Πώς να συνεργαστείτε με έναν διεθνή διανομέα

Υπάρχουν πολλές διαφορετικές μέθοδοι εξαγωγής, μία από τις οποίες είναι μια άμεση εξαγωγή μέσω ραντεβού διανομής. Ο διορισμός γίνεται συμφωνία μεταξύ κατασκευαστή και διανομέα που περιγράφει τους όρους της σχέσης, όπως η κατασκευή, η διανομή, η ιδιοκτησία, η διάρκεια, η τιμή και τα πνευματικά δικαιώματα, για να αναφέρουμε μόνο μερικά. Εδώ εξετάζουμε τι κάνει ένας διεθνής διανομέας και τι πρέπει να γνωρίζετε πριν διορίσετε ένα.

Αγοράζει το προϊόν ολοκληρωμένο, παίρνει τον τίτλο και αναλαμβάνει τον κίνδυνο επαναπώλησης στην τοπική χώρα

Ένας διεθνής διανομέας αγοράζει προϊόν από μια επιχείρηση σε άλλη χώρα σε αυτό που είναι συχνά μια σημαντική έκπτωση λόγω της προσδοκίας ότι ο διανομέας θα αγοράσει σε όγκο για να αντισταθμίσει το κόστος της μετακίνησης των προϊόντων σε χιλιάδες μίλια. Συνήθως επισημαίνουν ένα προϊόν για να καλύψουν τα κέρδη τους. Ο διανομέας θα πρέπει να είναι ενημερωμένος σχετικά με την αγορά, συμπεριλαμβανομένων των τοπικών νόμων, και να έχει κυριαρχία στον κλάδο εντός του οποίου πωλείται το προϊόν.

Εισάγει το Προϊόν σε Αποκλειστική ή Μη Αποκλειστική Βάση

Ένας διεθνής διανομέας εισάγει το προϊόν σε αποκλειστικό ή μη αποκλειστικό ραντεβού και βάσει των όρων της σύμβασης με διαπραγμάτευση. Ένας κατασκευαστής μπορεί να επιλέξει να διαθέτει διάφορους διανομείς σε μια ξένη αγορά, εφόσον συμφωνηθεί στο πλαίσιο της σύμβασης. Εναλλακτικά, ένας κατασκευαστής μπορεί να ορίσει έναν αποκλειστικό διανομέα, υπό την προϋπόθεση ότι ο διανομέας πληροί συγκεκριμένους στόχους πώλησης για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Σε αντίθετη περίπτωση, ο κατασκευαστής έχει το δικαίωμα (εφ 'όσον αναφέρεται στη σύμβαση) να επιστρέψει σε μη αποκλειστικό ραντεβού και να προσλάβει άλλους διανομείς για το ίδιο έδαφος.

Αποθηκεύει το Προϊόν στην Τοπική αποθήκη του

Ένας διεθνής διανομέας αποθεματοποιεί το προϊόν στην τοπική αποθήκη του και το αναδιανέμει στην πελατειακή βάση του στην τοπική χώρα. Συνεπώς, είναι συνετό για τον κατασκευαστή να επισκέπτεται την εγκατάσταση προσωπικά πολύ πριν υπογράψει μια σύμβαση για να εξασφαλίσει ότι πληροί όλα τα πρότυπα αποθήκευσης, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης των αποθεμάτων και των κατάλληλων εργατικών νόμων στην τοπική χώρα. Οι διανομείς συνήθως ενεργούν αρκετά γρήγορα με πελάτες σε μια τοπική χώρα. Μετά από όλα, είναι δουλειά τους και κάνουν τα χρήματά τους.

Αγορές και διαφημίζει το προϊόν στην τοπική χώρα

Ένας διεθνής διανομέας είναι υπεύθυνος για την ενεργό προώθηση και εμπορία των προϊόντων μέσω όλων των κατάλληλων διαδικτυακών και offline διαφημιστικών καναλιών, όπως εμπορικές εκθέσεις, κοινωνικά μέσα, πινακοθήκες, διαφημιστικά μηνύματα και ενημερωτικά δελτία. Αυτό μπορεί επίσης να απαιτήσει τη μετάφραση υλικών μάρκετινγκ για τους ντόπιους μιας τοπικής χώρας για να κατανοήσουν τις δυνατότητες και την πολιτική χρήσης του προϊόντος.

Επικοινωνεί με το Home Office (Original Manufacturer) με τις έγκαιρες εκθέσεις προόδου

Οι κατασκευαστές μπορούν να επιλέξουν να ακούν από έναν διανομέα όσες φορές κρίνουν αναγκαίες για τη μέτρηση της προόδου. Αυτό γίνεται με διαπραγμάτευση στο συμβόλαιο και το τέχνασμα είναι να θέσουμε έναν ελάχιστο στόχο - ας πούμε μηνιαία ή τριμηνιαία μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τηλεφωνικές κλήσεις ή συνομιλίες Skype - για να εξασφαλιστεί η τακτική επικοινωνία. Περαιτέρω, μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε μια δήλωση στη σύμβαση που ενθαρρύνει έναν αγωγό νέων ιδεών προϊόντων βασισμένων στις τάσεις της τοπικής αγοράς καθώς και οδηγεί από πελάτες που θα μπορούσαν να τροφοδοτήσουν μια νέα επέκταση προϊόντος ή μια νέα λεωφόρο για ανάπτυξη και για τα δύο μέρη.

Χειρίζεται όλη την υποστήριξη και την εξυπηρέτηση μετά την πώληση

Ένας διεθνής διανομέας θα είναι υπεύθυνος για την αντιμετώπιση όλων των ερωτημάτων, των εγγυήσεων, των εγγυήσεων, των τεχνικών θεμάτων, της εκπαίδευσης και των επισκευών που αφορούν την αγορά ή / και την κατανάλωση ενός προϊόντος. Ο διανομέας πρέπει να διαθέτει ικανή δύναμη πωλήσεων για να εξυπηρετεί επαρκώς την αγορά.

Απορροφά όλους τους πιστωτικούς κινδύνους και τις φορολογικές υποχρεώσεις στην τοπική χώρα

Ένας διεθνής διανομέας υφίσταται πιστωτικό κίνδυνο και φορολογικές υποχρεώσεις στην τοπική χώρα για λογαριασμό του κατασκευαστή, επειδή ο διανομέας λειτουργεί ως «ανεξάρτητος εργολάβος» για τον κατασκευαστή.

Εκτελεί Σύμφωνα με τους Όρους και τις Προϋποθέσεις της Σύμβασης Συμφωνίας Διεθνούς Διανομέα

Μην ξεχνάτε ότι η σύμβαση θα πρέπει να καλύπτει την τιμολόγηση, την ποσότητα που θα παραγγελθεί, τη γεωγραφική δικαιοδοσία, την αποκλειστικότητα ή τη μη αποκλειστικότητα, τη διάρκεια της σύμβασης, την ασφάλιση ευθύνης για τα προϊόντα κλπ. Όσο πιο συγκεκριμένη και σαφής είναι, τόσο πιο χρήσιμη θα είναι για την επιβολή ό, τι περιμένετε γίνει.

Η σύναψη μιας σύμβασης σταθερής συμφωνίας που να ανταποκρίνεται στις ανάγκες τόσο του κατασκευαστή όσο και του διεθνούς διανομέα είναι κρίσιμη στην αρχή της σχέσης. Η πρόσληψη ενός διεθνούς δικηγόρου συνιστάται ιδιαίτερα για να ελαχιστοποιηθούν οι πιθανοί κίνδυνοι, συμπεριλαμβανομένων, μεταξύ άλλων, της προστασίας των δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας ενός κατασκευαστή. Μια τελευταία κρίσιμη λεπτομέρεια που ο καθένας τείνει να αγνοήσει: Καθιερώστε μια σαφή κατανόηση για το πώς να βγείτε από τη σύμβαση αν δεν λειτουργήσει.