Λιανικές Πωλήσεις: Ορισμός, Μέτρηση, Εξαρτήματα

Οι λιανικές πωλήσεις είναι οι αγορές τελικών προϊόντων και υπηρεσιών από καταναλωτές και επιχειρήσεις. Αυτά τα αγαθά και οι υπηρεσίες έχουν καταλήξει στο τέλος της αλυσίδας εφοδιασμού. Η αλυσίδα ξεκινάει με τον παραγωγό ή τον προμηθευτή αγαθών και τελειώνει με τον λιανοπωλητή.

Η αρχή της αλυσίδας εφοδιασμού περιλαμβάνει προϊόντα και άλλες πρώτες ύλες. Οι κατασκευαστές δημιουργούν το προϊόν. Η μέση της αλυσίδας εφοδιασμού είναι οι χονδρικές πωλήσεις. Διανέμουν τα αγαθά και τις υπηρεσίες στους λιανοπωλητές. Οι λιανοπωλητές τις πωλούν στον καταναλωτή.

Λιανικό εμπόριο και η κύρια εργασία του

Η λιανική βιομηχανία διανέμει όλα αυτά τα αγαθά και τις υπηρεσίες στους πελάτες. Τα καταστήματα λιανικής πώλησης περιλαμβάνουν καταστήματα από τούβλα και κονίαμα όπως Target και Macy's. Περιλαμβάνει επίσης διαδικτυακούς εμπόρους όπως το Amazon. Η λιανική διανομή περιλαμβάνει επίσης πωλήσεις στο σπίτι, όπως τα προϊόντα Avon Products και οι λιανοπωλητές TV όπως το QVC. Ο κλάδος λιανικής πώλησης πωλεί επίσης υπηρεσίες, όπως εστιατόρια, ξενοδοχεία και κομμωτήρια.

Η πιο κρίσιμη στιγμή στις λιανικές πωλήσεις είναι η εποχή των αγορών διακοπών. Αποτελεί σχεδόν το 20% των ετήσιων πωλήσεων για πολλούς λιανοπωλητές. Για κοσμηματοπωλεία, αντιπροσωπεύει το 70% των ετήσιων πωλήσεων. Η εποχή των αγορών διακοπών ξεκινά επίσημα από τη μαύρη Παρασκευή, την ημέρα μετά την ημέρα των Ευχαριστιών.

Περιλαμβάνει επίσης και άλλες μεγάλες μέρες για ψώνια, όπως Κυριακή Δευτέρα, Πράσινη Δευτέρα και κάθε άλλη ημέρα αγορών μέχρι τα Χριστούγεννα. Ορισμένοι έμποροι λιανικής πώλησης έχουν μια "Χριστούγεννα τον Ιούλιο" πώληση για να προκαλέσει τις πωλήσεις κατά την αργή θερινή περίοδο.

Μέτρηση πωλήσεων και τάσεων

Το αμερικανικό γραφείο απογραφής μετρά τις λιανικές πωλήσεις με την μηνιαία έκθεση λιανικών πωλήσεων των ΗΠΑ. Αποκαλύπτει τις συνολικές πωλήσεις, τις μεταβολές επί τοις εκατό και τις μεταβολές στις πωλήσεις σε ετήσια βάση.

Το Γραφείο Απογραφής δεν προσαρμόζει τον πληθωρισμό στην αναφορά. Αυτό σημαίνει ότι οι πτητικές τιμές αερίου και πετρελαίου επηρεάζουν τα αποτελέσματά της. Αυτό μπορεί να είναι παραπλανητικό. Οι τιμές του φυσικού αερίου συνήθως αυξάνονται την άνοιξη. Οι έμποροι προσφέρουν τις τιμές πριν από την αναμενόμενη ζήτηση για την καλοκαιρινή περίοδο οδήγησης. Όταν συμβαίνει αυτό, φαίνεται ότι οι λιανικές πωλήσεις είναι ανεξερεύνητες. Οι πωλήσεις φαίνεται να πέφτουν σαν πέτρα στα τέλη του καλοκαιριού ή το φθινόπωρο. Αυτό συμβαίνει όταν οι τιμές του φυσικού αερίου πέφτουν καθώς οι παραθεριστές επιστρέφουν σπίτι.

Κατηγορίες λιανικής πώλησης

Το Γραφείο Απογραφής διαιρεί τις λιανικές πωλήσεις σε 13 κατηγορίες. Η μεγαλύτερη κατηγορία (20%) είναι τα καταστήματα αυτοκινήτων και αυτοκινήτων. Δεδομένου ότι είναι τόσο μεγάλο συστατικό, η έκθεση του Bureau of Census επίσης δείχνει τις λιανικές πωλήσεις χωρίς αυτοκίνητο.

Τα παρακάτω αντιπροσωπεύουν και τις 13 κατηγορίες λιανικής πώλησης:

1. Αυτοκινητοβιομηχανίες, συμπεριλαμβανομένων των εξαρτημάτων αυτοκινήτων, των καινούργιων και μεταχειρισμένων αυτοκινήτων.
2. Nonstore λιανοπωλητές, που σημαίνει online λιανικές πωλήσεις.
3. Πολυκαταστήματα.
4. Ενδυμασία, όπως τα καταστήματα ειδών ένδυσης.
5. Καταστήματα ηλεκτρονικών ειδών και συσκευών, συμπεριλαμβανομένων των λιανικής πώλησης λιανικής πώλησης όπως το Best Buy.
6. Καταστήματα τροφίμων και ποτών, συμπεριλαμβανομένων των μπακάλικων και των καταστημάτων αλκοολούχων ποτών.
7. Καταστήματα κτιρίων και κήπων, όπως το Lowes και το Home Depot.
8. Αθλητικά είδη / καταστήματα χόμπι, όπως το Hobby Lobby και το Michaels.
9. Κατάστημα υγείας / ομορφιάς, συμπεριλαμβανομένων φαρμακείων.
10. Καταστήματα επίπλων.
11. Φιλοξενία και αναψυχή, συμπεριλαμβανομένων ξενοδοχείων, εστιατορίων και μπαρ.
12. Βενζινάδικα.
13. Διάφορα. (Πηγή: "Πώς συλλέγονται οι έρευνες", Γραφείο απογραφής).

Τα καταστήματα του τμήματος και των εκπτώσεων αποτελούν το 13% των συνολικών πωλήσεων. Τα καταστήματα τροφίμων είναι ελαφρώς λιγότερα. Τα βενζινάδικα και τα εστιατόρια είναι λίγο κάτω από το 10 τοις εκατό. Τα καταστήματα ενδυμάτων και τα φαρμακεία έρχονται σε 5 τοις εκατό το καθένα. Τα καταστήματα επίπλων και τα ηλεκτρονικά είδη ευρείας κατανάλωσης είναι περίπου 2,5% το καθένα.

Αντανακλώντας το οικονομικό περιβάλλον

Οι λιανικές πωλήσεις σας δείχνουν πόση ζήτηση υπάρχει για καταναλωτικά αγαθά. Αυτό είναι κρίσιμο, διότι οι καταναλωτικές δαπάνες αποτελούν σχεδόν το 70% της συνολικής οικονομικής παραγωγής των ΗΠΑ. Οι τρεις άλλες συνιστώσες του ακαθάριστου εγχώριου προϊόντος είναι οι επιχειρηματικές δαπάνες, οι δημόσιες δαπάνες και οι καθαρές εξαγωγές.

Το Γραφείο Οικονομικής Ανάλυσης δημοσιεύει κάθε τρίμηνο την αναφορά του ακαθάριστου εγχώριου προϊόντος καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους. Εάν οι λιανικές πωλήσεις κάθε μήνα είναι ισχυρές, είναι πιθανό ότι και η έκθεση του ΑΕΠ θα είναι σταθερή. Η μόνη στιγμή που δεν θα είναι αλήθεια είναι αν οι τιμές αυξάνονται λόγω του πληθωρισμού. Η έκθεση για τις λιανικές πωλήσεις δεν προσαρμόζεται για τον πληθωρισμό. Η έκθεση της BEA χρησιμοποιεί το αποκαλούμενο πραγματικό ΑΕΠ, το οποίο προσαρμόζεται για τον πληθωρισμό.

Αξίζει επίσης να εξετάσουμε τις πωλήσεις λιανικής σε ετήσια βάση πέρα ​​από τις μηνιαίες μεταβολές του ποσοστού. Η έκθεση του ΑΕΠ παρέχει μια εκτίμηση για ένα έτος. Η αύξηση των λιανικών πωλήσεων από το προηγούμενο έτος θα σας δώσει μια καλύτερη ένδειξη της αύξησης του ΑΕΠ, η οποία επίσης συγκρίνεται με το προηγούμενο έτος.

Δώστε προσοχή στην ανάπτυξη για κάθε μια από τις 13 συγκεκριμένες κατηγορίες στις λιανικές πωλήσεις. Η αύξηση των πωλήσεων αυτοκινήτων θα δημιουργήσει περισσότερες εργασίες κατασκευής των ΗΠΑ. Εάν αυξάνεται η ένδυση, δεν είναι πιθανό να αυξηθούν οι θέσεις εργασίας των ΗΠΑ, επειδή οι περισσότερες από αυτές τις θέσεις εργασίας ανατίθενται σε τρίτους. Η αύξηση της φιλοξενίας και του ελεύθερου χρόνου θα δημιουργήσει θέσεις εργασίας, αλλά οι περισσότερες από αυτές είναι χαμηλότερες από τις θέσεις εργασίας παραγωγής.