Τι είναι μια συναλλαγή arm-length;

Για να δουλέψει η αγορά, όλοι πρέπει να παίζουν με τους ίδιους κανόνες. Αυτό σημαίνει ότι δεν υπάρχουν ειδικές συμφωνίες. Μια επιχειρηματική σύμβαση για την πώληση ενός προϊόντος θεωρείται "πρόθυμος αγοραστής και πρόθυμος πωλητής", που σημαίνει καμία πίεση που βασίζεται στη σχέση. Η ιδέα ότι οι κανόνες ονομάζονται "συναλλαγή μήκους".

Τι είναι η συναλλαγή μήκους βραχίονα;

Ενα arm-length είναι συναλλαγή μεταξύ δύο μερών που έχουν προσωπική ή οικογενειακή σχέση. Η συναλλαγή φυλάσσεται χωριστά (σε απόσταση βραχίονα) από την προσωπική τους σχέση. Μια συναλλαγή με το χέρι μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να αποφευχθεί η εμφάνιση σύγκρουσης συμφερόντων ή για να διατηρηθεί η σχέση "business-like" έτσι ώστε να μην επηρεαστεί η προσωπική σχέση.

Εδώ είναι ένας καλός τρόπος να δούμε τι σημαίνει μια συναλλαγή με το χέρι: Κανένα από τα μέρη δεν πρέπει να ενδιαφέρεται για τις συνέπειες της συναλλαγής στο άλλο μέρος. Το αντίθετο μιας συναλλαγής μήκους όπλου ονομάζεται συναλλαγή arm-in-arm. Ωραία φράση. Εξηγεί το θέμα. αν τα συμβαλλόμενα μέρη είναι "arm-in-arm", η συναλλαγή δεν είναι ισορροπημένη, επειδή συνεργάζονται για να ωφεληθούν ένα μέρος.

Συναλλαγές Arm-Length σε ακίνητα

Σε αυτούς τους δύσκολους χρόνους αγοράς και πώλησης ακίνητης περιουσίας, οι αγορές ακινήτων εξετάστηκαν λεπτομερέστερα. Απαιτείται μια συναλλαγή με ακίνητη περιουσία στις διαπραγματεύσεις ακινήτων για να διασφαλιστεί ότι το ακίνητο πωλείται με δίκαιη αγοραία αξία, όχι σε κάποια τεχνητά χαμηλή τιμή.

Στην πραγματικότητα, ο Fannie Mae απαιτεί μια ένορκη βεβαίωση της εμπορικής συναλλαγής για βραχυπρόθεσμες πωλήσεις, προκειμένου να εμποδίσει τα μέλη της οικογένειας ή τους συνιδιοκτήτες να πραγματοποιούν ειδικές διαπραγματεύσεις. Η ένορκη βεβαίωση απαιτεί από τα μέρη να επιβεβαιώσουν ότι δεν υπάρχουν κρυφοί όροι ή ειδικές κατανοήσεις στην πώληση και ότι δεν υπάρχουν οικογενειακές, γάμοι ή εμπορικές σχέσεις μεταξύ του αγοραστή και του πωλητή. Κάθε παραβίαση αυτής της ένορκης κατάθεσης θεωρείται απάτη υποθηκών.

Συναλλαγές και Φόροι

Ένα άλλο παράδειγμα για το πώς μια συναλλαγή μεταξύ οικογένειας ή φίλων μπορεί να είναι δύσκολη είναι στον τομέα των φόρων. Μια συναλλαγή επί ακινήτων μεταξύ μητέρας και γιού, για παράδειγμα, μπορεί να θεωρηθεί από το IRS ότι δεν είναι ανεξάρτητη, εκτός αν τα μέρη μπορούν να αποδείξουν κάτι διαφορετικό. Εάν το IRS θεωρεί ότι η συναλλαγή είναι «ελεγχόμενη» και όχι το νόμιμο μήκος, μπορεί να υπολογίσει τους φόρους σαν να ήταν ουδέτερη η συναλλαγή.

Είναι πραγματικά μια συναλλαγή arm-length σε μια οικογενειακή επιχείρηση;

Ο Tim και ο πατέρας του Karl είχαν μια σχέση μεταξύ τους όταν εργάζονταν στην οικογενειακή επιχείρηση που ανήκαν από κοινού. Ποτέ δεν μίλησαν για δουλειά στο σπίτι και αντιμετώπιζαν ο ένας τον άλλο στην εργασία τους ως συνεργάτες παρά ως πατέρας και γιος.

Μήπως αυτό ακούγεται ρεαλιστικό; Μπορεί. Μάλλον όχι. Η λειτουργία μιας οικογενειακής επιχείρησης φέρνει ένα σύνολο νέων προβλημάτων, που περιπλέκονται από τις στενές σχέσεις μεταξύ των μερών: ιδιοκτήτες και εργαζόμενοι. Αλλά υπάρχουν τρόποι για να διασφαλιστεί ότι μια σύμβαση θα διαπραγματεύεται με το χέρι.

Πώς να βεβαιωθείτε ότι έχετε μια συναλλαγή Arm-Length

Εάν ένα συμβόλαιο «πάει άσχημα» και ένα κόμμα αποφασίσει να μηνύσει, και υπάρχει μια ερώτηση σχετικά με το αν η σύμβαση είναι πλήρους ανταγωνισμού, τα πράγματα μπορούν να γίνουν άσχημα. Ή, εάν η συναλλαγή μπορεί να εμπίπτει στην εξέταση IRS, θα πρέπει να έχετε τεκμηρίωση ότι η συναλλαγή είναι σε πλήρη απόσταση. Θέλετε να αποφύγετε ακόμη και την εμφάνιση ότι υπάρχει σύγκρουση συμφερόντων.

Ορισμένες προτάσεις για να βεβαιωθείτε ότι η επιχειρηματική συναλλαγή είναι απεριόριστη:

• Πάρτε μια ανεξάρτητη εκτίμηση. Εάν αγοράζετε ή πουλάτε ένα ακίνητο, πάρτε μια εκτίμηση ακίνητης περιουσίας. Αν αγοράζετε ή πουλάτε μια επιχείρηση, πάρτε μια αποτίμηση επιχείρησης. Στη συνέχεια, κολλήστε σε αυτό.
• Αποκτήστε ανεξάρτητους διαπραγματευτές. Πάρτε έναν δικηγόρο ή μεσίτη και για τα δύο μέρη και αφήστε τους δικηγόρους να κάνουν το μεγαλύτερο μέρος των διαπραγματεύσεων.
• Πάρτε εγγράφως. Καταθέστε τη σύμβαση γραπτώς. Χωρίς χειραψία ή λεκτικές συμβάσεις. Βεβαιωθείτε ότι κάθε στοιχείο της συμφωνίας είναι διευκρινισμένο. Δεν πρέπει να υπάρχουν κρυφές ρήτρες ή λεκτικές αντιλήψεις.