Τι είναι μια αποκλειστική λίστα πρακτορείων

Ορισμός: Μια αποκλειστική λίστα με τα πρακτορεία είναι παρόμοια με μια ανοικτή λίστα, εκτός από τη μεγάλη διαφορά ότι ο μεσίτης θα αντιπροσωπεύει τον πωλητή. Ο πωλητής μπορεί ακόμη να διατηρήσει το δικαίωμα να πουλήσει το ίδιο το ακίνητο και, στην περίπτωση αυτή, να μην πληρώσει προμήθεια. Ο μεσίτης είναι ελεύθερος να συνεργαστεί με μια άλλη χρηματιστηριακή εταιρεία, που σημαίνει ότι η δεύτερη μεσιτεία μπορεί να φέρει έναν ικανό αγοραστή του οποίου η προσφορά δέχεται ο πωλητής. Συνήθως, ο μεσίτης πληρώνεται μια προμήθεια εισαγωγής που μοιράζεται με τον μεσίτη πώλησης, οπότε ο πωλητής πληρώνει και τις δύο πλευρές της προμήθειας (εισαγωγή και πώληση).

Γιατί θα συμφώνησαν ένας ιδιοκτήτης σε μια αποκλειστική λίστα πρακτορείων;

Η αποκλειστική εγγραφή στον οργανισμό χρησιμοποιείται μερικές φορές ως συμβιβασμός. Αυτό είναι για τον πωλητή, ο οποίος λέει ότι επιθυμεί να πουλήσει το σπίτι της, αλλά εάν προσλάβει έναν κτηματομεσίτη, γιατί θα μίσθωσε, για παράδειγμα, το Super Duper Realty Brokerage. Ο λόγος για τον οποίο η Super Duper Realty Brokerage θα διασκεύαζε μια τέτοια λίστα είναι επειδή μπορεί να είναι καλύτερο από ό, τι καμία εισαγωγή καθόλου, συν, υπάρχει η τεράστια πιθανότητα ότι ο πωλητής δεν θα πουλήσει το ίδιο το σπίτι ως For Sale by Owner.

Πολλοί FSBOs εγκαταλείπουν τελικά όταν το σπίτι δεν πωλεί και προσλαμβάνουν έναν κτηματομεσιτικό πράκτορα.NAR, η Εθνική Ένωση Realtors, οι έρευνες δείχνουν ότι μόνο περίπου το 22% περίπου των FSBOs είναι επιτυχείς χωρίς την πρόσληψη ενός Realtor.

Μια συμφωνία αποκλειστικής αντιπροσωπείας δίνει και στα δύο μέρη ένα κομμάτι από ό, τι και οι δύο θέλουν. Ίσως ο πωλητής αναμένει πλήρως να πουλήσει το ίδιο το σπίτι. Ίσως η Super Dupre Realty Brokerage αναμένει πλήρως ένα αποκλειστικό δικαίωμα να πουλήσει συμφωνία εισαγωγής και επιθυμεί να πληρωθεί για τις προσπάθειές της. Δεν είναι ασυνήθιστο για μια μεσίτη ακινήτων να επιθυμούν μια αποκλειστική συμφωνία εισαγωγής, μια σύμβαση που θα πληρώνει μόνο το Super Duper Realty Brokerage και όχι ανταγωνιστικό μεσίτη. Αν ένας ανταγωνιστικός μεσίτης φέρνει τον αγοραστή, η Super Duper Realty Brokerage θα πληρώσει αυτόν τον μεσίτη.

Οι εσωτερικές εργασίες μιας συμφωνίας αποκλειστικής αντιπροσωπείας

Μια συμφωνία αποκλειστικής σύμβασης αντιπροσωπείας σημαίνει μόνο ότι η Super Duper Realty Brokerage μπορεί να εκπροσωπεί τον πωλητή. Αυτό, από μόνο του, αποτελεί μερική νίκη για την Super Duper Realty Brokerage. Εντούτοις, δίνοντας στον πωλητή το δικαίωμα να πωλεί το ίδιο το σπίτι, δίνει στον πωλητή τη δυνατότητα να αποφύγει να πληρώσει μια προμήθεια αν βρει τον δικό του αγοραστή. Στην περίπτωση αυτή, ο πωλητής δεν θα λάμβανε καμία εκπροσώπηση από τη μεσιτεία, και ο αγοραστής πιθανότατα θα ήταν επίσης μη αντιπροσωπευόμενος. Και τα δύο μέρη λαμβάνουν ένα μερικό όφελος βάσει των δικών τους απόψεων.

Από πρακτική πλευρά, μια λίστα αποκλειστικών πρακτορείων περιλαμβάνει λεπτομερή παρακολούθηση. Σύμφωνα με μια αποκλειστική λίστα με τα πρακτορεία, ο μεσίτης πιθανότατα θα διαχειριζόταν όλη την επαφή με άλλους μεσίτες και αγοραστές κατοικιών, για να αποδείξει ότι ο τελικός αγοραστής προέκυψε από τις προσπάθειες της Super Duper Realty Brokerage. Αυτό είναι το μειονέκτημα από τη μεσιτική άποψη επειδή ένα αποκλειστικό δικαίωμα πώλησης καταλόγου πληρώνει τον μεσίτη διαπραγμάτευσης ανεξάρτητα από τον τρόπο με τον οποίο ο αγοραστής έμαθε για το ακίνητο και αυτή είναι μια προστασία που απαιτούν πολλοί χρηματιστές κεντρικών ροών.

Γιατί οι περισσότεροι πράκτορες δεν χρησιμοποιούν αποκλειστικές λίστες πρακτορείων;

Η υπερβολική παρακολούθηση είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους σήμερα δεν βλέπουμε πολλές αποκλειστικές καταχωρίσεις. Στην πραγματικότητα, αν ζητήσατε από έναν κτηματομεσίτη να σας εξηγήσει την αποκλειστική αντιπροσωπεία, οι περισσότεροι πράκτορες, εγώ στοιχηματίζω, δεν μπορούσαν. Όχι επειδή δεν το καταλαβαίνουν, αν και αυτό θα μπορούσε να είναι μέρος του λόγου, αλλά επειδή πολύ λίγοι χρησιμοποιούν αυτούς τους τύπους συμφωνιών.Μια αποκλειστική προσφορά πρακτορείων παρουσιάζει την πιθανότητα ότι ένας πράκτορας μπορεί να καταβάλει πολλή προσπάθεια για την οποία δεν υπάρχει οικονομική επιβράβευση.

Ένας άλλος συμβιβασμός που έχουν χρησιμοποιήσει μερικοί πράκτορες είναι να ορίσουν μια χρονική περίοδο στην αποκλειστική λίστα με τα πρακτορεία και αν ο πωλητής δεν είναι σε θέση να παραγάγει έναν αγοραστή μέσω δικών του προσπαθειών εντός, για παράδειγμα, 30 ημερών, για παράδειγμα, τότε τα μέρη θα μπορούσαν να συνάψουν ξεχωριστή συμφωνία να μετατρέψει αυτόματα την καταχώριση σε ένα αποκλειστικό δικαίωμα πώλησης της λίστας εκείνη τη στιγμή.

Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.

Κοινή λανθασμένη ορθογραφία: Περιεκτική υπηρεσία

Παραδείγματα: Ο ιδιοκτήτης έδωσε στη Smith Brokerage συμφωνία αποκλειστικής αντιπροσωπείας. Δεδομένου ότι ο Smith βρήκε τον αγοραστή, ο Smith κέρδισε και τα δύο άκρα της προμήθειας και ενήργησε ως διπλός πράκτορας.