Πώς να αντιμετωπίσετε την παραπομπή αγοραστών

Οι τύψεις αγοραστών δημιουργούν κρύα πόδια. Είναι περισσότερο από το περπάτημα στο χιόνι σε αχνά παπούτσια χωρίς κάλτσες. Αφού έχετε λάβει τα καλά νέα ότι έχετε μόλις αγοράσει ένα σπίτι, δεν είναι ασυνήθιστο όταν είστε αγοραστής για να αναπτύξετε τους τύπους αγορών ή ποιοι κτηματομεσίτες ονομάζουν κρύα πόδια. Αυτό το σύνδρομο κρύου ποδιού συμβαίνει όλα με τη μία. Ένα λεπτό πηδώντας πάνω και κάτω με χαρά, αγκαλιάζοντας ο ένας τον άλλον, καλώντας τους φίλους και την οικογένειά σας να μοιραστούν τη χαρά, και η επόμενη λεπτότητα αμφιβολίες εγκαθίστανται μέσα, όπως ένα μεγάλο βροχοφόρο σύννεφο φαινομενικά από το πουθενά.

Αναρωτιέστε: w καπέλο στον κόσμο το έκανε ακριβώς;

Τότε, κανένα αστείο δεν χειροτερεύει. Εμφανίζονται όλα τα κακά σενάρια. Μπορεί να φανταστείτε ότι ο σύζυγός σας θα απολύσει και θα αναρωτιέται πώς θα κάνουν και οι δυο σας την πληρωμή υποθηκών; Τι συμβαίνει εάν κάτι σπάσει στο νέο σας σπίτι και δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να το διορθώσετε; Πληρώσατε πάρα πολύ για το σπίτι; Εάν έχετε ψάξει για ένα διαφορετικό σπίτι για να αγοράσετε; Όλα αυτά συνέβησαν πολύ γρήγορα; Το κεφάλι σου μπορεί να γυρίσει. Γκ.

Μπορεί να χειροτερέψει; Ναι μπορεί. Αυτή είναι η τύψη αγοραστών στην καλύτερη στιγμή της.

Για παράδειγμα, μπορείτε να βρείτε κάποιον άλλο για να σας βοηθήσει να τροφοδοτήσετε αυτούς τους φόβους, ίσως ένα μέλος της οικογένειας ή έναν στενό φίλο. Μαζί, μπορείτε να οδηγήσετε τον εαυτό σας εντελώς παράφρων. Και έχει νόημα να προκαλέσετε στον εαυτό σας αυτόν τον πόνο επειδή μοιράζεστε τις τρομακτικές σκέψεις ενθαρρύνοντας ο ένας τον άλλον να βρει περισσότερο αρνητικά αποτελέσματα. Όπως, τι γίνεται αν ένας αστεροειδής χτύπησε τη γη;

Εάν διαπιστώσετε ότι αυτό συμβαίνει σε σας, ξεφύγετε και βρείτε ένα ουδέτερο τρίτο μέρος για να μιλήσετε για τους φόβους σας και για τους αγοραστές σας τύψεις. Μιλήστε με κάποιον που εμπιστεύεστε που δεν είναι συνδεδεμένος με την ακίνητη περιουσία σας. Αυτό δεν σημαίνει ότι ο κτηματομεσίτης σας δεν μπορεί να βοηθήσει, επειδή οι πράκτορες εκπαιδεύονται για να βοηθήσουν τους αγοραστές να αντιμετωπίσουν τις τύψεις των αγοραστών, αλλά μπορεί να νιώσετε καλύτερα αν το άτομο ήταν απολύτως ξεχωριστό από τη διαδικασία αγοράς στο σπίτι.

Βοηθά επίσης να "Ben Franklin" την κατάσταση. Για τον Ben Franklin σημαίνει να προσπαθήσουμε να εξισορροπήσουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα. Πάρτε ένα δισκίο χαρτιού και σύρετε μια γραμμή κάτω από τη μέση. Επισημάνετε την αριστερή πλευρά ΝΑΙ και τη δεξιά πλευρά ΟΧΙ. Στη στήλη ΟΧΙ, παραθέστε τους λόγους για να μην αγοράσετε το σπίτι, αντισταθμίζοντας τους λόγους για να αγοράσετε το σπίτι στη στήλη ΝΑΙ. Ίσως να μην μπορείτε να βρείτε κάποιο λόγο για να αγοράσετε το σπίτι όταν ξεκινάτε αυτή τη διαδικασία, αλλά από τη στιγμή που θα τελειώσετε, θα έχετε πολλούς λόγους να αγοράσετε.

Ξεκινήστε αναφέροντας τους λόγους για τους οποίους αισθάνεστε άβολα προχωρώντας με την αγορά κατοικίας σας. Λόγοι να μην αγοράσετε ένα σπίτι μπορεί να είναι:

• Το σπίτι είναι πολύ ακριβό.
• Η πληρωμή υποθηκών είναι πολύ υψηλότερη από το ενοίκιο.
• Δεν ξέρετε τίποτα για την επισκευή στο σπίτι και τα πράγματα μπορεί να πάνε στραβά.
• Μπορεί να μην σας αρέσουν οι γείτονες.
• Μπορεί να χάσετε τη δουλειά σας και να καταλήξετε να κοιμάστε κάτω από μια γέφυρα.
• Εάν πρέπει να απομακρυνθείτε από το κράτος, ίσως να μην είστε σε θέση να πουλήσετε το σπίτι αρκετά για να εξοφλήσετε το δάνειό σας.
• Δεν διαθέτετε εργαλεία κηπουρικής ή ψυγείο ή οτιδήποτε άλλο χρειάζεται να ζείτε ευτυχώς σε ένα σπίτι.
• Μπορεί να μην σας αρέσει το σπίτι αφού ζήσατε εδώ για μερικούς μήνες.
• Το σπίτι χρειάζεται αναβαθμίσεις και δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να κάνετε κάποιες βελτιώσεις.
• Ένα ξηρό ξόρκι μπορεί να προκαλέσει πυρκαγιά στο σπίτι σας και να το κάψει στο έδαφος.

Στην πλευρά ΝΑΙ της στήλης, μπορείτε να αρχίσετε να αναφέρετε τους λόγους για να αγοράσετε ένα σπίτι και να τα αντικατοπτρίσετε ως αντίθετο στους αρνητικούς λόγους στην πλευρά των ΟΧΙ.

• Το σπίτι δεν είναι πάρα πολύ ακριβό, επειδή είστε προεπιλεγμένοι και προετοιμασμένοι από έναν δανειστή υποθηκών.
• Η έκπτωση φόρου για τόκους στεγαστικών δανείων κάνει την πληρωμή σας μικρότερη από το ενοίκιο.
• Το πρώτο έτος επισκευής σας μπορεί να καλύπτεται με εγγύηση οικίας που πληρώνεται από τον πωλητή.
• Θα πρέπει να συναντήσετε τους γείτονες πριν αγοράσετε ένα σπίτι για να διαπιστώσετε αν τους αρέσει.
• Εάν χάσετε τη δουλειά σας, ο / η σύζυγός σας μπορεί ακόμα να κάνει τις πληρωμές μαζί με εσάς μπορεί να δικαιούται να εισπράξει ασφάλειες ανεργίας.
• Εάν πρέπει να κινηθείτε ξαφνικά και δεν μπορείτε να το πουλήσετε, μπορείτε να νοικιάσετε το σπίτι σας και να το κρατήσετε.
• Μπορείτε να ρίξετε ένα πάρτι οικιακής σίτισης και οι φίλοι και η οικογένειά σας μπορεί να σας φέρνουν χαριτωμένα δώρα ως δώρα οικίας.
• Είναι πιθανό να αγαπάτε το σπίτι ακόμα περισσότερο αφού ζήσετε εδώ για μερικούς μήνες και είστε πρόθυμοι να ζήσετε αυτή την ευχαρίστηση.
• Μπορείτε να κάνετε βελτιώσεις στο σπίτι, όπως σας επιτρέπει ο προϋπολογισμός σας, όπως και οι γονείς σας και οι παππούδες σας πριν από σας.
• Εάν ένας μετεωρίτης καίει το σπίτι σας στο έδαφος, λοιπόν, αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο μεταφέρετε την ασφάλιση του ιδιοκτήτη σπιτιού.

Επίσης, στην πλευρά ΝΑΙ της στήλης, θα πρέπει επίσης να αναφέρετε όλους τους λόγους για να αγοράσετε ένα σπίτι, το οποίο πρωτοκολλήσατε πριν κάνετε μια προσφορά αγοράς. Κάποιες από αυτές μπορεί να περιλαμβάνουν την ιδιωτική ζωή, τον έλεγχο του σπιτιού σας και τη δυνατότητα να καλέσετε έναν δικό σας τόπο, τοποθετώντας τις ρίζες, παίρνοντας ένα σκυλί, κρατώντας μπάρμπεκιου στην αυλή, οικοδόμηση ισότητας και ίσως ακόμη και να ξεκινήσετε μια οικογένεια. Ξαφνικά, ακριβώς όπως τα δάχτυλα που χτυπάνε, οι τύψεις των αγοραστών σου θα εξαφανιστούν και αυτά τα κρύα πόδια θα ζεσταθούν.

Θυμηθείτε ότι είναι κοινό να αισθάνεστε τους αγοραστές τύψεις, αλλά τελικά θα περάσουν.

Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.