Πώς να γίνετε ένας επιτυχημένος διαπραγματευτής της σύμβασης

Ήρθε η ώρα να καθίσετε με εκπροσώπους συνδικάτων ή με τους ενδιαφερόμενους του έργου και αναρωτιέστε τι να κάνετε. Λοιπόν, ένας καλός διαπραγματευτής συμβολαίων πρέπει να έχει κάποια χαρακτηριστικά και δεξιότητες που θα σας επιτρέψουν να επιτύχετε τους στόχους σας κρατώντας ταυτόχρονα όλους ευτυχείς. Οι διαπραγματεύσεις μπορούν να κάνουν τα πράγματα ακόμα χειρότερα, έτσι ώστε αυτές οι συμβουλές θα σας βοηθήσουν να κλείσετε αυτό το κενό και να επιτύχετε τα αποτελέσματά σας χωρίς να βλάψετε κανέναν. Χρειάζεται χρόνος και θα χρειαστείτε εμμονή και πρακτική για να φτάσετε εκεί, αλλά αν ακολουθήσετε αυτές τις συμβουλές, μπορείτε να γίνετε ένας μεγάλος διαπραγματευτής συμβολαίου.

01 Πιστεύω σε σένα

Μια από τις βασικές πτυχές που πρέπει να έχει ένας καλός διαπραγματευτής συμβάσεων είναι η εμπιστοσύνη. Όταν οδηγείτε τις διαπραγματεύσεις με τις συμβάσεις, πρέπει να αποδείξετε ότι είστε υπό έλεγχο και ότι είστε πεπεισμένοι για τα ζητήματα για τα οποία κάνετε υπόθεση. Η διατήρηση σαφών στόχων σας ενώ ακούτε τους άλλους είναι ζωτικής σημασίας για να θεωρηθεί ως αρχή σε ένα συγκεκριμένο ζήτημα.

02 Ρύθμιση ρεαλιστικών στόχων

Κάντε ένα βήμα πίσω και προσπαθήστε να καταλάβετε τι μπορεί να επιτευχθεί. Κατά τον καθορισμό των προσδοκιών σας, θα πρέπει να το κάνετε αυτό και να ορίσετε τους στόχους σας αρκετά υψηλά, αλλά κάτω από ένα ρεαλιστικό πλαίσιο. Μην περιμένετε να κερδίσετε όλα τα επιχειρήματά σας, οπότε είστε έτοιμος να αναλύσετε τα πράγματα που μπορείτε να ανταλλάξετε κατά τη λήψη αποφάσεων. Υπάρχουν ορισμένες τεχνικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αποφασίσετε για ορισμένες πτυχές, αλλά φροντίστε να καταλάβετε όλες τις απόψεις πριν μετακινηθείτε σε αυτό το στάδιο.

03 Ποτέ μην επιστρέφετε στα παρελθόντα δικαιώματα

Ένα βήμα μπροστά είναι ένα επίτευγμα, ωστόσο, δεν είναι ο τελικός στόχος. Αφού έχετε διαπιστώσει και οι στόχοι σας έχουν εγκριθεί, ποτέ δεν ανταλλάσσετε αυτά τα δικαιώματα που έχουν ήδη αποκτηθεί. Χρησιμοποιήστε τα ίδια δικαιώματα για να ανοίξετε άλλες πόρτες κάνοντας μια περίπτωση ομοιότητες και πώς μπορούν να αποκτήσουν και τα δύο οφέλη από αυτό.

04 Ανοίξτε τις νέες ιδέες και τη νέα σκέψη

Είστε έτοιμοι να προκληθείτε; Ο ομόλογός σας θα προσπαθήσει να εισαγάγει ιδέες που ίσως ποτέ δεν έχετε ακούσει, οπότε είστε έτοιμοι να σκεφτείτε και να κατανοήσετε την αξία της ενσωμάτωσης αυτών των νέων συμβολαίων στη σύμβαση. Η σκέψη έξω από το κουτί σας κάνει έναν εξαιρετικό διαπραγματευτή, όπως μπορείτε να θεωρήσετε ως πρόβλημα επίλυσης και με τη σωστή στάση.

05 Ποτέ μην αφήνετε τη διοίκηση να σκέφτεται για ένα δευτερόλεπτο που έχει την ανώτερη χέρι σε οτιδήποτε

Πρέπει να διαπιστώσετε ότι όλοι οι πράκτορες που περιλαμβάνονται στη διαπραγμάτευση έχουν ίσα δικαιώματα και όλοι βρίσκονται στην ίδια θέση. Τη στιγμή που θα αφήσετε αυτή την ευκαιρία, θα έχετε πέσει πίσω και θα είστε σε μια δύσκολη θέση που μπορεί να σας εμποδίσει να διαπραγματευτείτε με επιτυχία.

06 Συζήτηση, συζήτηση και ομιλία, αλλά Ακούστε

Η επικοινωνία αποτελεί βασικό χαρακτηριστικό που έχουν οι καλοί διαπραγματευτές. Διατηρήστε τα κανάλια επικοινωνίας που ανοίγουν και πάντα παρέχουν διαφορετικούς τρόπους επικοινωνίας. Σήμερα υπάρχουν πολλοί τρόποι επικοινωνίας με τους ενδιαφερόμενους του έργου και φροντίστε να συμπεριλάβετε όλους τους εξουσιοδοτημένους αντιπροσώπους στην επικοινωνία σας. Ωστόσο, μην προσπαθήσετε να μιλάτε άχρηστα σημεία, έχετε ένα σχέδιο ένα ραβδί σε αυτό.

07 Εστίαση στα οφέλη

Γιατί διαπραγματευτείτε; Εστιάστε σε αυτό που θέλετε να ολοκληρώσετε και τι προσπαθείτε να επιτύχετε. Για να είστε επιτυχής διαπραγματευτής συμβολαίου θα χρειαστεί να προσδιορίσετε τα οφέλη που θα λάβει το άλλο μέρος εάν γίνει δεκτή η πρότασή σας. Αυτά τα στοιχεία θα πρέπει να εξηγηθούν και να προσδιοριστούν προσεκτικά, καθώς αυτό θα μπορούσε να είναι ένα κρίσιμο σημείο κατά τη διαδικασία των διαπραγματεύσεων.Εξηγήστε πόσο σύντομα θα λάβουν αυτά τα οφέλη, πότε ξεκινούν, ποιοι παράγοντες μπορούν να αλλάξουν αυτά τα οφέλη και να παρουσιάσουν ένα σαφές πανόραμα όλων των πιθανών σεναρίων.