Τι πρέπει να κάνετε πριν κάνετε συνέντευξη για μια εργασία πωλήσεων

Η κατοχή μιας εταιρείας που εκδηλώνει ενδιαφέρον για εσάς είναι μεγάλη, αλλά το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι να το φυσήξετε τώρα. Μια μικρή προετοιμασία από την πλευρά σας θα σας βοηθήσει να νιώσετε τη συνέντευξη σας. Αν μη τι άλλο, έχοντας κάνει την εργασία σας μπροστά από το χρόνο, θα σας κάνει να αισθάνεστε πιο σίγουροι - που είναι απολύτως ζωτικής σημασίας για οποιαδήποτε κατάσταση πωλήσεων. Και αν είστε συνέντευξη για μια δουλειά, αυτό είναι μια κατάσταση πωλήσεων.

Ετοιμαστείτε να φανείτε καλός

Όταν περπατάτε σε μια συνέντευξη, ο ερευνητής σας θα υποθέσει ότι ντυθήκατε για να εντυπωσιάσετε. Βεβαιωθείτε ότι το βλέμμα σας για τη συνέντευξη είναι το καλύτερο που θα δείτε. Και σε οποιαδήποτε εργασία πωλήσεων, η εμφάνιση είναι κρίσιμη - έτσι ο συνεντευξιακός σας θα είναι ακόμα πιο πρόθυμος να σας κρίνει από τις εμφανίσεις απ 'ό, τι θα ήταν για ένα άλλο είδος εργασίας.

Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε να φορέσετε κάτι παρόμοιο με αυτό που φορά ο ερευνητής σας. Δεδομένου ότι πιθανότατα δεν ξέρετε τι θα είναι, err από την πλευρά του ντύσιμο. Σε περίπτωση αμφιβολίας, κλίνει προς συντηρητικές στολές. Ένα καλό κοστούμι θα είναι σχεδόν πάντα κατάλληλο για μια συνέντευξη πωλήσεων. Και βεβαιωθείτε ότι τα ρούχα σας είναι σε καλή κατάσταση!

Διαλέξτε τα ρούχα σας το αργότερο από το προηγούμενο βράδυ και ελέγξτε τη στολή για λεκέδες, ρυτίδες κλπ. Εξετάστε τα παπούτσια σας και γυαλίστε τα αποχρωματισμένα ή βαμμένα έμπλαστρα. Κυρίες, διαλέξτε το κοσμήματά σας μπροστά από το χρόνο και γυαλίστε το. Και μην ξεχάσετε να ελέγξετε για το παντελόνι σας για διαδρομές.

Ερευνήστε τον μελλοντικό εργοδότη σας

Τουλάχιστον, επανεξετάστε προσεκτικά τον ιστότοπο του ερευνητή σας. Γνωρίστε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους και διαβάστε τυχόν πρόσφατα δελτία τύπου. Στη συνέχεια, ελέγξτε τα νέα για κάτι για την εταιρεία. Εάν βλέπετε καλά νέα, μπορείτε να το αναφέρετε στη συνέντευξη ως θέμα "γιατί θέλω να εργαστώ για σένα". Εάν βλέπετε κακά νέα, μπορείτε να μιλήσετε για το πώς θα βοηθήσετε την εταιρεία να το διορθώσει.

Εάν έχετε χρόνο, κάνετε το ίδιο επίπεδο έρευνας για τους σημαντικότερους ανταγωνιστές της εταιρείας. Αυτό σας υποστηρίζει με ακόμα πιο έξυπνα σχόλια.

Καθώς συνεχίζετε, σκεφτείτε τις ερωτήσεις που μπορείτε να ζητήσετε από τον ερευνητή σας. Οι περισσότεροι συνεντευκτές θα σας δώσουν μια ευκαιρία να τους ρωτήσετε κάτι και θα φανεί πολύ έξυπνο αν μπορείτε να βρείτε μερικές συγκεκριμένες ερωτήσεις σχετικά με την εταιρεία και τα προϊόντα της.

Εγγράψτε τις νίκες σας

Κάθε φορά που ένας πελάτης σας γράφει μια επιστολή που σας ευχαριστεί για την εξαιρετική εξυπηρέτηση ή τα ηλεκτρονικά μηνύματα του αφεντικού σας για να σας συγχαρώ για μια καλή δουλειά, κάντε αντίγραφα αυτών των εγγράφων. Είναι τεράστια πυρομαχικά για συνεντεύξεις. Όχι μόνο παρέχουν την απόδειξη ότι είστε τόσο καλοί όσο ισχυρίζεστε, αλλά και σας δίνουν κάτι φυσικό να αφήσετε πίσω με τον ερευνητή. Σκεφτείτε το ως την έκδοση κυνηγιού εργασίας αφήνοντας ένα φυλλάδιο για την προοπτική να εξετάσει.

Εάν δεν έχετε αντίγραφα και η συνέντευξή σας είναι αύριο, θα πρέπει να αυτοσχεδιάσετε. Έχετε κάποια βραβεία πωλήσεων ή πλάκες; Αποτυπώστε τις φωτογραφίες τους με μια ψηφιακή φωτογραφική μηχανή και κολλήστε τις φωτογραφίες σε ένα έγγραφο με κάποιο περιγραφικό κείμενο. Σε αντίθετη περίπτωση, γράψτε μια λίστα με μερικά από τα μεγαλύτερα επιτεύγματά σας στο χώρο εργασίας και / ή πώς θα είστε εξαιρετικά κατάλληλος για την εταιρεία (και εδώ μπορείτε να επωφεληθείτε από την έρευνα που κάνατε νωρίτερα).

Μάθετε από προηγούμενες συνεντεύξεις

Αν έχετε κάνει ήδη μερικές συνεντεύξεις, ίσως χτυπηθήκατε με κάποιες ερωτήσεις που σας έδιωξαν. Αυτά θα κυμαίνονται από το κλασσικό "Τι είναι οι αδυναμίες σας" σε συγκεκριμένα σενάρια όπως "Αν συναντήσατε μια προοπτική και το X συνέβη, τι θα κάνατε;" Έχω πάντα την αίσθηση ότι η μόνη 100% ειλικρινής απάντηση στο " αδυναμίες; "είναι" δεν πρόκειται να πω εσύ ότι ", αλλά όταν μιλάτε για μια δουλειά πωλήσεων ο υποψήφιος σας προϊστάμενος θα ψάχνει για έξυπνες, πειστικές απαντήσεις σε δύσκολες ερωτήσεις.

Πριν συνεχίσετε την επόμενη συνέντευξή σας, καθίστε και γράψτε σταθερές απαντήσεις σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις που σας άφησαν να μπερδευτείτε. Αν διεξάγετε συνεντεύξεις για παρόμοιες θέσεις εργασίας, οι πιθανότητες είναι να ξαναζήσετε μία ή περισσότερες από αυτές τις ερωτήσεις και αυτή τη φορά θα είστε έτοιμοι.