Ποιος είναι ο πελάτης σας όταν οι Millennials αγοράζουν ακίνητα;

Μετά τη συντριβή ακίνητης περιουσίας και ενυπόθηκων δανείων που ξεκίνησε το 2006, οι τιμές των κατοικιών έχουν βελτιωθεί μέχρι να υπερβούν τα επίπεδα πριν από τη συντριβή σε πολλές αγορές. Τα άρθρα μιλούν για το γιατί συμβαίνει αυτό, με τα χαμηλότερα αποθέματα να είναι ο πιο αναφερόμενος λόγος. Όποιοι και αν είναι οι συνδυασμένοι λόγοι, οι τιμές για τα σπίτια είναι ψηλά και συνεχώς αυξάνονται.

Τώρα διαβάζουμε επίσης πολλά νέα σχετικά με την οικονομία, τη στασιμότητα των μισθών και την έλλειψη κατάλληλων θέσεων εργασίας για αποφοίτους κολλεγίων. Αναφορές χιλιάδων ανθρώπων που ζουν στα υπόγεια των γονιών τους είναι κοινές και πολλοί εξακολουθούν να ζουν με την οικογένειά τους. Δεν πιστεύουν ότι μπορούν να αντέξουν οικονομικά να νοικιάσουν, πολύ λιγότερο μια προκαταβολή και μια αγορά στο σπίτι. Οι πρώτοι αγοραστές σπιτιού εξακολουθούν να είναι σπάνιο στις περισσότερες αγορές. Λοιπόν, ποια είναι η απάντηση όταν πρόκειται να προσελκύσετε χιλιάδες για να αγοράσετε ένα σπίτι και τι θα αναζητήσουν;

Οι γονείς θα είναι οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων /

Με τις τιμές των κατοικιών να αυξάνονται και τα επιτόκια των ενυπόθηκων δανείων να επιβραδύνουν επίσης αργά, αυτή η νέα γενιά αγορών κατοικιών είναι σε ένα τσίμπημα. Οποιαδήποτε εύλογη αύξηση της πίεσης στην αγορά είναι πιθανό να προέλθει από χιλιετηρίδες για ψώνια για ένα σπίτι με τους γονείς να τους δανείζουν ή να τους δανείζουν χρήματα πληρωμής. Με αυτή την οικονομική βοήθεια, θα πρέπει να περιμένουν από τους γονείς να έχουν συνεισφορές στις αποφάσεις αγοράς στο σπίτι, από το σημείο στο μέγεθος και την τιμολόγηση.

Για τους κτηματομεσίτες που εργάζονται για πρώτη φορά το εξειδικευμένο εξειδικευμένο αγοραστή, θα ήταν πολύ συνετό να εξετάσουμε τη στάση της χρηματοδότησης των γονέων όταν διαφημίζουν και παρουσιάζουν σπίτια σε χιλιετίες. Στη φάση συλλογής πληροφοριών μιας σχέσης εκπροσώπησης ακίνητης περιουσίας, η προσεκτική αμφισβήτηση είναι ο κανόνας. Ακόμη και αν ένας νεαρός αγοραστής ή ζευγάρι υπολογίζει στη σημαντική βοήθεια των συγγενών για μια αγορά, ενδέχεται να μην ανταποκριθούν καλά στην αναγκαστική παραδοχή ότι δεν είναι οι τελικοί ή πρωτογενείς φορείς λήψης αποφάσεων.

Μια ενημερωμένη συνάντηση θα πρέπει να καλύπτει γενικά ερωτήματα ενδιαφέροντος για τη ζωή, τις θέσεις εργασίας και τις οικογένειές τους. Ψάχνετε για πληροφορίες σχετικά με το πού κατοικούν οι γονείς τους, καθώς σε πολλές περιπτώσεις οι γονείς που χρηματοδοτούν θα θέλουν να κρατήσουν κοντά τα παιδιά τους. Αυτό σας βοηθά να επιλέξετε γειτονιές που θα έχουν θετική αξία τόσο για τους γονείς όσο και για τους αγοραστές.

Οποιαδήποτε εκπροσώπηση των αγοραστών για πρώτη φορά θα πρέπει επίσης να καλύπτει την οικονομική τους κατάσταση, πόσο πιστεύουν ότι μπορούν να αντέξουν οικονομικά να δαπανήσουν για ένα σπίτι και τις μηνιαίες πληρωμές που μπορούν να αντέξουν οικονομικά. Σε αυτή τη σύνοδο, πιθανότατα θα ακούσετε ότι βασίζονται σε συγγενείς για βοήθεια σε προκαταβολή. Είναι μια καλή στιγμή να ρωτήσετε διπλωματικά αν πιστεύουν ότι οι οικογενειακοί χρηματοδότες τους θα έχουν κάποιες απόψεις σχετικά με την τοποθεσία, το μέγεθος και την τιμολόγηση στο σπίτι. Είτε θεωρείτε τυχεροί είτε όχι, μπορεί ακόμη και να πει ότι οι γονείς τους θέλουν να είναι παρόντες στις αναζητήσεις στο σπίτι, στις προβολές ή στις αποφάσεις χρηματοδότησης.

Τουλάχιστον γνωρίζετε τον αριθμό των εμπλεκόμενων φορέων λήψης αποφάσεων.

Εάν οι γονείς παίρνουν ενεργό ρόλο στην προβολή σπιτιών, μπορεί πραγματικά να είναι χρήσιμες στη διαδικασία σας. Είναι πολύ χειρότερο να ξοδεύετε όλο τον χρόνο και την προσπάθειά σας μόνο με τους αγοραστές, μόνο για να αντιμετωπίσουν τις αποφάσεις τους αφού βρουν σπίτια που τους αρέσουν, αλλά είναι πάρα πολύ πλούσια για τις επιθυμίες των οικονομικών υποστηρικτών τους. Τουλάχιστον αν οι συγγενείς συμμετέχουν ενεργά, είναι λιγότερο πιθανό να εμφανίζονται σπίτια που πραγματικά δεν θα μπορέσουν να αγοράσουν.

Πάρτε μια προσέγγιση αξίας για τους οικονομικούς υποστηρικτές:

Αντί του ιστορικού αγοραστή για πρώτη φορά «βρείτε τους ένα σπίτι που αγαπούν» προσέγγιση, εξετάστε το ρόλο των οικοδεσπότη συγγενείς στην προσέγγισή σας διαβούλευση. Συζήτηση σχετικά με την αξία, το δυναμικό μεταπώλησης, τις μελλοντικές δυνατότητες εκτίμησης, την οικονομική προσιτότητα σε σχέση με άλλες δραστηριότητες του τρόπου ζωής, κ.λπ. Με άλλα λόγια, βοηθήστε τους συγγενείς χρηματοδότησης να συμβουλεύουν τους ενθουσιώδεις νέους αγοραστές στον φορολογικό συντηρητισμό.

Δεν θέλετε να φτάσετε στη μέση ενός οικογενειακού επιχειρήματος, αλλά μπορείτε να έχετε θετική επιρροή αν προσπαθήσετε ειλικρινά να παρουσιάσετε σπίτια που ταιριάζουν στις ανάγκες όλων των εμπλεκόμενων μερών. Αποκτήστε αυτούς τους χιλιετηρίους αγοραστές σε ένα σπίτι που βρίσκεται κοντά στους γονείς, αντιπροσωπεύει αξία και λογικές οικονομικές αποφάσεις και κάνει τους αγοραστές ευτυχείς. Θα είσαι ήρωας με διπλά σετ πελατών και θα πληρώσεις.