Πώς να Ace μια συνέντευξη πωλήσεων

Δεν είναι πάντα εύκολο όταν πραγματοποιείτε συνεντεύξεις για μια εργασία πωλήσεων. Πριν φτάσετε στη φάση της συνέντευξης της διαδικασίας πρόσληψης, θα πρέπει να προσδιορίσετε ποσοτικά τις πωλήσεις σας στο βιογραφικό σας σημείωμα, δηλαδή " Αυξημένος όγκος πωλήσεων 28% σε ετήσια βάση, συμβάλλοντας σε πρωτοφανή ανάπτυξη. " Θα πρέπει επίσης να γράψετε μια συναρπαστική συνοδευτική επιστολή που υπογραμμίζει τα επιτεύγματα πωλήσεων, τα προσόντα και την εμπειρία σας.

Επίσης, είναι σημαντικό να αφιερώσετε χρόνο για να διερευνήσετε προσεκτικά την εταιρεία και τα προϊόντα και / ή τις υπηρεσίες της έτσι ώστε να είστε σε θέση να προβείτε σε ενημερωμένη παρουσίαση, βασισμένη στην ανάλυση των οργανώσεών σας βάσει αναγκών, για το πώς σκοπεύετε αυξάνουν το μερίδιό τους στην αγορά.

Οι υποψήφιοι για τις θέσεις πωλήσεων πρέπει να είναι απολύτως βέβαιοι ότι είναι άνετοι που πωλούν το προϊόν ή την υπηρεσία που εμπορεύεται η εταιρεία γιατί αν δεν το αγοράσετε, θα έχετε δυσκολίες να το πουλήσετε.

Είναι επίσης σημαντικό να χρησιμοποιήσετε τη συνέντευξη εργασίας για να πωλούν πειστικά το πιο σημαντικό προϊόν - τον εαυτό σας - σε έναν εργοδότη που είναι πολύ έμπειρος στις στρατηγικές πωλήσεων.

Να είστε έτοιμοι να μιλήσετε για τις συγκεκριμένες δεξιότητες πωλήσεων που φέρνετε στο τραπέζι, φροντίζοντας να επισημάνετε εκείνες τις δεξιότητες που αναφέρονται ως "προτιμώμενα προσόντα" στην ανακοίνωση θέσεων εργασίας της εταιρείας. Αυτές οι δεξιότητες ενδέχεται να περιλαμβάνουν ικανότητες όπως η διαχείριση λογαριασμού, η διαχείριση της επικράτειας, η τοποθέτηση προϊόντων, το μάρκετινγκ, η ψυχρή κλήση, οι δημόσιες σχέσεις και / ή η απόκτηση πελατών.

Τέλος, πριν γυαλίσετε τα παπούτσια σας και ξεκινήσετε τη συνέντευξη, αφιερώστε λίγο χρόνο για να αναθεωρήσετε μερικά από τα πιο κοινά ερωτήματα και απαντήσεις για τις συνεντεύξεις πωλήσεων, ώστε να έχετε μια εύκολη απάντηση σε οτιδήποτε μπορεί να σας ζητήσει ο διαχειριστής μίσθωσης. Να είστε έτοιμοι να μιλήσετε με ενθουσιασμό και πειστικότητα για τις αγαπημένες σας εμπειρίες και τεχνικές πωλήσεων, τι σας παρακινεί να υπερέχετε και πώς έχετε επιτύχει επιθετικούς στόχους πωλήσεων και ποσοστώσεις.

Πωλήσεις συμβουλές συνέντευξη εργασίας

Ο Kenneth Sundheim, Πρόεδρος της εταιρείας αναζήτησης πωλήσεων και μάρκετινγκ KAS Placement, μοιράζεται τις συμβουλές του σχετικά με τον τρόπο επιτυχούς πρόσληψης για μια θέση πωλήσεων.

Θα το αγοράσατε;

Πριν από τη συνέντευξη για μια θέση πωλήσεων, αναρωτηθείτε πάντα αν θα αγοράσετε το προϊόν ή την υπηρεσία. Στις πωλήσεις, όπως και στη ζωή, δεν μπορείτε να πουλήσετε κάτι στο οποίο δεν πιστεύετε. Επίσης, μην κάνετε ποτέ πωλήσεις, εάν δεν έχετε εμπιστοσύνη στο τμήμα μάρκετινγκ (αν υπάρχει) ή στην τρέχουσα δομή μάρκετινγκ και εργαλεία. Ένας κακώς γραπτός, κακώς προγραμματισμένος ιστότοπος κάνει για μια σκληρή πώληση, ειδικά αν οι ανταγωνιστές σας έχουν καινούργια.

Προετοιμαστείτε για απόρριψη

Καταλάβετε ότι στις πωλήσεις, όπως και στην αναζήτηση εργασίας, θα υπάρξει απόρριψη. Αυτό το σημείο απευθύνεται ειδικά στον νεαρότερο αναζητητή απασχόλησης που σκέφτεται μια καριέρα στις πωλήσεις. Εάν θέλετε να κάνετε πωλήσεις, κάντε το. Μόλις περάσετε από τις πρώτες λίγες απορρίψεις και τις πρώτες λίγες κρύες κλήσεις σας, γίνεται δεύτερη φύση.

Μην αφήνετε τη συστολή ή τον φόβο της απόρριψης να σας εμποδίσουν να εισέλθετε στο πεδίο. Είναι ένας καταπληκτικός τρόπος για να ξεκινήσετε την καριέρα σας.

Εστίαση στις συμβουλευτικές δεξιότητες πωλήσεων

Θυμηθείτε ότι οι εργοδότες των πωλήσεων θέλουν πάντα κάποιον που έχει αυτό που συνήθως αναφέρεται ως προσέγγιση "συμβουλευτικής πώλησης". Περισσότερο ή λιγότερο, ο όρος αναφέρεται σε ένα στυλ πωλήσεων που αποσκοπεί στην αποκάλυψη των αναγκών του πελάτη σε αντίθεση με το περίφημο στυλ πωλήσεων που απεικονίζεται στην ταινία Glengarry Glen Ross , το οποίο ήταν γνωστό για τη νοοτροπία που, ανεξάρτητα από το τι θέλει ή είναι καλύτερο για τον πελάτη, κλείνει τη συμφωνία. Για να εκφράσει αυτή τη μεθοδολογία της ανήθικης πώλησης τόσο με διασκεδαστικό όσο και με θεατρικό τρόπο, ο δραματουργός David Mamet έγραψε τη φημισμένη "Α.Β.Κ." ή "να κλείνετε πάντα".

Ο εργοδότης είναι ο συνεργάτης σας

Η διαπραγμάτευση μισθών είναι η # 1 πιο δύσκολη πτυχή της αναζήτησης εργασίας για πολλούς υποψηφίους στην αγορά πωλήσεων και μάρκετινγκ. Αν δεν είστε εκπαιδευμένοι στη διαπραγμάτευση, χρησιμοποιήστε αυτό που αναφέρουμε ως μέθοδο "εργασίας με". Σημαίνει να έχετε τη νοοτροπία ότι ο εργοδότης είναι ο σύντροφός σας, όχι ο αντίπαλός σας, και μαζί η δουλειά σας είναι να εργαστείτε για μια λύση που θα έχετε απασχολήσει στην επιχείρηση. Εάν σκέφτεστε τη διαπραγμάτευση όσον αφορά τους νικητές και τους ηττημένους, θα καταλήξετε στο τελευταίο.