Ποια είναι η διαδικασία σύντομης πώλησης;

Ερώτηση: Ποια είναι η τυπική διαδικασία σύντομης πώλησης;

Ένας αναγνώστης ρωτά: "Έχουμε τελικά αποφασίσει να πουλήσουμε το σπίτι μας, δεν θέλουμε να φύγουμε από το σπίτι μας, έτσι έχουμε καταγραφεί με έναν πράκτορα που κάνει μια σύντομη πώληση για εμάς, ήρθε και πήρε μια δέσμη χαρτιών από εμάς. Μας ζήτησε επίσης να υπογράψουμε μια εξουσιοδότηση τρίτων για την τράπεζα, αλλά τώρα τι συμβαίνει;) λέει ότι πρέπει να βρούμε έναν αγοραστή, αλλά σκέφτηκα ότι ζητήσαμε από την τράπεζα να κάνει μια σύντομη πώληση. η τράπεζα να κάνει πρώτα μια σύντομη πώληση; Δεν ξέρω αν ο πράκτοράς μας έχει κάνει πολύ μικρές πωλήσεις, και αυτό με κάνει να άβολα.

Απάντηση: Δεν είναι ασυνήθιστο για έναν πράκτορα να ισχυρίζεται ότι είναι ένας σύντομος ειδικός στην πώληση όταν ο πράκτορας έχει διαχειριστεί μόνο λίγες απλές πωλήσεις. Δεν είναι ότι ο πράκτοράς σας είναι ψέματα σε σας. είναι ότι ο πράκτορας πιστεύει ότι κάνει 2 ή 3 σύντομες πωλήσεις κάνει τον πράκτορα αυτό ειδικό.

Και, ειλικρινά, με το χρόνο που χρειάζεται για να κάνετε μερικές μικρές πωλήσεις, δεν είναι ασυνήθιστο για έναν πράκτορα να καταλήξει να πιστεύει ότι έχει περάσει περισσότερο χρόνο που εργάζεται σε αυτή τη σύντομη πώληση από ό, τι έχει ξοδέψει. Στο μυαλό της, είναι ειδικός. Στο μυαλό των πρακτόρων που κλείνουν 50 ή 100 σύντομες πωλήσεις ένα χρόνο, δεν είναι ειδικός.

Ποιος πρέπει να μισθώσετε για να κάνετε μια σύντομη πώληση;

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να μισθώσετε ένα σύντομο εξειδικευμένο πωλητή για να χειριστείτε τη σύντομη πώληση σας. Το πρόσωπο αυτό μπορεί να είναι κτηματομεσίτης ή δικηγόρος. Οι περισσότεροι πράκτορες εργάζονται με προμήθεια, πληρώνονται από τα έσοδα από την πώληση, και οι περισσότεροι δικηγόροι πληρώνονται εκ των προτέρων απευθείας από τον πωλητή. Είτε προσλαμβάνετε έναν δικηγόρο είτε έναν πράκτορα που θα είναι ο σύντομος διαπραγματευτής πώλησής σας, να έχετε πάντα νομικές συμβουλές.

Μερικοί δικηγόροι, όπως και μερικοί κτηματομεσίτες, μπορούν να ισχυριστούν ότι είναι ένας σύντομος εξειδικευμένος πωλητής, αλλά να τεντώνουν λίγο την αλήθεια. Είναι δύσκολο να γνωρίζουμε σε ποιον να εμπιστεύεστε. Ένας καλός κανόνας είναι να ρωτήσετε για μια παραπομπή. Σίγουρα, κάποιος άλλος που γνωρίζετε έχει μια εξαιρετική αναφορά για εσάς. Δεν μπορείτε να είστε πολύ προσεκτικοί όταν επιλέγετε έναν σύντομο πωλητή ή έναν δικηγόρο.

Είναι η τυπική διαδικασία να ζητάτε από την Τράπεζα μια σύντομη πώληση πριν λάβει μια προσφορά;

Με λίγα λόγια, όχι. Αλλά απλώς και μόνο επειδή η συνήθης διαδικασία για μια σύντομη πώληση μπορεί να περιλαμβάνει την πρώτη παραλαβή μιας προσφοράς, δεν σημαίνει ότι ο πωλητής θα πρέπει πάντα να ακολουθεί την τυπική διαδικασία. Υπάρχουν μερικές φορές εξαιρέσεις από τον κανόνα.

Η τυπική διαδικασία μπορεί να διαφέρει από τράπεζα σε τράπεζα. Είναι η τράπεζά σας που καθορίζει την τυπική διαδικασία και κάθε μικρή τράπεζα πώλησης μπορεί να είναι διαφορετική. Γενικά, όταν ζητάτε από την τράπεζα μια σύντομη πώληση πριν από μια προσφορά, επιτρέπετε στην τράπεζα να καθορίσει τους κανόνες και τη διαδικασία για εσάς. Το πιο σημαντικό, αφήνετε την τράπεζα να επιλέξει την τιμή πώλησης. Αυτό μπορεί να λειτουργήσει εναντίον σας.

Πρότυπη διαδικασία σύντομης προπώλησης πώλησης

Ορισμένες μικρές τράπεζες πωλήσεων - παρά την απλή πώληση Freddie Mac HAFA, για την οποία υπάρχει τυπική διαδικασία σύντομης πώλησης μόνο preapproval - προτιμάτε να προαγάγετε τη σύντομη πώληση σας. Εάν δεν αναμένουν προ-έγκριση, αναμένουν τουλάχιστον να συμμετάσχουν στην τιμή πώλησης και στην εμπορία του σπιτιού σας. Τυπικά, ούτε είναι καλή ιδέα.

Εάν αφήσετε την τράπεζα να επιλέξει την ζητούμενη τιμή, η τιμή θα μπορούσε να είναι πολύ υψηλή. Αν η τιμή σας είναι πολύ υψηλή, οι αγοραστές ενδέχεται να μην κάνουν καμία προσφορά. Είναι επίσης πιθανό η τράπεζα να τιμολογήσει το σπίτι πάρα πολύ υψηλό, ελπίζοντας ότι θα δώσετε τελικά στην τράπεζα μια πράξη-in-lieu του αποκλεισμού.Οι τράπεζες δεν θα έρθουν πάντα έξω και θα σας πω ότι δεν θέλουν να κάνουν τη σύντομη πώληση. Μερικές φορές, απλά θα σας αναγκάσουν να το τιμολογήσετε με τέτοιο τρόπο ώστε να μην πωλεί.

Πρότυπη διαδικασία σύντομης έγκρισης πώλησης μετά από προσφορά

Ο πιο συνηθισμένος τρόπος για να κάνετε μια σύντομη πώληση είναι να υποβάλετε την εξουσιοδότηση τρίτου στην τράπεζα μόλις το σπίτι σας είναι εισηγμένο προς πώληση. Στη συνέχεια, αφού λάβετε μια προσφορά, υποβάλετε ένα σύντομο πακέτο πώλησης στην τράπεζα, μαζί με τα δικαιολογητικά και την προσφορά σας.

Αυτή η διαδικασία σας δίνει τον έλεγχο και όχι την τράπεζα. Ρωτήστε τον εαυτό σας, δεν έχουν κάνει οι τράπεζες αρκετές ζημιές; Ακολουθούν τα έγγραφα που αποστέλλονται στην τράπεζα:

• Συμβόλαιο αγοράς
• Αντίγραφο της κατάθεσης χρημάτων
• Απαίτηση των Αμοιβαίων Κεφαλαίων του αγοραστή
• Αίτηση προαίρεσης του αγοραστή
• Υπογεγραμμένη εξουσιοδότηση τρίτου μέρους (σε περίπτωση που το πρώτο αντίγραφο δεν τοποθετηθεί σωστά)
• Εκτιμώμενη δήλωση κλεισίματος ή HUD-1
• Εκτύπωση από το MLS
• CMA
• Σύντομο πακέτο πώλησης και χρηματοοικονομικά στοιχεία της Τράπεζας

Κάθε τράπεζα έχει τις δικές της απαιτήσεις και αλλάζει συνεχώς τα έγγραφα που χρειάζονται. Είναι συνηθισμένο να ζητάτε τις 2 τελευταίες φορολογικές δηλώσεις και τα 2 μηνιαία τραπεζικά δελτία και τα μηνιαία δελτία πληρωμών. Ωστόσο, ορισμένες τράπεζες, όπως η Bank of America Cooperative Short Sale, μπορεί να μην απαιτούν ακόμη και αυτά τα έγγραφα. Ο ειδικός σου σύντομης πώλησης, αν πράγματι το συγκεκριμένο άτομο είναι ειδικός, πρέπει να γνωρίζει.