Γιατί ο καθένας πρέπει να ξεκινήσει σταδιοδρομία στις πωλήσεις

Οι επαγγελματικές σταδιοδρομίες δεν είναι για όλους. Αυτό είναι αρκετά σαφές. Απλά εξετάστε πόσοι άνθρωποι βρίσκονται σε θέσεις πωλήσεων μόνο επειδή δεν μπορούσαν να βρουν δουλειά για να κάνουν αυτό που πραγματικά θέλουν να κάνουν. Ή σκεφτείτε πόσα άτομα συναντήσατε και που δήλωσαν ότι "έχουν δοκιμάσει τις πωλήσεις και αυτό δεν ήταν γι 'αυτούς".

Τα γεγονότα είναι ότι οι επαγγελματικές σταδιοδρομίες δεν είναι μόνο για όλους, αλλά και δεν είναι όλοι σωστοί για μια σταδιοδρομία στις πωλήσεις.

Αλλά ξεκινώντας από τη σταδιοδρομία σας σε μια θέση πωλήσεων, παρά την πίστη σας ή ακόμα και γνωρίζοντας ότι δεν έχετε συμφέρον να παραμείνετε στην πώληση, μπορεί να είναι το καλύτερο πράγμα για την καριέρα σας, μακροπρόθεσμα.

Εδώ γιατί.

Η Front Line

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων αναφέρονται συχνά ως "στρατιώτες μιας εταιρείας". Αυτό συμβαίνει επειδή, στις περισσότερες περιπτώσεις, μόνο οι επαγγελματίες πωλήσεων συναντούν πρόσωπο με πρόσωπο σε συνεχή βάση με τα σημαντικότερα περιουσιακά στοιχεία μιας εταιρείας: τους πελάτες τους.

Το να βρίσκεστε όσο πιο κοντά στους πελάτες μιας επιχείρησης δίνει στους πωλητές μια μοναδική άποψη και πλεονέκτημα σε σχέση με όλους στην εταιρεία. Μπορούν να ακούσουν, κατευθύνονται από το στόμα του πελάτη, τι είναι καλό και τι χρειάζεται βελτίωση στις επιχειρήσεις τους. Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να κάνουν τον εκπρόσωπο έναν πιο ενημερωμένο, συνδεδεμένο και πολύτιμο εργαζόμενο, εάν μετακινηθούν προς τα πάνω στην εταιρεία και σε θέση έξω από τις πωλήσεις.

Σκεφτείτε πού θέλετε να σας φέρει η καριέρα σας και να αναρωτηθείτε εάν έχετε κάποια εμπειρία πελάτη με πρόσωπο θα είναι ένα πλεονέκτημα για εσάς.

Κατανόηση των οικονομικών

Ενώ δεν είναι όλοι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων έχουν βαθμούς χρηματοδότησης, οι περισσότεροι παίρνουν μια αρκετά καλή «εκπαίδευση στο χώρο εργασίας» για τα οικονομικά μιας επιχείρησης. Οι εκπρόσωποι πωλήσεων μαθαίνουν, με το να κατανοήσουν το κόστος των πωληθέντων αγαθών και το μεικτό κέρδος, πόσο σημαντικό είναι ότι μια εταιρεία ελέγχει τα έξοδα και οδηγεί σε κερδοφόρα έσοδα.

Οι εκπρόσωποι πωλήσεων λαμβάνουν μια σειρά μαθημάτων συντριβής στα μοναδικά οικονομικά της εταιρείας για την οποία εργάζονται και συχνά προχωρούν σε θέσεις χρηματοδότησης σε μεγαλύτερες επιχειρήσεις.

Η ενασχόληση με τους ανθρώπους

Οι επαγγελματίες πωλήσεων συνεργάζονται με όλους τους τύπους ανθρώπων. Μπορούν να συναντηθούν με ένα ισχυρό άτομο τύπου Α κατά τη διάρκεια του πρωινού ραντεβού τους και στη συνέχεια να ακολουθήσουν αυτή τη συνάντηση με ένα καθιστό με ένα εσωστρεφές πριν το μεσημεριανό γεύμα.

Για να είναι επιτυχής στις πωλήσεις, ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων πρέπει να οικοδομήσει την έκθεση και να έχει επιρροή σε όλους τους τύπους ανθρώπων. Αυτή η δεξιότητα θα τους εξυπηρετήσει καλά καθώς προωθούν την καριέρα τους, παρά την πιθανότητα να μην μεταναστεύσουν ποτέ σε θέση διαχείρισης. Απλά έχοντας τις δεξιότητες για να είστε άνετα μιλώντας με όλους τους τύπους ανθρώπων είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα. Και αν ζευγαρώνετε αυτό με το δώρο της επιρροής, μπορείτε να δείτε πόσο μακριά μπορούν να πάνε στην επαγγελματική τους ζωή.

Λαμβάνοντας Απόρριψη

Όπως γνωρίζετε, οι πωλήσεις δεν είναι για όλους. Μια πτυχή μιας καριέρας στις πωλήσεις που αποδεικνύεται υπερβολική για μερικούς είναι όλη η απόρριψη που πρέπει να αντιμετωπίσουν οι αντιπρόσωποι πωλήσεων. Οι επαγγελματίες πωλήσεων απορρίπτονται συνεχώς από τους πελάτες, τις προοπτικές, τους ανταγωνιστές και τους πωλητές. Με άλλα λόγια, οι πωλήσεις δεν είναι καριέρα για κάποιον που δεν μπορεί να χειριστεί την απόρριψη.

Αλλά αν μπορείτε να βάλετε λίγα χρόνια σε μια θέση πωλήσεων και να μάθετε πώς να χειρίζεστε σωστά την απόρριψη (ξανά και ξανά!), Θα είστε σε ισχυρότερη θέση, ανεξάρτητα από το σημείο όπου σας οδηγεί η σταδιοδρομία σας.

Απλά σκεφτείτε την ώθηση εμπιστοσύνης που θα έχετε όταν απορρίπτετε δεν σας σταματά στις διαδρομές σας, αλλά μόνο σας παρακινεί να πιέσετε σκληρότερα!