Business Finance: Πρέπει να προσφέρετε πίστωση στους πελάτες;

Μια από τις βασικές αποφάσεις που πρέπει να ληφθούν κατά την έναρξη μιας επιχείρησης είναι εάν πρόκειται να επεκτείνετε την πίστωση σε προμηθευτές και καταναλωτές, γεγονός που μπορεί να επηρεάσει ταμειακές ροές και κέρδη.

Οι παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την ανάπτυξη μιας πιστωτικής πολιτικής περιλαμβάνουν:

Η επίδραση στα έσοδα από πωλήσεις

Η πίστωση είναι βολική και πιθανότατα θα κερδίσει τους πελάτες, αλλά τα έσοδα από τις πωλήσεις θα καθυστερήσουν είτε για την περίοδο έκπτωσης είτε για την περίοδο πίστωσης ή ίσως και περισσότερο εάν ο πελάτης καθυστερήσει στην πληρωμή. Το αντίθετο είναι ότι μπορεί να αυξήσετε τις τιμές σας.

Η επίδραση στο κόστος πώλησης αγαθών

Όταν χορηγείτε πίστωση, η επιχείρησή σας πρέπει να έχει αρκετή ταμειακή ροή για να αντισταθμίσει την καθυστερημένη πληρωμή και επίσης να χάσετε τυχόν εισόδημα από τόκους που ίσως έχετε κερδίσει από αυτά τα χρήματα.

Μην απορρίπτετε την πιθανότητα κακών χρεών

Με πωλήσεις με πίστωση υπάρχει η πιθανότητα επισφαλών απαιτήσεων - δηλαδή, τα χρέη σας, ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, δεν θα συλλέγουν ποτέ. Πρέπει να αποφασίσετε αν αυτό αξίζει δυνητικά περισσότερους πελάτες και υψηλότερες πωλήσεις.

Περιπλανηθείτε με μια έκπτωση μετρητών

Οι εταιρικές εκπτώσεις μετρητών αναφέρονται συχνά σε έναν τύπο όπως το 2/10 καθαρό 30, δηλαδή μια έκπτωση 2% εάν ο λογαριασμός καταβληθεί σε 10 ημέρες. Εάν ο πελάτης δεν λάβει την έκπτωση, τότε ο λογαριασμός οφείλεται εντός 30 ημερών.

Εργασία με το χρέος

Αν αποφασίσετε να προσφέρετε πίστωση, πιθανόν να χρειαστεί να αναλάβετε χρέη για τη χρηματοδότηση των απαιτήσεων του λογαριασμού σας και τη διατήρηση μιας καλής βάσης κεφαλαίου κίνησης. Η κάλυψη του κόστους του βραχυπρόθεσμου δανεισμού πρέπει επίσης να αποτελεί μέρος της απόφασής σας να προσφέρετε πίστωση.