Καθορισμός στόχων μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας

Όταν πρόκειται για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης στρατηγικής μάρκετινγκ, ο καθορισμός σαφών στόχων είναι απαραίτητος για την επιτυχία του σχεδίου. Ενώ ο συγκεκριμένος σκοπός των στόχων μάρκετινγκ μπορεί να αλλάξει, όλοι οι στόχοι μάρκετινγκ έχουν ίδιες αρχές, δηλαδή είναι συγκεκριμένες, είναι εύκολο να μετρηθούν, μπορούν να επιτευχθούν, δεν είναι υπερβολικά φιλόδοξες και έχουν σχεδιαστεί για μια συγκεκριμένη περίοδο. Οι στόχοι μάρκετινγκ πρέπει να διατυπώνονται και να γράφονται με έναν συγκεκριμένο τρόπο για να έχετε τα αποτελέσματα που θέλετε.

Ένα παράδειγμα συγκεκριμένου και μετρήσιμου στόχου μάρκετινγκ είναι "να αυξηθεί το μερίδιο αγοράς κατά 15 τοις εκατό." Επιπλέον, θέστε τους στόχους σας μάρκετινγκ σε ένα χρονοδιάγραμμα για να τις καταστήσετε σαφή. Στο προηγούμενο παράδειγμα, ο στόχος "αύξηση του μεριδίου αγοράς κατά 15%" μπορεί να "χρονομετρηθεί" προσθέτοντας "μέσα στους επόμενους έξι μήνες".

Τύποι στόχων μάρκετινγκ

Λαμβάνοντας υπόψη το σχέδιο μάρκετινγκ ή τη στρατηγική σας από όλες τις γωνίες είναι απαραίτητο κατά τη δημιουργία των στόχων σας, καθώς υπάρχουν διάφοροι διαφορετικοί τύποι στόχων μάρκετινγκ. Υπάρχουν τέσσερις κύριοι τύποι στόχων μάρκετινγκ:

• Ο στόχος κερδοφορίας καθορίζει το ποσό του αναμενόμενου εισοδήματος βάσει της στρατηγικής προώθησης
• Ο στόχος μεριδίου αγοράς καθορίζει πόση από την αγορά επιθυμείτε να κερδίσετε
• Ένας στόχος προώθησης είναι το επιθυμητό επίπεδο ενημέρωσης προϊόντων ή υπηρεσιών
• Ο στόχος ανάπτυξης καθορίζει το τρέχον μέγεθος της επιχείρησής σας και πόσο θέλετε να αναπτυχθεί

Ταυτοποίηση

Δείτε το σχέδιό σας κατανεμημένο σε τέσσερα "P's: προϊόν, τιμή, προώθηση και τόπο." Ανάπτυξη στόχων μέσα σε κάθε ένα Για το προϊόν, οι στόχοι πρέπει να επικεντρωθούν στα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.Για την τιμή, εξετάστε το σχέδιο τιμολόγησης σας και εάν θα χρειαστείτε να το τροποποιήσετε και να δημιουργήσετε στόχους που θα ικανοποιήσουν αυτές τις προσαρμογές.Το διαφημιστικό στοιχείο της στρατηγικής μάρκετινγκ σας θα δώσει πιθανώς στόχους για την ευαισθητοποίηση και την αναγνώριση της μάρκας.Το μέρος απαιτεί καθορισμό στόχων που εξηγούν πώς θα πάρετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας στους πελάτες.

Expert Insight

Υπάρχουν τέσσερις κύριοι παράγοντες που πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά τον καθορισμό των στόχων μάρκετινγκ. Το πρώτο είναι το "κοινό σας", το οποίο περιλαμβάνει την περιγραφή και την κατανόηση του στοχευμένου κοινού της στρατηγικής μάρκετινγκ. Η αντίληψη του καταναλωτή είναι η δεύτερη και προτείνει τον τρόπο με τον οποίο θα πρέπει να αντιλαμβάνονται οι πελάτες σας το σχέδιο και το διαφημιστικό σας σχέδιο. Το χρονικό πλαίσιο στο σχέδιο SMART σημαίνει να καθοριστεί μια προθεσμία για κάθε στόχο. Το τέταρτο είναι να εξετάσουμε όχι μόνο τις συνολικές αποδόσεις, αλλά και τα κέρδη από τις επενδύσεις και με ποιο κόστος που θα καλύψει αυτούς τους στόχους εισοδήματος θα έρθει στην εταιρεία.

Σκοπός των στόχων του μάρκετινγκ

• Αγορές στόχοι: Πολλά προϊόντα έχουν τις μεγαλύτερες πιθανότητες για πωλήσεις σε ιδιαίτερα συγκεκριμένες αγορές και δημογραφικά στοιχεία. Για παράδειγμα, τα video games αγοράζονται πιο συχνά από άντρες ηλικίας μεταξύ 13 και 49 ετών. Αν και αυτό δεν σημαίνει ότι οι άνθρωποι εκτός αυτού του δημογραφικού δεν θα αγοράσουν ποτέ ένα τηλεοπτικό παιχνίδι, προτείνουμε ότι η δαπάνη χρημάτων για να τοποθετήσετε τις διαφημίσεις σωστά στα χέρια τα μέλη αυτής της δημογραφικής ομάδας θα έχουν ως αποτέλεσμα περισσότερες πωλήσεις από ό, τι τα χρήματα που δαπανώνται για τη διαφήμιση σε διαφορετικά δημογραφικά στοιχεία.
• Αναγνώριση μάρκας: Ένας στόχος των στόχων μάρκετινγκ μιας επιχείρησης είναι να βελτιώσει την αναγνώριση του εμπορικού σήματος μεταξύ ενός δημογραφικού στόχου. Μια επιχείρηση μπορεί επίσης να χρησιμοποιήσει τους εμπορικούς της στόχους για να θέσει τις βάσεις για μια κρύα κλήση σε αυτό το συγκεκριμένο άτομο ή επιχείρηση. Επίσης, εξετάστε τον κορεσμό της αγοράς.
• Αύξηση εσόδων: Ο απώτερος στόχος των στόχων μάρκετινγκ είναι η ενίσχυση των εσόδων της εταιρείας.Για να επιτευχθεί αυτός ο στόχος, πρέπει να χρησιμοποιήσετε όλες τις τεχνικές μάρκετινγκ που συνεργάζονται με το κοινό σας.
• Στόχοι εμπορίας σε σχέση με τους στόχους πωλήσεων: Μια συνηθισμένη σύγχυση είναι ότι οι στόχοι μάρκετινγκ συγχέονται με τους στόχους των πωλήσεων. Ενώ το μάρκετινγκ και οι πωλήσεις έχουν ως στόχο την αύξηση των συνολικών εσόδων, ο στόχος μάρκετινγκ είναι το μήνυμα και / ή το εργαλείο που βοηθά και εξοπλίζει τον επαγγελματία πωλήσεων για να πουλήσει το προϊόν και / ή την υπηρεσία. Ο στόχος μάρκετινγκ είναι στην ανακοίνωση, ενώ ο στόχος των πωλήσεων είναι να κλείσει η συμφωνία χρησιμοποιώντας το μήνυμα.