Ξεκινήστε τη σφαίρα επιρροής σας στο Real Estate (SOI)

01 Λήψη τρέχουσας λίστας τουρνουά σε έναν τόπο

Αυτό είναι ένα μεγάλο καθήκον, αλλά είναι σημαντικό και προτρέπει να αποφύγουμε διπλές εργασίες αργότερα. Θα εκπλαγείτε με το πόσο μεγάλη λίστα μπορείτε να βρείτε όταν αρχίσετε να τραβάτε τους φίλους σας, τους παλιούς συμμαθητές σας, τα μέλη των αθλητικών ομάδων, τους επιχειρηματικούς συνεργάτες, τον γιατρό σας, τον δικηγόρο και άλλους.

Αυτό που είναι σημαντικό είναι να ελπίζουμε να ξεκινήσουμε με κάτι περισσότερο από έναν κατάλογο σε χαρτί. Εάν χρησιμοποιείτε το Outlook στον υπολογιστή σας, χρησιμοποιήστε τη βάση δεδομένων των επαφών ή άλλη παρόμοια για να πάρετε αυτούς τους ανθρώπους σε ένα σύστημα διαχείρισης. Η σημερινή τεχνολογία και το λογισμικό CRM (Customer Relationship Management) και τα ηλεκτρονικά συστήματα καθιστούν αυτό ένα πολύ πιο εύκολο και πιο αποδοτικό έργο.

02 Επικοινωνήστε με τον τρόπο που κάνετε συνήθως

Αυτό έχει να κάνει με την αποτελεσματικότητα, αλλά και την εξοικονόμηση κάποιων χρημάτων. Υπάρχουν πολλοί σύμβουλοι εκεί έξω που θα σας έχουν αναπτύξει μια πολύ ωραία επιστολή σε φακέλους και ταχυδρομείο μέσω ταχυδρομείου πρώτης θέσης. Αυτό μπορεί να είναι το πώς το κάνετε για μερικές από τη λίστα σας.

Ωστόσο, εάν κάνετε μια πραγματικά μεγάλη λίστα επαφών, πολλοί από αυτούς θα είναι άνθρωποι που συνήθως μιλάτε μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μηνυμάτων κειμένου ή τηλεφώνου. Είναι εντάξει να επικοινωνήσετε μαζί τους με τον τρόπο που έχετε πάντα. Απλά διαιρέστε τη λίστα σας σε ομάδες σύμφωνα με τη μέθοδο επαφής.

03 Κατηγοριοποιήστε τη λίστα σας με τον τρόπο που γνωρίζετε τις επαφές σας

Καθώς προχωράτε στην καριέρα σας και τις γνώσεις σας για τη διαχείριση επαφών, θα διαπιστώσετε ότι θέλετε να έχετε ορισμένους κοινούς τύπους για να προσδιορίσετε τις επαφές. Προχωρήστε και αρχίστε να εργάζεστε προς το σκοπό αυτό τώρα. Εάν χρησιμοποιείτε το Outlook, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη λειτουργία "Κατηγορίες" για αυτό.

Θα έχετε κατηγορίες για τους Φίλους, την Οικογένεια, τους Προμηθευτές (γιατρό, δικηγόρο, τοπικό παντοπωλείο κλπ.), Προοπτική αγοραστή, Προοπτική πωλητή κλπ. Οι κατηγορίες αγοραστών και προοπτικών πωλητών είναι για αυτές τις νέες που πρόκειται να πάρετε. Κατακερματιστείτε τις επαφές και τις προοπτικές σας σε λογικές ομάδες που θα αγοράσετε με συγκεκριμένους τρόπους.

04 Αναπτύξτε την ανακοίνωσή σας και στείλτε την

Εάν επικοινωνείτε μέσω διαφόρων μεθόδων, όπως μερικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, κάποια αλληλογραφία και κάποιο τηλέφωνο, αναπτύξτε σενάρια για κάθε μία από αυτά, ενημερώνοντάς τα για τη νέα σας επιχείρηση. Είναι τόσο απλό όσο: "Γεια σας XXX, έχω ξεκινήσει μια νέα καριέρα και ήθελα να σας ενημερώσω γι 'αυτό. Έχω πάρει την άδεια μου και είμαι τώρα ένας κτηματομεσίτης με την χρηματιστηριακή εταιρεία XXXX στην πόλη. ενισχύστε με τη σκέψη μου αν σχεδιάζετε μια συναλλαγή με ακίνητα ή με συνιστάτε σε εκείνους που γνωρίζετε. " Μην ξεχάσετε τα στοιχεία επικοινωνίας σας.

Ό, τι κι αν κάνετε, αν λάβετε απάντηση, θα πρέπει να απαντήσετε σε αυτά και να τους ευχαριστήσετε. Ξεκινάτε μια σχέση που μπορεί να οδηγήσει σε χρήματα στην τράπεζα, οπότε ξεκινήστε την σωστή.

05 Σχέδιο Συνεχούς Επαφής και Do It!

Τώρα που έχετε στείλει την ανακοίνωση της "νέας καριέρας σας" στο ΣΟΙ σας, κάντε ένα σχέδιο για το πόσο συχνά θέλετε να επικοινωνήσετε μαζί τους. Αυτό μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τον τύπο, όπως η οικογένεια δεν θα χρειαστεί πολλή παρακολούθηση, κλπ. Ακολουθήστε το σχέδιο και κάνετε τακτική επαφή.Δεν υπάρχει τίποτα χειρότερο από το να διαπιστώσετε ότι ένας καλός φίλος αγόρασε ένα σπίτι αλλού επειδή ξέχασαν για την πρώτη ανακοίνωση πριν από ένα χρόνο.

06 Κάποιες δραστηριότητες γρήγορης δημιουργίας λίστας

Ξεκινήστε αμέσως προσθέτοντας τη λίστα των επιρροών σας. Συμμετέχετε σε δραστηριότητες της κοινότητας, πηγαίνετε στις συναντήσεις σύνδεσης ιδιοκτήτη σπιτιού, δώστε την επαγγελματική σας κάρτα στο άτομο πίσω από τον πάγκο στεγνοκαθαριστηρίου. Αν πάτε για καφέ μόνο το πρωί, σταματήστε να τραβάτε ένα τραπέζι και να καθίσετε στο πάγκο. Ξεκινήστε μια συζήτηση με το άτομο δίπλα σας.