Δημιουργία στρατηγικής μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας

Τα οφέλη μιας προγραμματισμένης στρατηγικής μάρκετινγκ είναι πολλά. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων συχνά βασίζονται αποκλειστικά στη διαίσθησή τους για τη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων. Παρόλο που αυτή η άτυπη γνώση είναι σημαντική στη διαδικασία λήψης αποφάσεων, μπορεί να μην σας παρέχει όλα τα στοιχεία που χρειάζεστε για να επιτύχετε αποτελέσματα μάρκετινγκ. Μια στρατηγική μάρκετινγκ θα σας βοηθήσει να καθορίσετε τους επιχειρηματικούς στόχους και να αναπτύξετε δραστηριότητες για την επίτευξή τους.

• Δυσκολία: Μέσος όρος
• Χρόνος που απαιτείται: 2 ώρες

Πώς να οικοδομήσουμε μια στρατηγική μάρκετινγκ

1. Περιγράψτε τη μοναδική πρόταση πώλησης της εταιρείας σας (USP). Γράψτε μια συναρπαστική πρόταση που περιγράφει την ουσία της επιχείρησής σας.
2. Ορίστε την αγορά-στόχο σας. Ποιο είναι το δημογραφικό των ανθρώπων που δείχνουν το μεγαλύτερο ενδιαφέρον για την υπηρεσία ή το προϊόν σας;
3. Γράψτε τα οφέλη των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας. Πώς θα επηρεάσουν τα χαρακτηριστικά και οι προδιαγραφές τους ή θα μετατρέψουν το κοινό-στόχο σας με θετικό τρόπο;
4. Περιγράψτε πώς θα τοποθετήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Από ταινίες και τηλεόραση μέχρι εφημερίδες, κοινωνικά μέσα και από στόμα σε στόμα, οι οποίοι είναι οι καλύτεροι τρόποι να φτάσετε στο κοινό-στόχο σας;

1. Καθορίστε τις μεθόδους μάρκετινγκ. Θα διαφημίσετε τη χρήση του μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο, το άμεσο μάρκετινγκ ή τις δημόσιες σχέσεις; Ανάλογα με το κοινό-στόχο σας, θα πρέπει να επιλέξετε τις καλύτερες μεθόδους μάρκετινγκ για να εξηγήσετε, να διδάξετε και να προωθήσετε τον τρόπο με τον οποίο το προϊόν ή η υπηρεσία σας ξεχωρίζει πάνω από άλλους ανταγωνιστές.

Συμβουλές

1. Η μοναδική πρόταση πώλησης (USP) σας ξεχωρίζει από τα υπόλοιπα. Δίνει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας σκοπό. Έτσι, μην προσπαθήσετε να αναπτύξετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ χωρίς ένα. Θα χρειαστεί να πείσει το κοινό-στόχο σας να γίνει πιστός πελάτης.
2. Είναι σημαντικό να έχετε έναν προϋπολογισμό που έχει αναπτυχθεί για το σχέδιο μάρκετίνγκ σας. Το μάρκετινγκ είναι μια επένδυση. Ενώ ένα καλό σχέδιο θα σας βοηθήσει να περιγράψετε τις στρατηγικές, τις τακτικές, τις δαπάνες και τις προσδοκίες των προϊόντων ή υπηρεσιών της εταιρείας σας, ένας προϋπολογισμός θα εξασφαλίσει ότι η ομάδα σας θα ακολουθήσει τον χάρτη πορείας της αγοράς για να επιτύχει σημαντικούς στόχους.

1. Αναθεωρήστε το σχέδιο μάρκετινγκ τουλάχιστον μία φορά κάθε τρίμηνο. Είστε στο στόχο; Πρέπει να το αναθεωρήσετε; Αν και το σχέδιο μάρκετινγκ σας θα σας βοηθήσει να απεικονίσετε μια σαφή πορεία προς την επιτυχία, οι περιστάσεις μπορούν να αλλάξουν αμέσως και να κάνουν το σχέδιό σας ξεπερασμένο ή ξεπερασμένο. Επομένως, μην φοβάστε να αναθεωρήσετε, να αναθεωρήσετε και να αναθεωρήσετε!

Αντιμετώπιση προβλημάτων

Χρησιμοποιήστε αυτές τις ερωτήσεις για να βοηθήσετε στην αντιμετώπιση, την κριτική και την πρόβλεψη των επιτυχιών και των ελλείψεων των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας:

1. Έχετε τους ίδιους οδηγούς και επιχειρηματικές ευκαιρίες όπως όταν ξεκινήσατε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας;
2. Η αγορά σας αλλάζει; Έχει επεκταθεί, υποχωρήσει, και πώς επηρεάζει την επιχείρησή σας και τους πελάτες σας;
3. Μήπως κάποια από τις δραστηριότητες μάρκετινγκ σας λειτουργεί καλά; Και, μπορείτε να εντοπίσετε νέους πελάτες ή πωλήσεις σε αυτά;
4. Τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας πραγματοποιούν τα αναμενόμενα έσοδα; Μήπως κοστίζουν περισσότερο να παράγουν ή να παρέχουν από ό, τι φέρνουν;
5. Χρειάζεται να προσαρμόσετε, να αλλάξετε τις πωλήσεις τακτικές σας; Και ποιο είναι το καλύτερο χρονικό πλαίσιο για την ανάληψη δράσης; Τώρα? Το επόμενο τρίμηνο; Τον επόμενο χρόνο?