Μάθετε για τους Μεσίτες και τους Πράκτορες Real Estate με Πλήρεις Υπηρεσίες

Οι καταναλωτές αναζητούν πάντα τρόπους για να εξοικονομήσουν χρήματα και η καταβολή των προμηθειών για ακίνητα μπορεί να ανέρχεται σε δεκάδες χιλιάδες αυτές τις μέρες. Δεν είναι ένα ασήμαντο ποσό για τους περισσότερους ανθρώπους. Αξίζει να προσλάβει μια μεσιτική μεσιτεία με πλήρη υπηρεσία σε μια υπηρεσία έκπτωσης; Εύλογη ερώτηση. Η απάντηση είναι ότι εξαρτάται.

Τύπος αγοράς

• Εάν βρίσκεστε σε μια αγορά πωλητή αυτή τη στιγμή, τα σπίτια πιθανότατα πωλούν το λεπτό που χτύπησαν την υπηρεσία πολλαπλών καταλόγων. Ένα μονόβουλο πρόβατο με δύο πόδια δεμένα πίσω από την πλάτη του θα μπορούσε να γεμίσει ένα σπίτι στο MLS και να πάρει μια προσφορά. Θα είναι η υψηλότερη τιμή που θα μπορούσατε να πάρετε;
• Οι αγορές αγοραστών υπάρχουν όταν το απόθεμα υπερβαίνει την προσφορά αγοραστών. Στις αγορές αυτές, ορισμένα σπίτια δεν πωλούν καθόλου. Αυτό είναι όπου εμπειρογνωμοσύνη και επιπλέον εργασία πληρώνει μακριά. Οι καταχωρήσεις που πωλούνται στην κορυφαία τιμή είναι συνήθως αυτές που εκτίθενται στους περισσότερους αγοραστές, οι οποίες διατιμώνται καλά, πωλούνται καλά και παρουσιάζουν καλά.

MLS και το Διαδίκτυο

Κρατάω όταν βλέπω νέες λίστες να χτυπούν MLS χωρίς μια φωτογραφία γιατί γνωρίζω ότι οι πράκτορες και οι αγοραστές τις περνούν χωρίς δεύτερη σκέψη. Πολλές υπηρεσίες πολλαπλών καταλόγων δέχονται σήμερα 8 έως 12 φωτογραφίες. Για το λόγο αυτό, πολλοί πράκτορες πλήρους υπηρεσίας προσλαμβάνουν επαγγελματίες φωτογράφους και διώχνουν διπλάσιες φωτογραφίες.

• Οι επαγγελματίες ξοδεύουν αρκετό χρόνο στη διαλογή των φωτογραφιών για να επιλέξουν εκείνους με το πιο φως, τις καλύτερες γωνίες, την πιο έντονη αντίθεση & χρώμα.
• Οι φωτογραφίες περικοπώνται και μετατρέπονται σε μέγεθος για να τονιστούν τα θετικά χαρακτηριστικά.
• Κάθε φωτογραφία εισάγεται στο MLS με πλήρη δελεαστική περιγραφή.

Όταν βλέπω μια φωτογραφία που λαμβάνεται από τις υπηρεσίες πολλαπλών καταλόγων αντί ενός επαγγελματία ή του πράκτορα, βλέπω και έναν τεμπέληλο κτηματομεσίτη ο οποίος δεν ενδιαφέρεται αρκετά ή δεν πληρώνεται αρκετά για να εμπορευθεί σωστά την περιουσία του πελάτη του.

Σήμανση

Πολλές μαμά 'n' ποπ λειτουργίες και μεσιτείες έκπτωση δεν ξοδεύουν χρήματα για επαγγελματικές πινακίδες, επειδή δεν πιστεύουν σε αυτό ή δεν μπορούν να το αντέξουν οικονομικά. Η καλή σήμανση είναι δωρεάν διαφήμιση. Πολλές εταιρείες πλήρους εξυπηρέτησης θα διαφημίσουν:

• Αριθμός τηλεφώνου κεντρικού γραφείου
• Το προσωπικό τηλέφωνο κυττάρων του αντιπροσώπου ή ο αριθμός τηλεφωνητή
• Ιστοσελίδα για περισσότερες πληροφορίες
• Εικονικοί σύνδεσμοι
• Ειδικές πληροφορίες που κάνουν αυτό το σπίτι διαφορετικό από άλλους στην περιοχή

Υλικά μάρκετινγκ

Οι εταιρείες πλήρους εξυπηρέτησης τείνουν να προβάλλουν την ποιότητα και αυτό σημαίνει τετράχρωμα φυλλάδια και τετράχρωμα κομμάτια άμεσης αλληλογραφίας. Οι μέρες της μίσθωσης των παιδιών της γειτονιάς να πετάξουν φωτοαντίγραφα στα μπροστινά βήματα των γειτόνων έχουν φύγει. Το μάρκετινγκ πλήρους υπηρεσίας είναι πρώτης τάξης.

Ανοιχτά σπίτια

Δεν είναι όλα τα σπίτια σωστά για ένα ανοιχτό σπίτι, αλλά εκείνα που απαιτούν φινέτσα. Αυτό σημαίνει ότι εργάζονται οι αγοραστές που έρχονται κατευθείαν επισημαίνοντας εντυπωσιακά χαρακτηριστικά του σπιτιού χωρίς να κάνουν τον αγοραστή να αισθάνεται καταπιεσμένος ή κυνηγημένος, και αυτό από μόνο του είναι τέχνη. Απαιτεί την εξυπηρέτηση ενός έμπειρου ατόμου πωλήσεων. Πολλοί μεσίτες έκπτωσης αρνούνται να κρατήσουν ανοικτά τα σπίτια.

Εξουσιοδοτημένοι πωλητές συμβούλων με πλήρεις υπηρεσίες. Ανακαλύπτουν τι έκανε ο πωλητής να αποφασίσει να αγοράσει το σπίτι και πώς συνέβη αυτή η στιγμή. Στη συνέχεια, χρησιμοποιούν αυτές τις γνώσεις σε ανοικτά σπίτια. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι ένας πωλητής είπε ότι αυτή η στιγμή ήρθε όταν πρώτα κοίταζε έξω από την πισίνα. Όταν γύρισε στο σύζυγό της και αγκάθισε, «δεν μπορώ να πιστέψω ότι μπορούμε να αντέξουμε να αγοράσουμε αυτό το σπίτι». Οι καλοί πωλητές στο Open θα ζητούσαν από τους αγοραστές να παραμείνουν στο ίδιο σημείο δίπλα στην πισίνα. Στη συνέχεια, μοιράζονταν κατά γράμμα την πρώτη εμπειρία του πωλητή.

Διαπραγμάτευση

Η ακίνητη περιουσία είναι μια εξαιρετικά ανταγωνιστική επιχείρηση και υπάρχουν πολλοί πράκτορες που αγωνίζονται για τις ίδιες καταχωρίσεις. Ένας πράκτορας πλήρους υπηρεσίας ο οποίος κερδίζει την καταχώριση είναι πιθανώς ένας καλός διαπραγματευτής, ένα πρόσωπο που θέλετε από την πλευρά σας κατά τη διάρκεια διαπραγματεύσεων προσφοράς. Σκέψου το. Οι πράκτορες που μπορούν να σας πείσουν να πληρώσετε ό, τι θεωρούν ότι είναι λογικό, πιθανόν να πείσουν έναν αγοραστή να πληρώσει την τιμή σας. Τελικά, αυτό σημαίνει περισσότερα χρήματα για εσάς.

Τελική τιμή πώλησης

Μερικές φορές οι πράκτορες πλήρους εξυπηρέτησης χάνουν λίστες επειδή ο πωλητής υποσχέθηκε υψηλότερη τιμή με βάση τον ζεστό αέρα και χαμηλότερη προμήθεια. Είναι αυτές οι καταχωρίσεις που εμφανίζονται συχνά στο MLS ένα μήνα αργότερα με μειωμένες τιμές. Το ποσό των μειώσεων των τιμών, δεν αποτελεί έκπληξη, τείνει να υπερβαίνει τη διαφορά στις προμήθειες μεταξύ των μονομαχιών! Σε αυτά τα σενάρια, οι πωλητές έλαβαν λιγότερες υπηρεσίες και κατέληξαν να χάνουν χρήματα και για την πώληση.

Εάν δεν μπορείτε να αποφασίσετε μεταξύ ενός πράκτορα που χρεώνει 1 ή 2 τοις εκατό λιγότερο από ένα άλλο, σκεφτείτε πώς θα αισθανόσασταν αν έπρεπε να μειώσετε την τιμή πώλησής σας, πείτε πέντε τοις εκατό, για να πάρετε το σπίτι πωλείται. Ζητήστε από τους πράκτορες να σας δείξουν τους τελευταίους 24 μήνες μείωσης των τιμών και να τις συγκρίνουν.

Πόσο κάνει οι πράκτορες;

Οι πράκτορες πληρώνονται από μεσίτες. Οι μεσίτες διατηρούν ένα μερίδιο, μερικές φορές 50%, και καταβάλλουν το υπόλοιπο στον πράκτορα. Από αυτό, ο πράκτορας πληρώνει τα γενικά έξοδα και τους φόρους, που μπορούν εύκολα να ανέλθουν στο 50% του καθαρού. Ο πραγματικός μισθός του πράκτορα εγγραφής κυμαίνεται από 20% έως 30% του μισού της προμήθειας. Οι πράκτορες πλήρους υπηρεσίας συνήθως ξοδεύουν περισσότερα σε γενικά έξοδα από τους ανταγωνιστές τους. αρνούμενοι να θέσουν σε κίνδυνο την υπηρεσία, τείνουν να χρεώνουν περισσότερο.

_{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}