Εκπρόσωπος πωλήσεων ζωοτροφών

Οι εκπρόσωποι πωλήσεων ζωοτροφών χρησιμοποιούν τις γνώσεις τους για τη διατροφή των ζώων και τις δεξιότητες πωλήσεων για την εμπορία των προϊόντων ζωοτροφών στους αντιπροσώπους και στις εγκαταστάσεις κτηνοτροφίας.

Καθήκοντα

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων ζωοτροφών για ζωοτροφές είναι υπεύθυνοι για την εμπορία των προϊόντων ζωοτροφών ενός κατασκευαστή σε αντιπροσώπους, όπως τοπικούς διανομείς ζωοτροφών, αγροκτήματος και υλικού. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων ζωοτροφών μπορούν επίσης να πωλούν απευθείας σε εγκαταστάσεις αλόγων και κτηνοτροφικές μονάδες.

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων ζωοτροφών πρέπει να εκπαιδεύονται συνεχώς για τη βιομηχανία ζωοτροφών και τη συγκεκριμένη σειρά προϊόντων της εταιρείας τους. Πρέπει επίσης να αναζητήσουν επιθετικά νέες προοπτικές και να εργαστούν για την ανάπτυξη πρόσθετων λογαριασμών πωλήσεων στην καθορισμένη περιοχή τους.

Οι περισσότερες αντιπροσωπευτικές θέσεις πωλήσεων ζωοτροφών είναι βασισμένες σε πεδία, απαιτώντας συχνές μετακινήσεις σε μια καθορισμένη περιοχή για την εμπορία προϊόντων. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει επίσης να επισκέπτονται καταστήματα λιανικής πώλησης για να παρέχουν υλικό κατάρτισης και μάρκετινγκ στο προσωπικό πωλήσεων του αντιπροσώπου. Μπορεί επίσης να απαιτηθεί η συμμετοχή σε εκδηλώσεις εμπορικών εκδηλώσεων ή συμβάσεις.

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει να τηρούν λεπτομερή αρχεία των πωλήσεών τους, να καταρτίζουν καταλόγους προοπτικών, εκθέσεις δαπανών αρχείου, επισκέψεις σε εμπόρους, να προετοιμάζουν παρουσιάσεις πωλήσεων και να παρέχουν συνεχή εξυπηρέτηση πελατών και υποστήριξη στους πελάτες τους. Οι επαναλήψεις πωλήσεων έχουν γενικά ένα ευέλικτο χρονοδιάγραμμα, αλλά οι ώρες εργασίας τους περιλαμβάνουν συχνά νύχτες και Σαββατοκύριακα.

Επιλογές καριέρας

Πολλοί εκπρόσωποι πωλήσεων ζωοτροφών ειδικεύονται στην προσφορά μιας σειράς προϊόντων ζωοτροφών για ένα σημαντικό είδος όπως άλογα, βοοειδή, πρόβατα ή πουλερικά. Οι εκπρόσωποι μπορούν επίσης να ειδικεύονται περαιτέρω προσφέροντας προϊόντα που στοχεύουν σε συγκεκριμένο τμήμα του είδους. Οι εκπρόσωποι πωλήσεων ζωοτροφών για τα ιπποειδή, για παράδειγμα, μπορούν να επικεντρωθούν στην προσφορά προϊόντων ζωοτροφών που έχουν σχεδιαστεί ειδικά για άλογα επιδόσεων ή για ζώα αναπαραγωγής.

Οι εκπρόσωποι πωλήσεων ζωοτροφών μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν τις δεξιότητές τους και την πείρα τους για τη μετάβαση σε άλλες σχετικές διαδρομές σταδιοδρομίας, όπως οι πωλήσεις κτηνιατρικών φαρμάκων, που είναι γνωστό ότι είναι ένα εξαιρετικά κερδοφόρο πεδίο. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων κτηνιατρικών φαρμάκων αγοράζουν τα ζωικά φάρμακα και συμπληρώνουν άμεσα τους κτηνιάτρους. Είναι επίσης δυνατή η μετάβαση στις πωλήσεις προϊόντων κατοικίδιων ζώων, μέρος του 50 δισεκατομμυρίων δολαρίων ετησίως για τη βιομηχανία κατοικίδιων ζώων. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων κατοικίδιων ζώων μπορούν να προσφέρουν ένα ευρύ φάσμα προϊόντων σε μπουτίκ κατοικίδιων ζώων και σε άλλα καταστήματα λιανικής πώλησης.

Εκπαίδευση & Κατάρτιση

Οι εκπρόσωποι πωλήσεων ζωοτροφών μπορούν να προέρχονται από ποικίλες μορφές εκπαίδευσης. Παρόλο που δεν υπάρχει ειδική εκπαιδευτική απαίτηση για όσους εισέρχονται σε αυτή τη σταδιοδρομία, οι περισσότεροι κατασκευαστές προτιμούν τους υποψηφίους των πωλήσεων να έχουν πτυχίο στο μάρκετινγκ, τις επιχειρήσεις, την επιστήμη των ζώων, τη γεωργία, τις επικοινωνίες ή τον κτηνιατρικό τομέα. Ένα πτυχίο μάστερ ενισχύει περαιτέρω τις πιθανότητές σας να προχωρήσετε σε εποπτικό ρόλο, όπως μια θέση στη διαχείριση πωλήσεων.

Η προηγούμενη εμπειρία που ασκείται στα καταστήματα λιανικής πώλησης ζωοτροφών, όπως τα καταστήματα ζωοτροφών ή αγροτικών προμηθειών, είναι επωφελής. Ένας εκπρόσωπος πωλήσεων πρέπει να είναι εξοικειωμένος με τα ζωικά είδη για τα οποία εμπορεύονται προϊόντα, καθώς θα ασχολούνται με επαγγελματίες του χώρου.

Οι νεοεισερχόμενοι αντιπρόσωποι πωλήσεων προβαίνουν γενικά σε ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα που χορηγείται από την εταιρεία πριν από την είσοδο στο πεδίο. Η εκπαίδευση των πωλήσεων μπορεί να διαρκέσει από ολίγες εβδομάδες ή μερικούς μήνες. Η ομάδα διαχείρισης πωλήσεων παρέχει επίσης συνεχή εκπαίδευση για τους αντιπροσώπους πωλήσεων καθώς αναπτύσσονται και εισάγονται στην αγορά νέες σειρές προϊόντων.

Υπάρχουν διάφορες ομάδες προσχώρησης για όσους δραστηριοποιούνται στον κλάδο των πωλήσεων. Μια γνωστή ομάδα αντιπροσώπων πωλήσεων είναι η εθνική ένωση κατασκευαστών πρακτορείων (MANA), η οποία προσφέρει μελέτες έρευνας αγοράς, ευκαιρίες συνεχιζόμενης εκπαίδευσης και τοπικές εκδηλώσεις δικτύωσης για τους πράκτορες των κατασκευαστών.

Ένα ιδιαίτερα αναγνωρισμένο πρόγραμμα πιστοποίησης παρέχεται από το Ίδρυμα Εκπαιδευτικών Εκπαιδευτικών Εκπροσώπων Κατασκευαστών (MRERF). Το MRERF προσφέρει πιστοποίηση ως Εκπρόσωπος Πιστοποιημένου Επαγγελματικού Κατασκευαστή (CPMR) ή ως Πιστοποιημένος Επαγγελματικός Πωλητής (CSP).

Μισθός

Η αποζημίωση για τους αντιπροσώπους πωλήσεων ζωοτροφών μπορεί να βασίζεται σε προμήθεια, μισθό ή (συνηθέστερα) σε συνδυασμό των δύο. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων επίσης επωφελούνται συνήθως από κάποιο είδος δομής επιδομάτων που ανταμείβει τις εξαιρετικές επιδόσεις κατά την επίτευξη ορισμένων ορόσημων πωλήσεων.

Σύμφωνα με το Γραφείο Εργασίας των ΗΠΑ και Στατιστικής, το μεσαίο 50% των αντιπροσώπων πωλήσεων κέρδισε μεταξύ $ 48.540 και $ 99.570 ετησίως κατά τη διάρκεια μιας μελέτης μισθών του 2008. Το χαμηλότερο δέκα τοις εκατό κέρδισε λιγότερο από $ 34.980 ετησίως και το υψηλότερο δέκα τοις εκατό κέρδισε περισσότερα από $ 133.040 ετησίως. Ο μέσος μισθός για τους αντιπροσώπους πωλήσεων ήταν $ 70.200.

Τα άτομα που εργάζονται σε θέσεις πωλήσεων στον τομέα συχνά λαμβάνουν πρόσθετες αποζημιώσεις και οφέλη, όπως λογαριασμός εξόδων για ψυχαγωγικούς πελάτες, αεροπορικά εισιτήρια που πληρώνουν και διανυκτερεύσεις σε ξενοδοχεία και χρήση εταιρικού οχήματος.

Πρόγραμμα εργασίας

Οι ευκαιρίες απασχόλησης των αντιπροσώπων πωλήσεων αναμένεται να αυξηθούν τόσο γρήγορα όσο ο μέσος όρος (περίπου 7%) για όλες τις σταδιοδρομίες, οπότε ο ανταγωνισμός θα πρέπει να παραμείνει έντονος για τις διαθέσιμες θέσεις. Σύμφωνα με το BLS, οι προοπτικές απασχόλησης θα είναι καλύτερες για εκείνους που κατέχουν πτυχίο κολλεγίων, εξειδίκευση στον τομέα, και στέρεες δεξιότητες μάρκετινγκ.