Πώς να μην χάσετε χρήματα κατά την πώληση του σπιτιού σας

Ένας πωλητής μου ζήτησε να επισκεφθώ το σπίτι της αργά το βράδυ αφού πήρε σπίτι από την εργασία. Ρώτησε αν θα γράψω το σπίτι της ως σύντομη πώληση. Αισθάνθηκα την ανησυχία της, η οποία ήταν κατανοητή, αλλά η συλλογιστική της μου μπερδευόταν. Ρώτησα γιατί σκέφτηκε ότι έπρεπε να κάνει μια σύντομη πώληση. "Επειδή δεν έχω κανένα μετοχικό κεφάλαιο" αυτή απάντησε. Αλλά το έκανε. Είχε αρκετό μετοχικό κεφάλαιο και το πωλήσαμε ως κανονική πώληση.

Αυτό το περιστατικό μου λέει ότι πολλοί πωλητές δεν ξέρουν πόσο αξίζει το σπίτι τους ή πόσο οφείλουν. Αν δεν γνωρίζουν αυτά τα δύο θεμελιώδη γεγονότα, μπορεί να μην ξέρουν πώς να εξοικονομήσουν χρήματα κατά την πώληση. Υπάρχουν πολλοί τρόποι να μην χάσετε χρήματα κατά την πώληση ενός σπιτιού.

Μίσθωση ενός έμπειρου πράκτορα λίστας

Δεν μπορώ να τονίσω αρκετά πόσο σημαντικό είναι να προσλάβετε τον κατάλληλο πράκτορα που θα σας βοηθήσει να αποσπάσετε κάθε δυνατή δεξαμενή από την πώληση αυτού του σπιτιού. Μερικές φορές οι πωλητές θέλουν να μισθώσουν πράκτορες που χρεώνουν χαμηλότερες προμήθειες για να εξοικονομήσουν χρήματα, και αυτό είναι συχνά λάθος προσέγγιση. Πείτε ότι η διαφορά μεταξύ δύο παραγόντων είναι ένα τοις εκατό της τιμής πώλησης. Εάν ένας έμπειρος πράκτορας που σας προσφέρει περισσότερο μάρκετινγκ και καλύτερες χρεώσεις υπηρεσιών κατά το ένα τοις εκατό περισσότερο από έναν ανταγωνιστή αλλά σας φέρνει 10 τοις εκατό περισσότερα κέρδη, είστε μπροστά.

Μπορεί ακόμη και να χάσετε χρήματα αν προσλάβετε έναν φτηνότερο πράκτορα που σας προσφέρει λιγότερα.

Τιμή το σπίτι σας σωστά

Όσο περισσότερο το σπίτι σας κάθεται στην αγορά, τόσο λιγότερο αξίζει τον κόπο του αγοραστή. Μην προσπαθήσετε να δοκιμάσετε την αγορά ή θα μπορούσατε να καταλήξετε να χάσετε χρήματα. Εάν το κόστος της κατοικίας σύμφωνα με τις συγκρίσιμες πωλήσεις, θα πάρετε τους αγοραστές ενδιαφέρονται αρκετά για να το δείτε. Εδώ είναι μερικά πράγματα που θα σας βοηθήσουν να μην χάσετε χρήματα:

• Συγκρίνετε τις τιμές των πωλούμενων κατοικιών τους τελευταίους τρεις μήνες με τα σπίτια που διατίθενται σήμερα στην αγορά. Οι τιμές ανεβαίνουν ή κατεβαίνουν; Ποιος είναι ο ανταγωνισμός σας; Εάν ήσασταν αγοραστής, ποιο σπίτι θα αγοράζατε; Εξετάστε τις τιμές που οι αγοραστές βλέπουν και τιμολογούν το σπίτι σας αναλόγως, αλλά διατηρούν την τιμή σύμφωνη με τις πωληθείσες πωλήσεις.
• Ρωτήστε την τράπεζά σας για ζήτηση από τον δικαιούχο. Αυτό θα σας δώσει ένα ακριβές ποσό αποπληρωμής. Δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το ανεξόφλητο υπόλοιπο από την υποθήκη σας επειδή δεν περιλαμβάνει ημερήσιο ενδιαφέρον ούτε τέλος μετατροπής, χρεώσεις καλωδίων ή ποινές προπληρωμής. Αφαιρέστε αυτό το ποσό συν 30 ημέρες ενδιαφέροντος για τον προσδιορισμό ακαθάριστων μετοχών.

• Περιηγηθείτε ανοικτά σπίτια στη γειτονιά σας Ψάξτε για τάσεις. Σημειώστε τι κάνει το σπίτι πιο ελκυστικό από το άλλο. Εάν μπορείτε να οδηγήσετε την επιθυμία σε έναν αγοραστή, ένας αγοραστής θα κάνει μια συναισθηματική απόφαση, όχι απαραίτητα μια πρακτική ή προσιτή απόφαση. Και αυτό μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα περισσότερα χρήματα για εσάς.

Ετοιμάστε το σπίτι σας προς πώληση

Θα μπορούσε να κοστίσει λίγα χρήματα για να πάρει το σπίτι σας έτοιμο για αγορά, αλλά η απόδοση θα πρέπει να υπερβαίνει κατά πολύ τα έξοδα. Ένας πρόσφατος πελάτης μου προσλαμβάνει επαγγελματικά τοπία και αναβαθμίζει πολλά από τα χαρακτηριστικά του σπιτιού. Ήταν πεντακάθαρο από πάνω προς τα κάτω και πωλήθηκε πάνω από την τιμή καταλόγου σε μια μέρα.

• Μπορείτε να προετοιμάσετε το σπίτι σας προς πώληση με προϋπολογισμό. Αφήστε κατά μέρος ένα ποσό που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά για επισκευές και για την εξόρυξη του τόπου. Ζητήστε από τον πράκτορα σας να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ποια στοιχεία βελτίωσης στο σπίτι θα αντιμετωπίσετε.
• Μην ξοδεύετε πολλά χρήματα στο μπάνιο. Οι περισσότεροι αγοραστές σκίζουν τα κεφάλια τους και δεν ξοδεύουν χρόνο στο μπάνιο. Αλλά κρατήστε το δωμάτιο εξαιρετικά καθαρό. Αγοράστε νέες πετσέτες και περιτυλίξτε τις γύρω από αυτές. Αν το δωμάτιο έχει σκούρο χρώμα, χρωματίστε το λευκό.
• Εάν δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να νοικιάσετε ένα σπίτι stager, αγοράστε βιβλία για τη διοργάνωση ενός σπιτιού για συμβουλές.Και πάλι, ο κτηματομεσίτης σας μπορεί να σας βοηθήσει με το σκηνικό στο σπίτι. Η πιο πρακτική συμβουλή είναι να καθαρίσετε περίπου το 50% των επίπλων σε κάθε δωμάτιο.

Εξετάστε τα τέλη στη σύμβαση πώλησης

Τακτοποιημένο στο γραφείο στην προσφορά σας 10 έως 20 σελίδων θα είναι μια λίστα των τελών που θα πληρώσουν οι αγοραστές και οι πωλητές. Επιπλέον, ο αγοραστής μπορεί να ζητήσει πρόσθετες εκθέσεις επιθεώρησης ή ακόμα και παραχώρηση πωλητή για το κλείσιμο του κόστους. Όλα αυτά τα έξοδα είναι διαπραγματεύσιμα. Αν ο αγοραστής ζητήσει 3 τοις εκατό για το κλείσιμο του κόστους, εξετάστε την αύξηση της τιμής πώλησης για να αντισταθμίσει.

• Όταν έρχεται χρόνος να απαντήσετε σε μια προσφορά, διαπραγματευτείτε τα τέλη. Ακόμη και αν είναι συνηθισμένο για τον πωλητή να πληρώσει ορισμένες αμοιβές στην περιοχή σας, μπορείτε πάντα να ζητήσετε από τον αγοραστή να τους πληρώσει σε αντίθετη προσφορά.
• Εάν μπορείτε να ξεφύγετε από αυτό, μην συμφωνείτε αυτόματα να πληρώσετε για την εγγύηση του αγοραστή. Εάν ένας αγοραστής ζητήσει ορισμένες αναφορές, όπως μια αναφορά επιβλαβών οργανισμών ή μια επιθεώρηση οροφής, θέστε ένα καπάκι στα έξοδα επισκευής, μια τέτοια έκθεση μπορεί να σας υποχρεώσει να πληρώσετε.
• Κλείστε κοντά στην αρχή του μήνα και όχι στο τέλος του μήνα για να εξοικονομήσετε χρήματα από τις χρεώσεις τόκων. Τα δάνεια FHA εξαιρούνται από την πρακτική αυτή.

Τέλος, αν δεν έχετε την πολυτέλεια να πουλήσετε το σπίτι σας, μην το κάνετε. Αποφύγετε να φράξετε το απόθεμα με ένα υπερτιμημένο σπίτι που δεν θα πουλήσει. Αντ 'αυτού, περιμένετε την αγορά να καλύψει τα όνειρά σας πριν βγάλετε το σπίτι σας στην αγορά.

_{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}