Συμβουλές για να σας βοηθήσουμε να επιλέξετε τον σωστό πράκτορα πώλησης

Word to the wise: Επιλέξτε τον σύντομο πράκτορα πώλησης προσεκτικά. Μια σύντομη πώληση είναι πολύ περίπλοκη μιας συναλλαγής για να εμπιστευτεί κάποιον αρχάριο. Μην κάνετε το λάθος να επιλέξετε έναν πράκτορα απλώς και μόνο επειδή έχει έναν φανταχτερό δικτυακό τόπο ή έχει πάρει μερικές σύντομες μαθήματα πώλησης.

Δεδομένου ότι οι μικρές πωλήσεις ξεπήδησαν στη σκηνή το 2005, πολλοί πράκτορες αποφάσισαν να επιδιώξουν την επιχείρηση σύντομης πώλησης. Οι εταιρείες κατάρτισης σε ακίνητα έχουν επίσης κεφαλαιοποιήσει τις πωλήσεις μικρών ποσοτήτων, προσφέροντας έναν τόνο προγραμμάτων κατάρτισης για τους πράκτορες και δημιουργώντας τις δικές τους πιστοποιήσεις. Ωστόσο, ένας πράκτορας δεν μπορεί να μάθει πώς να είναι ένας σύντομος πωλητής μέσα σε τρεις ώρες. Επομένως, μην πέσετε θύμα της επιλογής ενός σύντομου πράκτορα πώλησης αποκλειστικά στα διαπιστευτήρια, διότι αυτά τα διαπιστευτήρια μπορεί να είναι άχρηστα.

Σε περίπτωση που ο κτηματομεσίτης σας βοηθήσει να επιλέξετε έναν σύντομο πωλητή;

Μερικές φορές λαμβάνω παραπομπές από άλλους πράκτορες στο Σακραμέντο επειδή αυτοί οι πράκτορες δεν θέλουν να χειριστούν μια σύντομη πώληση. Ξέρουν ότι πωλούν πολύ μικρές πωλήσεις και κλείνω τους, έτσι αισθάνονται άνετα να τους πωλούν τους πωλητές. Δεν προσφέρω στους εν λόγω πράκτορες ένα τέλος παραπομπής επειδή εργάζομαι πολύ σκληρά για αυτό που κερδίζω. Συχνά, οι δανειστές έκοψαν και την προμήθειά μου.

Οι σύντομες πωλήσεις μπορούν να είναι 4 έως 5 φορές το ύψος της εργασίας μιας τακτικής συναλλαγής. Τις περισσότερες φορές, οι παραπέμπουν πράκτορες είναι ευτυχείς Έχω συμφωνήσει να πουλήσω τη σύντομη πώληση του πελάτη τους. Αυτοί οι ανακριτικοί πράκτορες δεν απαιτούν αμοιβή παραπομπής επειδή βάζουν πρώτα τις ανάγκες του πελάτη τους. Άλλοι θα ψωνίσουν μέχρι να βρουν κάποιο yo-yo που είναι πρόθυμος να τους πληρώσει, παρόλο που αυτό το yo-yo δεν θα έκλεινε ποτέ μια σύντομη πώληση. Ως εκ τούτου, ο ανακριτής δεν μπορεί ποτέ να πληρώσει. Ίσως θελήσετε να ρωτήσετε τον πράκτορα σας εάν υπάρχει σχετική αμοιβή παραπομπής και σκεφτείτε δύο φορές για την επιλογή ενός σύντομου πράκτορα πώλησης που πληρώνει για παραπομπές.

Πόση εμπειρία πρέπει να έχει ένας σύντομος πωλητής;

Η εμπειρία είναι ένα αστείο πράγμα. Ένας πράκτορας μπορεί να έχει 10 χρόνια στην επιχείρηση, αλλά καταρρέει σε ένα χρόνο 10 φορές, αν δεν έχει κλείσει πολλές συναλλαγές. Ίσως ένας πράκτορας 10 ετών έκλεισε μόνο μία ή δύο συναλλαγές το χρόνο. Θα μπορούσατε να επιλέξετε έναν σύντομο αντιπρόσωπο πώλησης ο οποίος έχει μόνο πενταετή εμπειρία, αλλά ίσως έχει κλείσει 100 μικρές πωλήσεις και θα είχατε καλύτερα.

Πριν επιλέξετε έναν σύντομο πωλητή, ρωτήστε για το ιστορικό του πράκτορα. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα ερωτήσεων:

• Πόσα χρόνια πωλήσατε πωλήσεις μικρής διάρκειας; Τουλάχιστον, θα θέλατε έναν πράκτορα που έχει τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας ή περισσότερο. Η εμπειρία είναι ένας δάσκαλος που δεν μπορεί να αντικαταστήσει καμία οδηγία διδασκαλίας ή σεμινάριο σε απευθείας σύνδεση πώλησης. Διδάσκει στον πράκτορα τις παγίδες και τον τρόπο πρόβλεψης και αποφυγής πιθανών προβλημάτων. Είναι ακόμα καλύτερο για εσάς, εάν ο πράκτορας έχει εμπειρία στην ακίνητη περιουσία εκτός από τις μικρές πωλήσεις.
• Πόσες ανοικτές πωλήσεις έχετε κλείσει; Φανταστείτε τη γνώση ενός μικρού αντιπροσώπου πωλήσεων ο οποίος έχει κλείσει εκατόν πεντακόσιες ή περισσότερες μικρές πωλήσεις. Οι πράκτορες αυτοί πιθανότατα έχουν ήδη τα σύντομα πακέτα πώλησης από κάθε τράπεζα και γνωρίζουν πώς λειτουργεί κάθε τράπεζα. Αυτοί οι πράκτορες διαθέτουν επίσης συστήματα που μπορούν να εξομαλύνουν τη διαδικασία σύντομης πώλησης, αλλά είναι επίσης σε θέση να δώσουν στην συναλλαγή σας ατομική προσοχή.
• Βλέπετε κόκκινες σημαίες για τη σύντομη πώληση μου;Ένας σύντομος πράκτορας πώλησης που βρίσκεται γύρω από το μπλοκ ξέρει τα είδη των πραγμάτων για να προειδοποιήσει έναν πωλητή για. Ενώ ο πράκτορας δεν μπορεί να δώσει νομικές ή φορολογικές συμβουλές επειδή η άδεια ενός πράκτορα δεν επιτρέπει τέτοιες αποκαλύψεις, ένας πράκτορας πρέπει να είναι αρκετά εξοικειωμένος με τις πιθανές νομικές και φορολογικές συνέπειες για να επισημάνει πιθανά προβλήματα και να σας πει πού να πάρετε τις απαντήσεις.
• Ποιο ήταν το ιστορικό της τράπεζάς μου μαζί σας;Η προηγούμενη απόδοση δεν εγγυάται ότι θα λάβετε την ίδια απάντηση από μια τράπεζα, αλλά είναι μια ένδειξη. Για παράδειγμα, μια σύντομη πώληση της Wachovia είναι η συναλλαγή όνειρο κάθε πράκτορα.Στην πραγματικότητα, αν κάθε σύντομη πώληση ήταν μια σύντομη πώληση της Wachovia, εμείς σύντομα πράκτορες πώλησης θα πίνοντας σαμπάνια όλη την ημέρα.
• Ποιος θα διαπραγματευτεί τη σύντομη πώληση μου;Τα χέρια κάτω, οι δικηγόροι είναι καλύτεροι στη διαπραγμάτευση. Αλλά τυπικά θα πληρώσετε έναν δικηγόρο ξεχωριστή αμοιβή. Αν θέλετε ο σύντομος αντιπρόσωπός σας να χειριστεί τη διαπραγμάτευση, μάθετε εάν ο πράκτοράς σας αναθέτει τη διαπραγμάτευση σε κάποιον τρίτο προμηθευτή. Πολλοί πωλητές τρίτων κατασκευαστών είναι οι μονάδες μύλων που στελεχώνουν οι λεγόμενοι μετριαστές απώλειας που χειρίζονται εκατοντάδες αρχεία και, στην πραγματικότητα, μπορεί να μην έχουν άδεια να το κάνουν.
• Πόσο καιρό θα κλείσει η σύντομη πώληση μου; Αυτή είναι συχνά η ερώτηση $ 64.000. Ορισμένες τράπεζες είναι εύκολο να προβλεφθούν και μερικές δεν είναι. Η Aurora ενδέχεται να κλείνει τις ανοικτές πωλήσεις σε έξι εβδομάδες στο πρώτο μέρος του έτους αλλά να μειώνεται σε 120 ημέρες μέχρι το τέλος του έτους. Αλλά ένας πράκτορας που είναι απασχολημένος να κλείνει τις μικρές πωλήσεις με την Aurora θα έχει μια αρκετά καλή εκτίμηση χρόνου.

_{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}