Εκπρόσωπος πωλήσεων τροφίμων για ζώα συντροφιάς Προφίλ καριέρας

Οι εκπρόσωποι πωλήσεων τροφίμων για κατοικίδια ζώα χρησιμοποιούν τις γνώσεις τους για τη διατροφή των ζώων για την εμπορία προϊόντων διατροφής για ζώα συντροφιάς.

Καθήκοντα

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων τροφίμων για κατοικίδια ζώα είναι υπεύθυνοι για την εμπορία προϊόντων κατασκευαστή τροφίμων για κατοικίδια σε αντιπροσώπους, όπως τοπικά καταστήματα κατοικίδιων ζώων, μεγάλες αλυσίδες καταστημάτων και κτηνιατρικές κλινικές. Δουλεύουν υπό την άμεση επίβλεψη ενός διαχειριστή πωλήσεων.

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων τροφίμων για κατοικίδια ζώα πρέπει να παραμείνουν επικαιροποιημένοι με τις εξελίξεις στον τομέα της διατροφής των κατοικίδιων ζώων και να εκπαιδεύονται συνεχώς σχετικά με τις ανάγκες της βιομηχανίας και της σειράς προϊόντων της εταιρείας τους. Πρέπει επίσης να αναζητούν επιθετικά νέους πελάτες και να επεκτείνουν τον όγκο των πωλήσεών τους σε μια καθορισμένη περιοχή.

Υπάρχουν δύο τύποι θέσεων rep replication: εσωτερικές πωλήσεις και πωλήσεις πεδίων. Οι εσωτερικές θέσεις πώλησης δεν συνεπάγονται (ή εξαιρετικά ελάχιστα) ταξίδια. όλες οι κλήσεις προς τις προοπτικές πραγματοποιούνται μέσω τηλεφώνου. Οι θέσεις πωλήσεων πεδίου απαιτούν συχνή μετακίνηση σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Συμμετοχή σε εκδηλώσεις εμπορικών εκθέσεων βιομηχανίας ή συμβάσεις μπορεί επίσης να είναι μέρος της εργασίας.

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων υποχρεούνται να τηρούν λεπτομερή αρχεία σχετικά με τις επιδόσεις των πωλήσεών τους, να καταρτίζουν λίστες με πιθανές προοπτικές, να πραγματοποιούν προγραμματισμένες επισκέψεις σε εμπόρους λιανικής πώλησης για να παρουσιάζουν πωλήσεις, να παρακολουθούν λογαριασμούς, αναφορές εξόδων αρχείων και να παρέχουν εξυπηρέτηση πελατών σε υπάρχοντες πελάτες.

Επιλογές καριέρας

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων ειδών διατροφής μπορούν να ειδικευτούν προσφέροντας προϊόντα για ένα συγκεκριμένο είδος (όπως σκύλοι, γάτες ή παπαγάλοι) ή που αντιπροσωπεύουν ένα συγκεκριμένο προϊόν.

Οι δεξιότητες πωλήσεων των αντιπροσώπων πωλήσεων τροφίμων για κατοικίδια ζώα μεταφέρονται άμεσα σε άλλες σχετικές επιλογές σταδιοδρομίας, όπως οι πωλήσεις προϊόντων κατοικίδιων ζώων, οι πωλήσεις κτηνιατρικών φαρμάκων ή οι πωλήσεις ζωοτροφών.

Οι επιτυχημένοι αντιπρόσωποι πωλήσεων ενδέχεται να είναι σε θέση να προχωρήσουν σε θέσεις μεγαλύτερης ευθύνης, όπως η διαχείριση περιφερειακών πωλήσεων.

Εκπαίδευση & Κατάρτιση

Οι εκπρόσωποι πωλήσεων τροφίμων για κατοικίδια ζώα μπορούν να προέρχονται από ποικίλες μορφές εκπαίδευσης. Παρόλο που δεν απαιτείται συγκεκριμένος βαθμός για αυτή τη σταδιοδρομία, οι περισσότεροι κατασκευαστές τροφίμων για ζώα συντροφιάς ζητούν την εκπροσώπηση από υποψήφιους με βαθμό στο μάρκετινγκ, τη διατροφή, τις επικοινωνίες, την επιστήμη των ζώων, τις επιχειρήσεις ή έναν κτηνιατρικό τομέα. Ένα προχωρημένο πτυχίο (Masters ή Ph.D.) προτιμάται για εκείνους στους εποπτικούς (διευθυντής πωλήσεων) ρόλους. Η άμεση εμπειρία στη δουλειά με στοχευμένα είδη είναι επίσης πολύτιμη.

Οι νέες προσλήψεις για τις θέσεις των αντιπροσώπων πωλήσεων περνούν συνήθως μέσω ενός ολοκληρωμένου προγράμματος κατάρτισης κατά την πρόσληψή τους. Αυτά τα εκπαιδευτικά προγράμματα μπορούν να διαρκέσουν από μερικές εβδομάδες έως μερικούς μήνες, ανάλογα με τις προτιμήσεις του κατασκευαστή τροφών για ζώα συντροφιάς. Μπορούν επίσης να τους δοθεί ένας μέντορας για να σκιάσουν στο πεδίο πριν ξεσπάσουν από μόνοι τους. Η ομάδα διαχείρισης πωλήσεων προσπαθεί επίσης να παρέχει συνεχή εκπαίδευση στους αντιπροσώπους, ώστε να είναι καλά ενημερωμένοι σχετικά με τις νέες σειρές προϊόντων που αναπτύσσονται και διατίθενται στην αγορά.

Υπάρχουν διάφορες ομάδες μελών που μπορούν να συμμετάσχουν όσοι ασχολούνται με τον κλάδο των πωλήσεων. Μια γνωστή ομάδα για τους αντιπροσώπους πωλήσεων είναι η Εθνική Ένωση Κατασκευαστών Πράκτορες (MANA), η οποία προσφέρει μελέτες αγοράς, ευκαιρίες συνεχιζόμενης εκπαίδευσης και εκδηλώσεις τοπικής δικτύωσης για τους πράκτορες των κατασκευαστών.

Μια άλλη ομάδα, το Ίδρυμα Εκπαιδευτικών Εκπαιδευτικών Εκπροσώπων Παραγωγών (MRERF) προσφέρει πιστοποίηση για τους αντιπροσώπους πωλήσεων είτε ως Εκπρόσωπος Πιστοποιημένου Επαγγελματικού Κατασκευαστή (CPMR) είτε ως Πιστοποιημένος Επαγγελματικός Πωλητής (CSP).

Η Αμερικανική Ένωση Κατασκευαστών Προϊόντων Pet Pet Products (APPMA) είναι μια κορυφαία ομάδα για τους αντιπροσώπους πωλήσεων προϊόντων κατοικίδιων ζώων. Αυτή η εμπορική ένωση διεξάγει έρευνες αγοράς, παρέχει εκπαιδευτικά σεμινάρια και τοποθετεί το Global Pet Expo κάθε χρόνο.

Μισθός

Η αποζημίωση για τους αντιπροσώπους πωλήσεων τροφίμων για ζώα συντροφιάς μπορεί να βασίζεται σε μισθό, προμήθεια ή (συχνά) συνδυασμό των δύο. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων λαμβάνουν συνήθως κάποιο είδος κινήτρου για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων και άλλων σημαντικών ορόσημων απόδοσης.

Οι εκπρόσωποι που εργάζονται σε περιβάλλον πωλήσεων πεδίου συχνά λαμβάνουν διάφορες μορφές συμπληρωματικής αποζημίωσης, όπως λογαριασμός εξόδων για ψυχαγωγικούς πελάτες, έξοδα ταξιδιού που καταβάλλονται και χρήση εταιρικού οχήματος.

Σύμφωνα με το Γραφείο Εργατικών Στατιστικών (BLS), ο μέσος μισθός για τους αντιπροσώπους πωλήσεων κατασκευής ήταν 56.620 δολάρια το 2010. Το χαμηλότερο 10% κέρδισε λιγότερο από $ 26.970 ετησίως και το υψηλότερο δέκα τοις εκατό κέρδισε περισσότερα από $ 108.440 ετησίως.

Πρόγραμμα εργασίας

Οι ευκαιρίες απασχόλησης των αντιπροσώπων πωλήσεων αναμένεται να αυξηθούν περίπου όσο είναι ο μέσος όρος για όλες τις σταδιοδρομίες (περίπου 16%) σύμφωνα με το BLS. Οι προοπτικές απασχόλησης θα είναι καλύτερες για εκείνους που κατέχουν πτυχίο κολλεγίων, εξειδίκευση στον τομέα, και στέρεες δεξιότητες μάρκετινγκ. Ο ανταγωνισμός για τις θέσεις του κλάδου πωλήσεων προϊόντων κατοικίδιων ζώων αναμένεται να παραμείνει ισχυρός, καθώς αυτή η εξειδικευμένη αγορά προσφέρει υψηλό δυναμικό κέρδους για τους επιτυχημένους πωλητές.

Η αγορά προϊόντων κατοικίδιων ζώων αντιπροσωπεύει μια βιομηχανία $ 50 δισεκατομμυρίων δολαρίων ετησίως, οπότε οι δυνατότητες κερδών πρέπει να παραμείνουν σταθερές για όσους μπορούν να βρουν θέσεις σε αυτό το γρήγορο ρυθμό πωλήσεων.