7 πράγματα να πείτε στους πελάτες σας ακίνητης περιουσίας ακίνητα νωρίς

Οι διαπραγματεύσεις ακινήτων πέφτουν καθημερινά για διάφορους λόγους. Δυστυχώς, πολλές φορές αυτά τα σενάρια deal-killer θα μπορούσαν να είχαν αποφευχθεί εάν ο κτηματομεσίτης ή ο μεσίτης είχε μόλις εκπαιδεύσει τους πελάτες του αγοραστή ως προς τη διαδικασία πριν από την πρώτη σύμβαση αγοράς γράφτηκε.

Μην φοβάστε να δώσετε στους πελάτες αγοραστών σας μια πρώιμη εκπαίδευση σε προβλήματα που μπορεί να αντιμετωπιστούν, πώς συνήθως επιλύονται και ο ρόλος σας στη διαδικασία. Αρνητικές εκπλήξεις στη συναισθηματικά φορτισμένη και ευαίσθητη στο χρόνο διαδικασία αγοράς στο σπίτι μπορούν να αποφευχθούν σε πολλές περιπτώσεις με τη μετάβαση σε μια λίστα ελέγχου των οδηγιών προς τους αγοραστές.

Αυτό είναι σχεδόν απαραίτητο για τους πρώτους αγοραστές. Πρέπει να ενημερώνονται για κάθε φάση της διαδικασίας μέσω της συναλλαγής.

01 Εάν νικήσετε τους πωλητές με την τιμή, μην περιμένετε παραχωρήσεις αργότερα

Η επιβράδυνση της αγοράς με την αύξηση των αποθεμάτων ενίοτε ενθαρρύνει τους αγοραστές να κάνουν προσφορές χαμηλών σφαιρών για να ελέγξουν τα κίνητρα των πωλητών. Σε ορισμένες αγορές, δεν είναι τόσο ασυνήθιστο, και οι πωλητές απλώς επιστρέφουν με μια υψηλή προσφορά μετρητών για να προσελκύσουν τον αγοραστή σε λογική τιμή.

Ωστόσο, οι αγοραστές σας θα μπορούσαν να πληρώσουν αν δεν είναι προσεκτικοί σχετικά με αυτήν την προσέγγιση χαμηλής προσφοράς. Με τους πωλητές για πρώτη φορά που έχουν φροντίσει και αγαπήσουν το σπίτι τους για πολλά χρόνια, μια πολύ χαμηλή προσφορά μπορεί να τους προσβάλει. Ένα πραγματικό παράδειγμα είναι μια χαμηλή προσφορά που αντιμετωπίζει ο πωλητής με $ 1000 περισσότερο από την τιμή καταλόγου.

03 Θα κάνω μια συγκριτική ανάλυση αγοράς για να φτιάξετε την προσφορά σας

Όταν παίρνετε το ερώτημα "Τι τιμή θα πρέπει να προσφέρω για αυτό το σπίτι;", η ανάδυση με έναν αριθμό δεν είναι η καλύτερη προσέγγιση. Θα πρέπει να συμβουλεύετε τον πελάτη σας μέσω μιας συνολικής ανάλυσης αγοράς παρόμοιων πρόσφατα πωληθέντων ακινήτων σε αυτήν την περιοχή. Αυτό θα πρέπει να αποφέρει εύρος τιμών και ο αγοραστής σας μπορεί στη συνέχεια να επιλέξει τιμή προσφοράς βάσει ακριβών στατιστικών της αγοράς.

Εάν υπάρχουν άλλοι παράγοντες που μπορείτε να αποκαλύψετε νόμιμα στον πελάτη σας σχετικά με το κίνητρο των πωλητών ή τις πρόσφατες αλλαγές στην αγορά, σίγουρα το κάνετε και βοηθήστε τους να αισθάνονται άνετα με την τιμή που επιλέγουν.

04 Δεν είμαι ειδικός σε όλα τα πράγματα, αλλά θα σας βοηθήσω να εντοπίσετε ένα

Πάρα πολλοί κτηματομεσίτες και μεσίτες αντιμετωπίζουν προβλήματα προσπαθώντας να βοηθήσουν τους πελάτες τους σε περιοχές που δεν πρέπει να είναι. Δεν είστε επιθεωρητής, δικηγόρος, εκτιμητής ή μηχανικός. Μην προσπαθήσετε να αναλάβετε τα καθήκοντα και τις ευθύνες τους πιστεύοντας ότι παρέχετε υπηρεσίες στους πελάτες σας. "Δεν ξέρω" είναι μια έγκυρη απάντηση, ειδικά όταν ακολουθείται με "αλλά θα σας βοηθήσω να μάθετε".

Στην πραγματικότητα, ενισχύετε την αξία σας στον πελάτη, επειδή είμαστε ειλικρινείς σχετικά με τις γνώσεις σας και βοηθώντας τους να εντοπίσουν τον αρμόδιο επαγγελματία για να απαντήσουν στις ερωτήσεις τους.

05 Μην αγοράζετε αυτά τα νέα έπιπλα μέχρι το κλείσιμο

Με πολλούς από τους σημερινούς αγοραστές που αγοράζουν σπίτια στην κορυφή του τι μπορούν να αντέξουν οικονομικά, δεν υπάρχει κανένα περιθώριο για την βαθμολογία του δανείου. Οι προσφορές έχουν χαθεί λίγες μέρες πριν το κλείσιμο επειδή ο δανειστής έκανε έναν τελικό έλεγχο πίστωσης και διαπίστωσε ότι αρκετές χιλιάδες δολάρια νέων επίπλων είχαν μόλις αγοραστεί με πιστωτική κάρτα.

Συμβουλέψτε τους αγοραστές σας να μην κάνουν σημαντικές πιστωτικές αλλαγές ή αγορές σε αυτή την κρίσιμη φάση πριν από το κλείσιμο.

06 Τα πράγματα συμβαίνουν έτσι να προετοιμαστούν

Υπάρχουν τόσες πολλές αλληλοεξαρτώμενες δραστηριότητες που εμπλέκονται σε ένα κλείσιμο, οπότε δεν είναι τόσο ασυνήθιστο να υπάρξουν καθυστερήσεις τελευταίας στιγμής, οι οποίες να κινούνται κλειστές λίγες μέρες μακρύτερα.Πολλές φορές αυτό οφείλεται σε έγγραφα δανείου, καθώς ο δανειστής θέλει πρώτα να δει όλες τις εκτιμήσεις, τις έρευνες, τον τίτλο και άλλα έγγραφα. Εάν κάποιο από αυτά καθυστερήσει, τότε το κλείσιμο ενδέχεται να είναι αργότερα από το αναμενόμενο.

Αν και δεν μπορεί πάντα να αποφευχθεί, προσπαθήστε να είστε σίγουροι ότι ο πελάτης σας δεν φτάνει με τα έπιπλά του την ημέρα κλεισίματος χωρίς τόπο για να ζήσει ή χρήματα για να πληρώσει τους μεταφορείς για van αποθήκευσης επειδή δεν μπορούν να κινηθούν μέσα για τρεις ημέρες .