμό πωλήσεων.