Πώς να ξεκινήσετε ως κτηματομεσίτης

Μια επιτυχημένη καριέρα στην ακίνητη περιουσία μπορεί να είναι μια λεπτή ισορροπία να κάνει τα σωστά πράγματα στις κατάλληλες στιγμές. Είτε πρόκειται να αποκτήσετε την άδεια ακίνητης περιουσίας σας, είτε αρχίζετε ήδη την καριέρα σας ως κτηματομεσίτης, θα χρειαστείτε ένα σχέδιο δράσης.

Θα χρειαστείτε μια ισχυρή ηθική εργασίας και έναν ρεαλιστικό προϋπολογισμό, ειδικά βραχυπρόθεσμα. Θα χρειαστείτε έναν υπολογιστή και ένα σύστημα διαχείρισης επαφών, καθώς και ένα αξιόπιστο όχημα που είναι κατάλληλο για τη μεταφορά των πελατών της πόλης. Έχοντας πολλούς φίλους και συγγενείς δεν θα βλάψει.

Η ακίνητη περιουσία δεν είναι η γρήγορη ταχεία καριέρα χρήματος που πολλοί πιστεύουν ότι είναι, αλλά μπορεί να είναι μια σταθερή επιχείρηση με δυναμικό υψηλού εισοδήματος και έναν συναρπαστικό τρόπο ζωής. Ωστόσο, πρέπει να καταλάβετε ότι είστε ανεξάρτητος εργολάβος και ότι η επιχείρησή σας είναι να αναπτυχθεί ή να αποτύχει.

Κατανοήστε τις απαιτήσεις αδειοδότησης

Δεν πρόκειται να κάνετε οποιαδήποτε επιχείρηση χωρίς άδεια ακίνητης περιουσίας. Ίσως έχετε ήδη τη δική σας, αλλά εξετάστε τι απαιτείται στην κατάσταση σας αν δεν το κάνετε. Προειδοποιημένος σημαίνει προετοιμασμένος.

Μην υποθέσετε ότι αυτό που ισχύει σε μια κατάσταση ισχύει επίσης σε ένα άλλο, όπως εάν έχετε ήδη λάβει άδεια στο Όρεγκον αλλά τώρα κινούμαστε και θέλουμε να εργαστούμε στην Καλιφόρνια. Οι απαιτήσεις μπορεί να διαφέρουν σημαντικά. Επικοινωνήστε με την επιτροπή ακινήτων του κράτους σας για να είστε σίγουροι.

Και να έχετε κατά νου ότι ορισμένοι οργανισμοί έχουν τις δικές τους απαιτήσεις πέρα ​​από αυτό που απαιτεί το κράτος. Επίσης, πιθανότατα θα πρέπει να περάσετε έναν έλεγχο ποινικού υποβάθρου.

Ωστόσο, ορισμένοι κανόνες είναι σχεδόν καθολικοί. Πρέπει να είστε νόμιμος κάτοικος των ΗΠΑ. Θα πρέπει να πάρετε μερικές τάξεις και να περάσετε μια εξέταση αδειοδότησης.

Πάρτε μια λαβή για τα προσωπικά σας και Επιχειρηματικά Έξοδα

Αυτή είναι μια επιχείρηση, όχι μόνο δουλειά, και θα πρέπει να την αντιμετωπίζετε σαν μία. Οι επιτυχείς επιχειρήσεις έχουν προϋπολογισμό και έχουν μια λαβή για τα έξοδά τους καθώς και τα προβλεπόμενα έσοδά τους.

Ίσως θα χρειαστείτε κάπου στη γειτονιά των 2.500 δολαρίων για να ξεκινήσετε. Θα χρειαστεί να πληρώσετε για όλες αυτές τις κατηγορίες αδειών και τις εξετάσεις πριν να αγοράσετε και να αρχίσετε να εκδίδετε επαγγελματικές κάρτες.

Τώρα προσθέστε στα εκτιμώμενα κόστη εκκίνησης πόσα πρέπει να διαθέσετε ρεαλιστικά στον προσωπικό σας προϋπολογισμό για λίγους μήνες, καθώς και πόσα θα χρειαστείτε να ξεκινήσετε με συνεχείς επιχειρηματικές ανάγκες και δαπάνες κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου.

Βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να τοποθετήσετε τα χέρια σας σε αυτά τα χρήματα όταν χρειάζεται, επειδή είναι απίθανο να συλλέγετε προμήθειες για μια χρονική περίοδο.

Έχετε ένα ρεαλιστικό σχέδιο των εισοδημάτων σας Προσδοκίες

Χρησιμοποιήστε μια προσέγγιση χωνιού για αυτό. Μπορείτε να υπολογίσετε το εισόδημα από το κάτω μέρος της χοάνης από τον τύπο και τον αριθμό των αναμενόμενων προοπτικών που εμπίπτουν στην κορυφή της διοχέτευσης. Αυτό, επίσης, μπορεί να σας βοηθήσει να αποφύγετε την αποτυχία λόγω έλλειψης εισοδήματος - το νούμερο 1 γιατί πολλοί νέοι πράκτορες αποτυγχάνουν στα πρώτα δύο χρόνια.

Αναπτύξτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ

Μπορείτε να διαθέσετε χρήματα για τα έξοδα μάρκετινγκ πιο έξυπνα όταν έχετε μια ιδέα για τα αποτελέσματα κάθε τύπου μάρκετινγκ είναι πιθανό να φέρει μέσα Μπορείτε μόνο να λάβετε τεκμηριωμένες αποφάσεις σχετικά με το πού να ξοδέψετε τα χρήματα μάρκετινγκ σας κάνοντας αυτούς τους υπολογισμούς.

Μην παραβλέπετε τη συγκριτικά φθηνή ισχύ μιας πραγματικά μεγάλης ιστοσελίδας. Δημιουργήστε το καλύτερο που μπορείτε για τον εαυτό σας, ακόμα κι αν ο χρηματιστής σας προσφέρει ήδη ένα. Μπορεί να χρειαστείτε την έγκριση των χρηματιστηριακών εταιρειών, αλλά πιθανότατα θα το πάρετε αν η δική σας είναι ένας ποιοτικός ιστότοπος.

Δημιουργήστε τη σφαίρα επιρροής σας

Όσο περισσότεροι άνθρωποι έχετε στη σφαίρα επιρροής σας, τόσο περισσότερες επιχειρήσεις και παραπομπές θα δείτε. Εκτυπώστε επαγγελματικές κάρτες σχεδόν σε όλους όσους γνωρίζετε, συναντήστε περισσότερους ανθρώπους και δώστε περισσότερες κάρτες. Χρησιμοποιήστε την οικογένεια, τους φίλους και τους συνεργάτες σας για τις επαφές μου.

Επιλέξτε τον Χορηγούντα Μεσίτη σας προσεκτικά

Ισορροπίστε τις ανάγκες σας για υποστήριξη με τη δυνατότητα ενός μεσίτη να την παράσχει, έπειτα κοιτάξτε τη διάσπαση της επιτροπής. Ο διαχωρισμός είναι συχνά το τελευταίο πράγμα που πρέπει να εξετάσετε όταν ξεκινάτε.

Εξετάστε το μέγεθος της μεσιτείας, αλλά και να ρωτήσετε για τους στόχους της. Εξετάστε τον μέσο αριθμό των καταχωρίσεων, αλλά εξετάστε και την ποιότητα αυτών των καταχωρίσεων. Η χρηματιστηριακή αγορά προσφέρει εκπαίδευση, τεχνολογία topnotch και έναν αξιοπρεπή προϋπολογισμό μάρκετινγκ για να βοηθήσει τη δική σας μαζί;

Θα θελήσετε να προσδιορίσετε αν ο μεσίτης είναι συνδεδεμένος με την Εθνική Ένωση Realtor (NAR) επίσης … τουλάχιστον αν θέλετε να συμμετάσχετε στο NAR και να προσθέσετε τον τίτλο "realtor" στο όνομά σας.

Και θυμηθείτε: Τοποθεσία, τοποθεσία, τοποθεσία! Πόσο μακριά είναι η μεσιτεία από το σπίτι σας; Θα πρέπει να χάσετε τις πολύτιμες ώρες των ημερών σας μετακομίζοντας;

Βρείτε έναν Mentor

Προβλέψτε ότι πρόκειται να είναι ένας σκύλος-τρώνε-σκύλο κόσμο εκεί έξω στην αρχή. Μπορεί να σας βοηθήσει να γνωρίζετε ότι υπάρχει κάποιος στο πλευρό σας για να δώσει συμβουλές γεννημένες από χρόνια εμπειρίας, να προτείνει επιλογές ή απλώς να νεύει παρηγορητικά ενώ εξαερίζετε. Θα χρειαστείτε έναν μέντορα, και αυτό συμβαίνει χέρι-χέρι με την επιλογή μιας μεσιτείας, τουλάχιστον σε κάποιο βαθμό. Πιθανότατα θα βρείτε τον μέντορα σας στο σπίτι.

Λάβετε υπόψη ότι όχι κάθε έμπειρος πράκτορας θέλει να ενοχληθεί από την ανάληψη αυτού του ρόλου. Δεν χρειάζεται να είναι επίσημος τίτλος, αν και μερικές φορές είναι. Ρωτήστε, στη συνέχεια, ρωτήστε ξανά, έπειτα, ακόμη και για τρίτη φορά, εάν είναι απαραίτητο. Προσέγγιση που φέρει δώρα. Αυτό μπορεί να επηρεάσει τις πιθανότητες υπέρ σας.

Σκοτώστε αυτές τις χρονοβόρες συνήθειες!

Μην αφήνετε τις κακές συνήθειες και την αναβλητικότητα να σας κρατήσουν από τις συμπεριφορές που θα χρειαστεί να έχετε στη διάθεσή σας αν πρόκειται να ακολουθήσετε το σχέδιό σας. Αποκτήστε ένα σύστημα μαζί για να ολοκληρώσετε τα καθήκοντα κατά σειρά προτεραιότητας και σημασίας. Ορίστε συγκεκριμένες ώρες κάθε μέρα όταν θα ελέγχετε το email ή άλλα μηνύματα.

Αποκτήστε τις επαφές σας σε ένα σύστημα ΤΩΡΑ

Μπορεί να έχετε ήδη MS Outlook στον υπολογιστή σας και αυτό μπορεί να είναι η καλύτερη απόφαση συστήματος διαχείρισης. Ακόμη καλύτερα για πολλούς χρησιμοποιεί το δωρεάν Gmail και άλλα εργαλεία Google. Η αίθουσα διακανονισμού είναι επίσης ένα εξαιρετικό σύστημα, αλλά ίσως να πιέζετε πένες όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά και είναι πιο δαπανηρή.

Μερικές Άλλες Συμβουλές

Ποτέ μην αποκλίνετε από το σχέδιό σας … εκτός αν δεν λειτουργεί, παρόλο που την εφαρμόζετε σωστά. Σε αυτή την περίπτωση, αλλάξτε το σχέδιο και στη συνέχεια κολλήστε στο νέο.

Η προσωπικότητα είναι σημαντική, αλλά η κατώτατη γραμμή είναι ότι πρόκειται για μια επιχείρηση αριθμών. Εάν συνεχίζετε να βασίζεστε στον αριθμό των επαφών και των προοπτικών, θα χτίσετε την επιχείρησή σας.

Μην ξοδεύετε πολύ χρόνο ψάχνοντας για τη "μαγική σφαίρα". Είναι όλα σχετικά με ένα σχέδιο, μετά από αυτό, και εργάζονται σκληρά.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, τα χρήματά σας δαπανώνται καλύτερα για την προαγωγή σας από ό, τι για την αγορά οδηγών από τρίτους προμηθευτές.

Θα μπορούσατε να πείτε ότι το όνομά σας είναι η επιχείρησή σας, αλλά ίσως θελήσετε να σκεφτείτε την επωνυμία της επιχείρησής σας ξεχωριστά από το όνομά σας … εκτός αν δεν θέλετε ποτέ να αποσυρθείτε ή να την πουλήσετε. Όταν αρχίζετε να χτίζετε μια σταδιοδρομία στην ακίνητη περιουσία, προσπαθήστε να το κάνετε αυτό ανεξάρτητα από ό, τι μεσολαβεί μεσίτης με την αρχή.

Είναι Όλοι Δυνατό

Δεν υπάρχει πραγματικά κάποιο όριο για το πόσο μεγάλη είναι μια επιχείρηση που μπορείτε να οικοδομήσετε. Μπορείτε να μεγαλώσετε σε μια ομάδα ή ακόμα και να ξεκινήσετε τη δική σας μεσιτεία.Η είσοδος στην ακίνητη περιουσία μπορεί τελικά να είναι μια προσοδοφόρα απόφαση, αλλά ένας μεγάλος αριθμός νέων πράκτορων απλά δεν το κάνουν πέρα ​​από τα πρώτα τους δύο χρόνια.