10 τρόποι για να βρείτε έναν διανομέα χονδρικής

Ενδιαφέρεστε για την εύρεση ενός χονδρικού διανομέα ή ενός αποστολέα πτώσης για τις επιχειρήσεις λιανικής πώλησης και κονιάματος ή ηλεκτρονικό κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου;

Είναι ευκολότερο να βρείτε έναν προμηθευτή χονδρικής, εάν γνωρίζετε ακριβώς ποια προϊόντα χρειάζεστε. Εάν γνωρίζετε ήδη τι θέλετε να πουλήσετε, εδώ είναι 10 συμβουλές για την εξεύρεση χονδρικού διανομέα για την επιχείρησή σας.

1. Κατανοήστε τα κανάλια διανομής της βιομηχανίας σας

Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους ένα προϊόν μπορεί να μεταβεί από τον κατασκευαστή στον έμπορο λιανικής πώλησης. Όλοι οι χονδρέμποροι δεν εξυπηρετούν την ίδια αγορά. Η κατανόηση των καναλιών διανομής της βιομηχανίας σας και η γνώση του πού ταιριάζετε στην αλυσίδα εφοδιασμού μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε τον σωστό προμηθευτή χονδρικής για τη λιανική ή την ηλεκτρονική σας επιχείρηση. Διαφορετικοί τύποι χονδρεμπόρων περιλαμβάνουν:

• Κατασκευαστής: Για ορισμένα προϊόντα, μπορείτε να αγοράσετε απευθείας από τον κατασκευαστή. Αυτό είναι βασικά αυτό που κάνει ένα "boutique" κατάστημα - αγοράζει από μικρούς (μερικές φορές από ένα άτομο) κατασκευαστές.
• Εισαγωγέας / Αποκλειστικός Διανομέας: Σε ορισμένες βιομηχανίες, μια εταιρεία μπορεί να έχει τα αποκλειστικά δικαιώματα εισαγωγής και διανομής ενός προϊόντος σε μια συγκεκριμένη χώρα. Ορισμένοι μπορεί να πουλήσουν απευθείας στους λιανοπωλητές, αλλά συχνότερα, δημιουργούν ή πωλούν σε μικρότερους τοπικούς χονδρεμπόρους.
• Χονδρέμπορος / Περιφερειακός Διανομέας: Υπάρχουν συνήθως περιφερειακοί χονδρέμποροι που παραλαμβάνουν παρτίδες μεγέθους boxcar, τις καταστρέφουν και πωλούν φορτηγά με προϊόντα στους τοπικούς χονδρεμπόρους.

• Jobbers, "πωλητές φορταμαξών": Αυτά τα άτομα πραγματοποιούν καθημερινές παραδόσεις σε τοπικά καταστήματα τροφίμων και καταστήματα λιανικής πώλησης.

Κάθε βιομηχανία προϊόντων έχει τα δικά της μοναδικά κανάλια διανομής. Ορισμένοι έμποροι λιανικής θα μετακινήσουν αρκετό όγκο για να παρακάμψουν τους εργάτες, ή ίσως σε μια μικρότερη βιομηχανία, οι εισαγωγείς πωλούν απευθείας στους λιανοπωλητές.

Όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά, θα αγοράσετε από τους μικρότερους χονδρεμπόρους σε υψηλότερες τιμές. Καθώς αυξάνεται ο όγκος σας, θα έχετε τη δυνατότητα καλύτερης τιμολόγησης ή / και αύξησης της κλίμακας προμήθειας σε μεγαλύτερο χονδρέμπορο.

2. Δοκιμάστε πρώτα τον κατασκευαστή

Μπορείτε ίσως να ξεκινήσετε από την πηγή. Αν πουλάτε προϊόντα με επώνυμα προϊόντα, μεταβείτε απευθείας στον κατασκευαστή του προϊόντος. Θα μπορούσαν να σας πουλήσουν ανάλογα με τις ελάχιστες απαιτήσεις τους.

Αν είστε πολύ μικρός για αυτούς ή πωλούν μόνο μέσω καθιερωμένων καναλιών διανομής, ζητήστε τους έναν κατάλογο διανομέων που μπορείτε να επικοινωνήσετε. Ξεκινώντας από την πηγή (ο κατασκευαστής), μπορείτε είτε να πάρετε τις χαμηλότερες τιμές είτε τουλάχιστον να πάρετε μια λίστα με τους πιο αξιόπιστους διανομείς για να ξεκινήσετε την αναζήτησή σας.

Όσο λιγότεροι άνθρωποι πρέπει να περάσετε, τόσο χαμηλότερο θα είναι το κόστος σας, επιτρέποντάς σας να είστε πιο ανταγωνιστικοί στην αγορά.

3. Έχετε μια παραγωγική πρώτη επαφή με έναν προμηθευτή χονδρικής

Πάρτε τον κατάλογο των χονδρεμπόρων που έχετε από τον κατασκευαστή και αρχίστε να επικοινωνείτε με τον καθένα. Αυτό που ψάχνετε είναι οι ελάχιστες απαιτήσεις παραγγελίας και οι χονδρικές τιμές μονάδας. Για να πάρετε τις καλύτερες απαντήσεις, να είστε ειλικρινείς για αυτό που ψάχνετε (μην προσπαθήστε να ακούσετε "μεγαλύτερο" από ό, τι είστε), κρατήστε τα μηνύματά σας σύντομα και στο σημείο και φιλικά.

Μπορεί επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο λήψης του τηλεφώνου για να πραγματοποιήσετε αρχικές κλήσεις προσλήψεων ή να ακολουθήσετε και τα άτομα στα οποία έχετε στείλει τα εισαγωγικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.

4. Δοκιμάστε την αναζήτηση για χονδρεμπόρους στο Google

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, μπορείτε να ξεκινήσετε την προκαταρκτική σας έρευνα με κάποιους βασικούς όρους αναζήτησης Google. Καθώς εμβαθύνετε στην έρευνά σας, πιθανότατα θα πάρετε περισσότερες πληροφορίες για τα προϊόντα που αναζητάτε.

Πραγματοποιήστε τις αναζητήσεις Google για τις λέξεις "χονδρική" ή "διανομέας", καθώς και ορισμένες λέξεις-κλειδιά από τα προϊόντα ή τη θέση σας. Δοκιμάστε τα ονόματα προϊόντων, τους αριθμούς μοντέλων και τα εμπορικά σήματα. Μεταβείτε σε κάθε αποτέλεσμα και αναζητήστε τον σύνδεσμο "χονδρικού λογαριασμού" ή μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή έναν αριθμό τηλεφώνου όπου μπορείτε να λάβετε περισσότερες πληροφορίες. Σε σπάνια περίπτωση που οι πληροφορίες είναι δύσκολο να βρεθούν ή δεν είναι άμεσα διαθέσιμες, μπορείτε να κάνετε μια αναζήτηση WHOIS για να βρείτε τα στοιχεία επικοινωνίας του ιστότοπου.

5. Ψάξτε για χονδρικές παρτίδες σε eBay

Εάν όλα τα άλλα αποτύχουν, ορισμένοι έμποροι λιανικής πώλησης ή μικρές εταιρείες χονδρικής πώλησης θα πουλήσουν πολλά προϊόντα σας στο eBay.

Δεδομένου ότι το eBay απευθύνεται κυρίως στους καταναλωτές λιανικής πώλησης, οι επιλογές χονδρικής πώλησης που θα βρείτε εδώ είναι συνήθως κατάλληλες μόνο για λιανοπωλητές πολύ μικρού όγκου. Αλλά αν ξεκινάτε απλά, το eBay μπορεί να είναι η εύκολη εκκίνηση που χρειάζεστε για να βουτήξετε τα δάχτυλα των ποδιών σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο και να αρχίσετε να στέλνετε προϊόντα.

6. Ελέγξτε τις μεγάλες αγορές B2B

Ξεκινήστε από το Alibaba.com. είναι η αγορά των γίγαρων B2B των παραγωγών, των εισαγωγέων και των χονδρεμπόρων. Στις άλλες αγορές B2B περιλαμβάνονται οι Παγκόσμιες Πηγές (ΗΠΑ), η Αγοραστή Ζώνη (ΗΠΑ), η EC21 (Κορέα), η EC Plaza (Κορέα) και η Busy Trade (Χονγκ Κονγκ).

7. Συμμετοχή σε Ομάδες Βιομηχανίας, Φόρουμ και Άλλα Επαγγελματικά Δίκτυα

Άλλοι λιανοπωλητές δεν είναι πρόθυμοι να μοιραστούν πληροφορίες προμηθευτών με ανταγωνιστές, οπότε θα χρειαστεί κάποια δικτύωση για να βρείτε τους καλύτερους δυνατούς προμηθευτές χονδρικής πώλησης για τις μικρές επιχειρήσεις σας. Ξεκινήστε την οικοδόμηση σχέσεων με τους εμπιστευματομένους της βιομηχανίας και, τελικά, θα είστε ένας από αυτούς. Συμμετέχετε σε φόρουμ στο διαδίκτυο, δημιουργήστε το προφίλ σας στο LinkedIn και ξεκινήστε να χτίζετε συνδέσεις, να εγγραφείτε σε ενημερωτικά δελτία της βιομηχανίας και γενικά να δημιουργήσετε το επαγγελματικό σας δίκτυο.

8. Εγγραφείτε σε όλες τις εμπορικές εκδόσεις της βιομηχανίας σας

Αποκτήστε κάθε περιοδικό ή ενημερωτικό δελτίο που στοχεύει τους λιανοπωλητές στον κλάδο σας. Κάθε διαφημιζόμενος στο περιοδικό θα είναι κατασκευαστής ή διανομέας προϊόντων που θέλει να σας φτάσει. Θα πρέπει να έχετε μερικές δεκάδες επιλογές από τις διαφημίσεις στο πίσω μέρος του περιοδικού. Επίσης, εγγραφείτε σε όλα τα ηλεκτρονικά ενημερωτικά δελτία, τα ιστολόγια και άλλες πηγές πληροφοριών που έχετε στη διάθεσή σας.

9. Παρακολουθήστε μια εμπορική έκθεση

Παρακολουθήστε τις εμπορικές εκθέσεις είναι ένας από τους ισχυρότερους τρόπους για να οικοδομήσουμε και να αναπτύξουμε την επιχείρησή σας. Αυτά τα γεγονότα είναι για λιανοπωλητές όπως εσείς. Όταν μπορείτε να μιλάτε πρόσωπο με πρόσωπο με τους κατασκευαστές και τους χονδρεμπόρους, αποφεύγετε όλο το θόρυβο των ανακριβών πληροφοριών που μπορεί να πλήξουν τον ιστό.

Ο μεγαλύτερος κατάλογος των εμπορικών εκθέσεων είναι στο tsnn.com. Μπορείτε να αναζητήσετε μια εμπορική έκθεση ανά βιομηχανία, ημερομηνία, πόλη, πολιτεία ή χώρα και / ή όνομα συμβάντος.

10. Μην φοβάστε να κάνετε λάθος

Ο πρώτος σας προμηθευτής χονδρικής πώλησης μπορεί να μην είναι ο πωλητής σας δια βίου. Η δημιουργία της τέλειας αλυσίδας εφοδιασμού σας είναι μια εξέλιξη που περιλαμβάνει πολλές δοκιμές και σφάλματα.

Θυμηθείτε, το μόνο που χρειάζεστε από τον πρώτο προμηθευτή σας είναι ένα προϊόν που μπορείτε να μεταφέρετε με κέρδος. Μπορεί να μην είναι η καλύτερη τιμή χονδρικής για εσάς, αλλά μην ιδρώνετε αυτό στην αρχή.

Ο πρώτος στόχος σας είναι να μεταφέρετε προϊόν. Στη συνέχεια, μπορείτε να βελτιώσετε την κατώτατη γραμμή σας δοκιμάζοντας άλλους προμηθευτές χονδρικής.