Κορυφαία πράγματα που πρέπει να κάνετε για να γυρίσετε γύρω από μια πτώση των πωλήσεων

01 Πάρτε μια μίνι διακοπές

Μερικές φορές το πρόβλημα που προκαλεί πτώση των πωλήσεων είναι ο επαγγελματίας των πωλήσεων. Κάθε εκπρόσωπος πωλήσεων γνωρίζει ότι οι πωλήσεις είναι δύσκολες, απαιτητικές, απογοητευτικές και μπορούν να πάρουν πολλή ενέργεια. Εάν παρατηρήσετε ότι είστε είτε σε ύφεση είτε πηγαίνετε προς μια κατώτερη περίοδο πωλήσεων, ρίξτε μια ειλικρινή ματιά στον εαυτό σας.

Εάν αισθάνεστε ότι η υπομονή σας είναι σύντομη και τα μικρά πράγματα που συνήθως δεν φτάνουν σε σας προκαλούν θλίψη, μπορεί να χρειαστείτε ένα μικρό διάλειμμα από το καθημερινό άλεσμα των πωλήσεων.

Μπορεί να ακούγεται αντίθετα, αλλά μερικές φορές το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε για να γυρίσετε μια πτώση των πωλήσεων είναι να σταματήσετε απλά να πουλάτε, να σταματήσετε να σκέφτεστε για την πώληση και να κάνετε κάτι που σας υπενθυμίζει ακόμη και την πώληση.

02 Πάρτε περιέργεια

Ο τηλεοπτικός ντετέκτιβ Colombo ήταν διάσημος όχι για την τακτοποιημένη και καλά διατηρημένη εμφάνισή του αλλά για την περιέργειά του. Τα πράγματα που δεν είχαν κανένα ενδιαφέρον για άλλους θα έπαιρναν την προσοχή του Κολόμπο. Θα έδινε ερωτήσεις σχετικά με τα πράγματα, τους ανθρώπους, τα γεγονότα που θα παρεμπόδιζαν τους ανθρώπους.

Και η περιέργεια του θα αποδώσει πάντα μακροπρόθεσμα.

Αν μπορείτε να ακολουθήσετε μια παρόμοια προσέγγιση για τους λόγους πίσω από την πτώση των πωλήσεών σας, μπορείτε να ανακαλύψετε κάτι απλό που θα έχετε παραβλέψει διαφορετικά, μπορεί να φέρει ένα άμεσο τέλος στην πτώση σας.

03 Βρείτε έναν Mentor

Αν είστε νέοι στις πωλήσεις, η πτώση των πωλήσεων που αντιμετωπίζετε μπορεί να είναι η πρώτη σας. Όμως, για εκείνους που έχουν μεγαλύτερη διάρκεια, οι καταστροφές είναι μέρος της καριέρας. Βρείτε κάποιον από την ομάδα πωλήσεών σας, απασχολούμενοι στην εταιρεία σας ή στην περιοχή σας και ρωτήστε τον για το πώς χειρίζεται την πτώση των πωλήσεων.

Κατά πάσα πιθανότητα, ο σύμβουλός σας θα έχει υποστεί μερικές καταστροφές πωλήσεων και πιθανότατα θα έχει κάποιες μοναδικές συμβουλές για εσάς. Ποιος ξέρει, θα μπορούσε ακόμη και να βρει το μυστικό για να αποφευχθεί η πτώση των πωλήσεων εξ ολοκλήρου!

04 Πάρτε κάποια εκπαίδευση

Η κατάρτιση πωλήσεων είναι ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που μπορείτε να δεσμευθείτε κατά τη διάρκεια της καριέρας σας στις πωλήσεις. Μερικές φορές αυτό που προκαλεί μια πτώση των πωλήσεων είναι όταν σταματάτε να χρησιμοποιείτε ορισμένες βασικές, βασικές δεξιότητες πωλήσεων. Η απλή εκπαίδευση "μπλοκαρίσματος και αντιμετώπισης" που πιθανότατα περάσατε όταν ξεκινήσατε τις πωλήσεις μπορεί να είναι ένας ισχυρός, αποτελεσματικός και εύκολος τρόπος να ανακαλύψετε κάτι που ξεχάσατε ότι πρέπει να κάνετε.

Μπορεί να χρειαστεί κάποια «κατάποση με υπερηφάνεια», αλλά προτιμάτε να τελειώσετε την πτώση σας ή να σταματήσετε την καριέρα σας;

05 Εργαστείτε στις ικανότητες ακρόασης

Πολλοί άνθρωποι πωλήσεων προκαλούν τις δικές τους καταστροφές με την απλή πράξη να μιλάνε περισσότερο με τους πελάτες τους παρά να τους ακούν. Γιατί; Μόλις ένας επαγγελματίας πωλήσεων κερδίσει κάποια εμπειρία, συχνά σκέφτονται ότι γνωρίζουν ακριβώς τι χρειάζεται ο πελάτης, πώς να πουλήσει τον πελάτη και ποιο είναι το καλύτερο πράγμα που πρέπει να πούμε στη συνέχεια. Με άλλα λόγια, πιστεύουν ότι δεν χρειάζεται πλέον να ακούνε τόσο κοντά στους πελάτες τους όσο και όταν έκαναν την εργασία τους για πρώτη φορά.

Δεν θα μπορούσαν να είναι πιο λάθος.

Αν βρεθείτε σε μια πτώση, κάντε μια δέσμευση για να επισκεφθείτε όσο περισσότερους πελάτες μπορείτε σε μια εβδομάδα και να εστιάσετε στην ακρόαση 2 έως 3 φορές όσο μιλάτε. Θα εκπλαγείτε με τα αποτελέσματα.

06 Να είστε πιο θετικοί

Όταν βρίσκεστε σε πτώση των πωλήσεων, αισθάνεστε σαν να "χρειαστείτε" να κάνετε μια πώληση. Αυτό το αίσθημα της "ανάγκης" είναι το πιο επιζήμιο συναίσθημα που μπορείτε να φέρετε μαζί σας σε μια συνάντηση πελατών. Αντί να παγιδευτείτε στο αίσθημα της «ανάγκης», επικεντρωθείτε στην όλη επιτυχία που έχετε βιώσει κατά τη διάρκεια της καριέρας σας. Επικεντρωθείτε σε όλα τα καλά πράγματα που συμβαίνουν στη ζωή σας και όλα τα πράγματα που θέλετε να επιτύχετε.

Αυτό που εστιάζετε είναι αυτό που θα ζήσετε στη ζωή. Εστιάστε στην "ανάγκη" και θα ζήσετε περισσότερα από αυτά. Επικεντρωθείτε σε αυτό που θέλετε και σε ό, τι θα γίνει "σπουδαίο" στη ζωή και τη σταδιοδρομία σας και θα ανταμειφθείτε με περισσότερα από αυτά!