Δημιουργία σχεδίου μάρκετινγκ και στρατηγικής μάρκετινγκ

Η δημιουργία ενός σχεδίου μάρκετινγκ έχει ως στόχο να ενημερώσει τους ανθρώπους για το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρετε και να τους πείσει να το αγοράσουν ή να το χρησιμοποιήσουν. Και για αποτελεσματικό μάρκετινγκ πρέπει να ενημερώνετε τους ανθρώπους για το προϊόν ή την υπηρεσία σας επανειλημμένα με συντονισμένο τρόπο.

Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να καταλήξουμε σε μια στρατηγική μάρκετινγκ καθώς και να δημιουργήσουμε ένα σχέδιο μάρκετινγκ.

Στρατηγική μάρκετινγκ σε σχέση με το σχέδιο μάρκετινγκ

Η στρατηγική μάρκετινγκ διαμορφώνεται από τους γενικούς επιχειρηματικούς στόχους σας. Περιλαμβάνει έναν ορισμό της επιχείρησής σας, μια περιγραφή των προϊόντων ή υπηρεσιών σας, ένα προφίλ των χρηστών-στόχων ή των πελατών σας και καθορίζει το ρόλο της εταιρείας σας σε σχέση με τον ανταγωνισμό. Η στρατηγική μάρκετινγκ είναι ουσιαστικά ένα έγγραφο που χρησιμοποιείτε για να κρίνετε την καταλληλότητα και την αποτελεσματικότητα των συγκεκριμένων σχεδίων μάρκετινγκ.

Για να το θέσω με άλλο τρόπο, η στρατηγική μάρκετινγκ σας είναι μια περίληψη των προϊόντων και της θέσης της εταιρείας σας σε σχέση με τον ανταγωνισμό. τα σχέδια πωλήσεων και μάρκετινγκ σας είναι οι συγκεκριμένες ενέργειες που πρόκειται να αναλάβετε για την επίτευξη των στόχων της στρατηγικής μάρκετινγκ.

Το σχέδιο μάρκετινγκ, λοιπόν, μπορεί να θεωρηθεί ως η πρακτική εφαρμογή της στρατηγικής μάρκετινγκ. Αν εξετάσετε το άρθρο μου, γράφοντας το σχέδιο μάρκετινγκ, θα δείτε ότι το σχέδιο μάρκετινγκ περιλαμβάνει λεπτομέρειες σχετικά με τη μοναδική πρόταση πώλησης της επιχείρησής σας, τη στρατηγική τιμολόγησης, το σχέδιο πωλήσεων και διανομής και τα σχέδιά σας για διαφήμιση και προωθήσεις.

Έτσι, στην πραγματικότητα, δεν μπορείτε να έχετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ χωρίς στρατηγική μάρκετινγκ. Η στρατηγική μάρκετινγκ παρέχει τους στόχους για τα σχέδια μάρκετινγκ. Σας λέει πού θέλετε να πάτε από εδώ. Το σχέδιο μάρκετινγκ είναι ο συγκεκριμένος οδικός χάρτης που θα σας φέρει εκεί.

Δημιουργία σχεδίου μάρκετινγκ

Εάν επρόκειτο να οδηγήσετε από το Βανκούβερ στο Χάλιφαξ, θα μπορούσατε πραγματικά να κοιτάξετε απλά μια σφαίρα και μετά να βγείτε έξω; Αναμονή εφαρμογής στρατηγικής μάρκετινγκ χωρίς τη δημιουργία σχεδίου μάρκετινγκ είναι ακριβώς όπως αυτή η αναλογία. Οι πιο λεπτομερείς πληροφορίες που έχουν συλλεχθεί εκ των προτέρων και όσο περισσότερο προγραμματισμός έχει γίνει προηγουμένως, τόσο πιο γρήγορο και πιο ευχάριστο το ταξίδι - και τόσο πιο αποτελεσματικό θα είναι το σχέδιο μάρκετίνγκ σας.

Ακολουθήστε αυτά τα βήματα:

1) Το πρώτο βήμα είναι να να δημιουργήσετε συγκεκριμένους στόχους μάρκετινγκ και να τις καταγράψετε. Τι θέλετε να κάνετε για σας;

Αν πουλάτε βότανα, για παράδειγμα, ίσως θέλετε να αυξήσετε τις μηνιαίες πωλήσεις κατά 25%. Εάν είστε ένα realtor, καλός στόχος μάρκετινγκ μπορεί να είναι να πάρει 10 νέες καταχωρήσεις κάθε μήνα. Ο δικός μου στόχος μάρκετινγκ είναι να αποκτήσω έναν νέο πελάτη κάθε μήνα. Οποιοσδήποτε στόχος μάρκετινγκ έχετε ορίσει, βεβαιωθείτε ότι είναι ρεαλιστικός. θα πρέπει να είστε σε θέση να επιτύχετε τον στόχο μάρκετινγκ εάν πρόκειται να σας παρακινήσει ή να χρησιμεύσει ως καλό σημείο αναφοράς για να αξιολογήσετε την επιτυχία σας.

2) Τώρα το σκληρό μέρος. Κάτω από κάθε στόχο μάρκετινγκ, γράψτε τόσα συγκεκριμένα πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να πετύχετε τον στόχο. Εάν θέλω να αυξήσω τις μηνιαίες πωλήσεις μου κατά 25%, θα μπορούσα να κάνω μερικές διαφημίσεις. Αλλά όταν δουλεύω στον κατάλογο στόχων μάρκετινγκ, πρέπει να αφιερώσω χρόνο για να το σκεφτώ, ώστε να μπορέσω να το ακολουθήσω αποτελεσματικά.

Απλώς η "τοποθέτηση μερικών διαφημίσεων" δεν είναι αρκετά συγκεκριμένη ώστε να χρησιμεύσει ως στόχος μάρκετινγκ. Πρέπει να εξετάσω τι τύπο διαφημίσεων και πού μπορώ να τους τοποθετήσω για να αυξήσω τις μηνιαίες πωλήσεις μου.Για παράδειγμα, θα μπορούσα να γράψω "να τοποθετήσετε μια διαφήμιση που να περιγράφει ειδήσεις στην τοπική εφημερίδα" ως στόχος μάρκετινγκ ή να "βάλτε την αγγελία στο τοπικό τηλεοπτικό σταθμό".

Τότε έχω συγκεκριμένες ενέργειες για να ακολουθήσω αυτό που θα με βοηθήσει να πετύχω τον στόχο μου μάρκετινγκ και όχι απλά μια αόριστη ιδέα. Αν αντιμετωπίζετε προβλήματα με αυτές τις συγκεκριμένες δραστηριότητες ή βλέπετε πώς κάθε στόχος μάρκετινγκ ταιριάζει με το σχέδιο μάρκετινγκ, η ανάγνωση του Σχεδίου Διαφήμισης και Προώθησης θα σας βοηθήσει να προσαρμόσετε όλα τα κομμάτια μαζί.

3) Πηγαίνετε στη λίστα με τις συγκεκριμένες δραστηριότητες που έχετε καταλάβει και ελέγξτε τους ενάντια στο σχέδιο μάρκετίνγκ σας. Επιλέξτε αυτά που ταιριάζουν καλύτερα με τους στόχους μάρκετινγκ και κάνετε την καλύτερη δυνατή προσπάθεια στοχοθέτησης των πιθανών πελατών ή πελατών σας.

4) Στη συνέχεια, χρησιμοποιώντας το ημερολόγιό σας, να αποφασίσει ποια διαφημιστικές δραστηριότητες θα κάνεις πότε. Μπορείτε να σπάσετε το σχέδιο μάρκετινγκ κατά μήνα ή ανά τρίμηνο, αλλά βεβαιωθείτε ότι συμπεριλαμβάνετε όχι μόνο μια περιγραφή της δραστηριότητας ή του γεγονότος, αλλά και μια αναφορά στην οποία στόχος μάρκετινγκ σχετίζεται η δραστηριότητα προώθησης ή το γεγονός και μια εκτίμηση κόστους.

Ενημερώστε τακτικά το σχέδιό σας

Μόλις δημιουργήσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ, θυμηθείτε ότι πρέπει να είναι ένα οργανικό, ζωντανό έγγραφο, όχι κάτι που βάζετε σε ένα ωραίο φάκελο και αρχειοθετείτε κάπου και μην το ξανασκεφτείτε. Πάρτε δεκαπέντε λεπτά κάθε μέρα για να αναθεωρήσετε τους στόχους και τις συγκεκριμένες δραστηριότητές σας. τι κάνατε εκείνη τη συγκεκριμένη ημέρα για να σας βοηθήσουμε να επιτύχετε τους στόχους μάρκετινγκ που έχετε θέσει;

Τι πρέπει να κάνετε αύριο; Πολύ συχνά κάνουμε σχέδια ή κατατάσσουμε στόχους και, στη συνέχεια, παίρνουμε τόσο ενθυλακωμένοι σε όλα τα πράγματα που πρέπει να κάνουμε για να διευθύνουμε τις επιχειρήσεις μας, ώστε να τους παρακωλύουμε. Λαμβάνοντας δεκαπέντε λεπτά την ημέρα για να αναθεωρήσετε τους στόχους μάρκετινγκ, το σχέδιο μάρκετινγκ και τις δραστηριότητες μάρκετινγκ σας πηγαίνει πολύ μακριά για να σας βοηθήσουμε να παραμείνετε συγκεντρωμένοι και σε καλό δρόμο και να εμπορευτείτε αποτελεσματικά τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Δείτε επίσης:

Γράφοντας Επιχειρηματικό Σχέδιο - Τμήμα Μάρκετινγκ

Πώς να βρείτε και να πωλήσετε στην αγορά στόχων σας

Πώς να εκτελέσετε μια επιτυχημένη καμπάνια μάρκετινγκ