Τι μπορεί να κάνει ένας σύντομος διαπραγματευτής πώλησης για εσάς;

Ερώτηση: Ο σύζυγός μου λέει ότι πρέπει να προσλάβουμε έναν σύντομο διαπραγματευτή πώλησης, αλλά δεν του αρέσουν οι κτηματομεσίτες και πιστεύει ότι είναι όλοι έξω για να σας πάρουν. Ένας φίλος μας μας ανέφερε έναν πράκτορα που φαίνεται να κάνει πολλές πωλήσεις μικρής διάρκειας, αλλά ο σύζυγός μου δεν της αρέσει. Νομίζει ότι όλοι οι πράκτορες είναι ανέντιμοι, συμπεριλαμβανομένης της.

Φαίνεται ικανή, έξυπνη και ειλικρινής για μένα. Μια φίλη που την χρησιμοποίησε για τη σύντομη πώληση της την συνέστησε. Θέλω να εγκρίνω τη σύντομη πώληση μας, αλλά ανησυχώ ότι η στάση του αρνητικού συζύγου μας κρατά πίσω. Πώς μπορούμε να προσλάβουμε έναν σύντομο διαπραγματευτή πώλησης ο οποίος θα περάσει το τεστ του συζύγου μου; "

Απάντηση: Η λυπηρή απάντηση είναι ότι ο σύζυγός σας είναι απίθανο να εγκρίνει οποιονδήποτε σύντομο διαπραγματευτή πώλησης που έχετε προσλάβει, ίσως επειδή ο σύζυγός σας φαίνεται να έχει αναπτύξει μια ενσωματωμένη προκατάληψη. Μέρος αυτού είναι πιθανότατα βασισμένο στην άγνοια, αλλά μέρος είναι μάλλον λουσμένο στην αλήθεια.

Μερικοί πράκτορες είναι, όπως το θέτει, έξω για να σας πάρουν. Αλλά γενικά δεν βρίσκετε αυτούς τους τύπους πράκτορες στην επιχείρηση σύντομης πώλησης, πολύ λιγότερο λειτουργώντας ως ένας σύντομος διαπραγματευτής πώλησης. Παραδόξως, δεν είναι όλοι οι διαπραγματευτές μικρής πώλησης ισότιμοι. Επιπλέον, δεν είναι όλες οι διαπραγματευτές πώλησης μικρής διάρκειας πωλητές ακινήτων.

Τι είναι ένας σύντομος διαπραγματευτής πώλησης;

Ένας σύντομος διαπραγματευτής πώλησης είναι ένας επίλυση προβλημάτων, ένα άτομο που εργάζεται για λογαριασμό του πωλητή για να φτάσει σε σύντομο συμβιβασμό πώλησης με την τράπεζα. Μέρος του προβλήματος που συνδέεται με τους διαπραγματευτές μικρής διάρκειας πώλησης είναι συχνά τα άτομα που προσλαμβάνουν τον διαπραγματευτή δεν είναι σίγουρα ότι ο διαπραγματευτής τους αντιπροσωπεύει ή αντιπροσωπεύει την τράπεζα. Σε καμία περίπτωση ο διαπραγματευτής δεν είναι ποτέ εκπρόσωπος της τράπεζας, εκτός εάν ο πωλητής δεν έχει διαπραγματευτής πώλησης μικρών ποσοτήτων.

Μερικές φορές, οι πωλητές έχουν την εντύπωση ότι δεν χρειάζονται έναν σύντομο διαπραγματευτή πώλησης. Πιστεύουν ότι μπορούν να διαπραγματευτούν τη σύντομη πώληση απευθείας με την τράπεζα. Αυτό το είδος σκέψης είναι σαν να ζητάς από την αλεπού να σε βοηθήσει να φυλάξεις την κότα. Η τράπεζα δεν είναι από την πλευρά του πωλητή. ο θεσμός έχει ως στόχο να μεγιστοποιήσει την απόδοση σε όποιον χρεώνει, εφόσον δεν είναι δική του. Ένας σύντομος διαπραγματευτής πώλησης πρέπει πάντα να έχει τα συμφέροντα του πωλητή στην καρδιά. Ένας ηθικός σύντομος διαπραγματευτής πώλησης ποτέ δεν θα χτύπησε τον πωλητή να κάνει γρήγορο buck.

Η δουλειά του διαπραγματευτή είναι να πείσει την τράπεζα να επιτρέψει τη σύντομη πώληση και να ελαχιστοποιήσει το κόστος και τον πονοκέφαλο στον πωλητή. Το καλύτερο αποτέλεσμα είναι μια συνολική απελευθέρωση της ευθύνης για τον πωλητή χωρίς έξοδο από την τσέπη του πωλητή.

Τύποι κοντών διαπραγματευτών πώλησης

Ο καλύτερος σύντομος διαπραγματευτής πώλησης είναι το άτομο που εκπροσωπεί άμεσα τον πωλητή. Αυτό το άτομο μπορεί να πληρώσει ή να μην καταβληθεί προκαταβολή. Στην Καλιφόρνια, για παράδειγμα, ένα άτομο δεν μπορεί να διαπραγματευτεί μια σύντομη πώληση εκτός εάν το πρόσωπο αυτό είναι δικηγόρος ή άδεια να πωλεί ακίνητα. Αλλά αυτό δεν εμποδίζει τους απατεώνες να εκπροσωπούνται ως διαπραγματευτές μικρής πώλησης.

• Οι κτηματομεσίτες που είναι διαπραγματευτές μικρών πωλήσεων. Θα βρείτε μερικούς πράκτορες που διαπραγματεύονται τις μικρές πωλήσεις, αλλά δεν αναφέρονται στον εαυτό τους ως τέτοιοι. Δεν χρησιμοποιούν τον όρο επειδή φοβούνται ότι θα εναγόμενοι για την άσκηση του νόμου. Υπάρχει μια λεπτή γραμμή ανάμεσα στην άσκηση του δικαίου και τη διαπραγμάτευση μιας σύντομης πώλησης, οπότε, εμείς οι σύντομοι πράκτορες πώλησης βαδίζουν προσεκτικά. Ένας αξιόπιστος διαπραγματευτής πώλησης που είναι εξουσιοδοτημένος κτηματομεσίτης θα συμβουλεύει πάντα τον πελάτη να λάβει νομικές και φορολογικές συμβουλές. Ο διαπραγματευτής θα κρατήσει τον πελάτη να γνωρίζει τη σύντομη διαδικασία πώλησης και να μην κάνει ποτέ αποφάσεις χωρίς να συμβουλευτεί τον πελάτη.Για παράδειγμα, χειρίζομαι τακτικά τις δικές μου διαπραγματεύσεις, διότι δεν εμπιστεύομαι κανέναν άλλον να τους κάνει με τον τρόπο που θα ήθελα. Αλλά αυτό το είδος σκέψης περιορίζει τον αριθμό των πελατών που μπορώ να βοηθήσω.
• Σύντομοι διαπραγματευτές πώλησης που είναι δικηγόροι. Το πρόβλημα με ορισμένους δικηγόρους που χειρίζονται μικρές διαπραγματεύσεις πώλησης είναι να κάνει έναν όγκο επιχειρήσεων, μερικές φορές οι δικηγόροι πρέπει να παραδώσουν την καθημερινή επεξεργασία σε γραμματείς νομίμων ή paralegals. Ωστόσο, εάν δεν έχουν φόντο ακίνητων περιουσιών ή είναι ανήσυχοι προσπαθώντας να εξηγήσουν έγγραφα ακίνητης περιουσίας ακόμη πρέπει να διαπραγματευτεί με τις τράπεζες, που θα μπορούσε να προκαλέσει προβλήματα. Πριν να προσλάβετε δικηγόρο για να διαπραγματευτείτε τη σύντομη πώληση σας, ρωτήστε εάν θα διαπραγματευτεί προσωπικά τη σύντομη πώληση ή εάν η διαπραγμάτευση παραδοθεί πρωτίστως σε έναν υπάλληλο. Σε γενικές γραμμές, ένας δικηγόρος θα χρεώσει μια προκαταβολή αμοιβής για τη σύντομη διαπραγμάτευση πώλησης.
• Οι διαπραγματευτές μικρής πώλησης που είναι τρίτοι. Ένας τρίτος διαπραγματευτής δεν αντιπροσωπεύει τον πωλητή. Αυτό το άτομο μπορεί να είναι άλλος πράκτορας στην εταιρεία του διαπραγματευτή ή ένα άτομο που δεν έχει άδεια. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να μάθετε είναι εάν ο τρίτος διαπραγματευτής έχει άδεια ακίνητης περιουσίας. Πιστεύω ότι το πιο απομακρυσμένο άτομο είναι από τη συναλλαγή, τόσο λιγότερο πιθανό θα είναι αυτό το άτομο. Ο λόγος είναι ότι οι τρίτοι διαπραγματευτές γενικά δεν γνωρίζουν τον πωλητή, δεν έχουν μιλήσει ποτέ με τον πωλητή και δεν είναι τόσο ικανοί όσο ο διαπραγματευτής που γνωρίζει τον πωλητή. Ορισμένοι διαπραγματευτές τρίτων μερών θα προσπαθήσουν να χρεώσουν τον αγοραστή για διαπραγμάτευση. Οι αγοραστές δεν θα πρέπει να πληρώνουν τέλη διαπραγμάτευσης τρίτου μέρους.

Υπόδειξη: Κάθε τόσο στην πρακτική μου, τρέχω σε έναν πελάτη που κρύβει με επιτυχία τις προκαταλήψεις. Εάν διαπιστώσω ότι ένας πελάτης δεν με εμπιστεύεται για κάποιο αδικαιολόγητο λόγο - και δεν υπάρχει κανένας δικαιολογημένος λόγος - αποχωρίζω. Χωρίς εμπιστοσύνη, δεν υπάρχει σχέση εμπιστευτικότητας. Χωρίς εμπιστευτική σχέση, δεν θα έχω καμία βάση για εκπροσώπηση. Οι πράκτορες δεν πρέπει να εργάζονται για πελάτες που δεν τους εμπιστεύονται και, επίσης, οι πελάτες δεν πρέπει να προσλαμβάνουν πράκτορες που δεν εμπιστεύονται.

_{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}